创业计划书

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跨境电商

创业实务

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模块7

创新创业

认知

模块7 创新创业认知

任务7.1 创新意识与方法

任务7.2 创业意识与素质

任务7.3 创业计划书

任务7.3

创业计划书

目

录

创业计划书的主要内容

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PART 01

创业计划书的主要内容

创业计划书

创业计划书是创业者商业理念的书面表

达，它将判明市场机会并给出创业公司

的发展规划。

创业计划书

概念

创业计划书的撰写

1.建立在科学的假设基础之上，并证明假设是敏感和可信的

2.按照科学逻辑顺序对各类因素进行系统的思考和分析

3.按照商业计划或业务体系制订详细且合理的提纲

创业计划书

撰写要求

创

业

计

划

书

的

主

要

内

容

摘要

公司

介绍

产品与

服务

行业与

市场

营销

计划

生产

运营

公司

管理

财务计

划和周

期

风险

控制

资本

退出

附录

创业计划书

主要内容

摘要

创业计划书的摘要是全部计划书的核心所在，主要内容包括：

创业项目概念与概貌

市场机遇与市场谋略

目标市场及发展前景

创业项目的竞争优势

创业项目营收与盈利

创业项目的核心团队

创业项目股权与融资

其他需要着重说明的情况或数据

创业计划书主要内容

摘要

撰写摘要的注意事项

摘要是创业计划书最简练的概括，说明机会的优势在哪里、企业为什么会成功

等，利用这些内容在短时间内引起别人的兴趣，并促使他们想要获得更多信息。

要传递丰富的信息和创业者的兴奋与激情

内容要精练有力、结果为主，能回答投资

者的关键问题

对新企业有清晰、简洁的介绍，长度一般

为两三页

撰写摘要的要求

创业计划书主要内容

摘要

公司

介绍

公司的法

律形式

当前的所

有权结构

目前的财

务状况

发展历史

未来计划

战略发展

当前地位

公司介绍

公司介绍需要用200字左右

给出公司的基本轮廓和基本

情况，主要包括右图中的内

容。

如果是拟创业，创业者可以

模拟成立一个公司来具体介

绍。

创业计划书主要内容

公司介绍

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产品与服务的内容

产品与服务

产品与服务是创业计划书中向投资者明晰产品与服务的核心环节。

公司产品与服务的概念、性能及特性；

产品与服务的市场竞争力及分析、市场

前景预测；

产品与服务的研究和开发过程、改进和

更新换代计划；

产品与服务的成本分析、品牌和专利等。

创业计划书主要内容

产品与服务

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产品与服务的注意事项

在撰写产品与服务内容时，要

突出新产品的独特性和价值性，

以及将来产品利润的潜力。

创业计划书主要内容

产品与服务

撰写产品与服务的案例

某创业者开发了一种新的材料，比当前市面上出售的任何材料都

环保且实惠，那么该部分要介绍：

这种材料为什么是有用的？

在当前低碳经济时期，为什么市场空间会很大？利润潜力会有多

大？

这种新材料的应用范围是家庭装饰，还是其他商业用途？

创业计划书主要内容

产品与服务

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行业分析

市场分析

顾客分析

主要阐述公司外部市场中的关键影响因素。

介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整

个产业中的地位。

介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞

争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。

描述谁打算使用或购买这个产品或服务，顾客为什么想使

用或购买它。

行业与市场

创业计划书主要内容

行业与市场

调

查

市

场

数

据

分

析

创业者在撰写行业与市场内容时，应表明为产品与服务调

查过潜在市场，并有证据显示有消费者或其他企业购买。

内容要约越详细越好，要以可信度高和已经证实的数据作

为分析基础。

撰写行业与市场的注意事项

创业计划书主要内容

行业与市场

营销计划要以市场调研和产品与

服务的价值为基础，介绍企业所

针对的市场、竞争环境、竞争优

势以及产品与服务所拥有的核心

技术，并制定企业发展战略和实

施计划。

营销计划

创业计划书主要内容

营销计划

在目标市场部分

在竞争分析部分

在市场营销部分

应解决细分市场、目标客户群、目标市场份额等问题。

应回答公司的主要竞争对手是谁、所占的市场份额有多少、

可能会出现的问题及其对策；产品的价格、性能、质量在

竞争中所具备的优势等。

主要说明公司市场影响策略方面的问题，包括营销渠道的

选择和营销网络的建设、市场渗透与开拓计划等。

创业计划书主要内容

营销计划

生产运营

在生产运营中需要解决的问题：

厂址的选址与布局

生产工艺流程

产品的包装与储运

产品的质量检验

产品的质量检验是其中非常重要的一部分。

如果是服务类产品，可以结合产品和服务的特点介绍。

创业计划书主要内容

生产运营

公司管理

一个团结稳定的核心团队可以帮助创业者渡过各种难关，是公司最宝贵的资源。

很多潜在投资者视管理团队为创业获得成功的最关键因素。

创业计划书主要内容

公司管理

提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标；估

计所需资金的数量、需要的时间点、如何使用；评估现金流、盈亏平衡等。

财务计划和周期

财务计划部分包括融资需求和财务预测报告。

•财务预测是公司发展的价值化表现，它必须与

公司的历史业绩、发展趋势和创业计划书中其

他部分的讨论结果相一致。

•财务预测还应考虑投资者需要的投资回报率、

投资回收方式和股权计划。

应说明在公司发展

过程中所需要的资

金额度、时间表和

用途。

创业计划书主要内容

财务计划和周期

撰写财务计划和周期的注意事项

在财务计划和周期部分，创业者应为潜在投资者提

供一份清晰的规划蓝图，即新企业将如何使用它已

经拥有的、持续经营所得的以及投资者所提供的资

源。

这些信息主要体现在预编资产负债表、预编收入表、

现金流量表、盈亏平衡分析表四个表中。

创业计划书主要内容

财务计划和周期

在盈亏平衡分析表中表明为补偿所有成本所需要的销售水平，成本包括

随生产量变化的成本（制造、劳动力、原材料、销售额）以及不随生产

量变化的成本（利息、租金等）

在预编资产负债表中提供新企业拥有的资产和负债等方面的估价，在公

司最初3年内，按半年进行预期。

在预编收入表中说明基于损益的预期运营成果，考虑销售预测、各种费

用支付和收入。

在现金流量表中列示预期现金流流出的数量和时间安排，突出某一时期

的预期销售额和资本费用。

创业计划书主要内容

财务计划和周期

风险控制

风险控制部分应说明各种潜

在的风险，并向风险投资者

阐述针对各类风险的规避措

施。

创业计划书主要内容

风险控制

新企业面对的潜在风险

竞争对手削价

不能预见的产品或服务的吸引力降低或销售量减少

因为各种原因没有完成销售计划，因而减少了现金流量

超过预期的设计、制造或运输成本

产品开发或生产进度没有按时完成

高层管理团队缺乏经验而引起的问题

商品零件或原材料获取时间比预期的估计时间更长

难以获得额外且必需的融资

不可预测的政治、经济、社会及技术趋势或发展

创业计划书主要内容

风险控制

资本退出

创业者需要设计一种最优的资本退出方式，并且需要详细说明该

退出方式的合理性。

如果公司在计划期内未完成风险资本退出计划，最好要给出次优

方案，能让每个风险投资者都清晰地知道获利的时间和可选方案。

创业计划书主要内容

资本退出

附录

附录是创业计划书内容的有力补充和说明。

基本包括财务报表、主要合同资料、信誉

证明、图片资料、分支机构列表、市场调

研结果、高层管理团队成员的个人简历

（主要创业者履历及技术背景）、宣传资

料、相关数据的测算和解释、相关获奖和

专利证明、授权使用书等。

创业计划书主要内容

附录

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