创业意识与素质

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跨境电商

创业实务

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模块7

创新创业

认知

模块7 创新创业认知

任务7.1 创新意识与方法

任务7.2 创业意识与素质

任务7.3 创业计划书

任务7.2

创业意识与素质

目

录

认识创业意识

创业机会的来源与分类

创业者素质的培养

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PART 01

认识创业意识

认识创业意识

概念和要素

创业意识的概念

创业意识是指在创业实践活动中对创业

者起动力作用的个性意识倾向。

创业意识的要素

主要包括创业的需要、动机、兴趣、理

想、信念和世界观等要素。

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认识创业意识

作用

创业意识是创业素质的重要组成部分，是人们从事创业活动的强大内驱动力。

创业意识集中表现了创业素质中的

社会性质，支配着创业者对创业活

动的态度和行为，并规定着态度和

行为的方向、力度，具有较强的选

择性和能动性

创业意识的作用

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PART 02

创业机会的来源与分类

创业机会的来源与分类

来源

来源于环境变化

来源于顾客需求

来源于创新变革

来源于市场竞争

创业机会的来源与分类

来源

来源于环境变化

变化就是机会，环境变化是创业机会的重要来源,其中蕴含着各种良机。

著名管理大师彼得·德鲁克曾将创业

者定义为：寻求变化并积极反应，把

它当作机会充分利用起来的人。

创业机会的来源与分类

来源

来源于环境变化

案例

产业机构调整带来的新产业发展契机、顾客消费观念

转变带来的新商机。

变化主要包括宏观经济政策和制度的变化、产业经济

结构变化、社会和人口结构变化、价值观与生活理念

变化、竞争环境变化、技术变革等。

创业机会的来源与分类

来源

来源于顾客需求

公司存在的根本目的就是为顾客创造价值，

无论环境是否变化，创业机会都是来源于顾客

需求，主要为解决顾客想要解决的问题、生活

中遇到的难题或者是新增的需求等，这一切就

成了创业者挖掘顾客的潜在需求而产生的创业

机会。

创业机会的来源与分类

来源

来源于创新变革

即使不是变革者，只要善于发现机会，同样可以抓住“来之不易”的创

业机会，成为受益者。

如：在互联网技术革命时代，创业者可以通过互联网知识和技能，利用

互联网平台开设一个网点，成为互联网大潮中的一名普通创业者。

每一个发明创造，每一次技术革命，通常都会带来具有变革性、超额价值的

新产品和新服务，能满足顾客的需求，同时也会有无处不在的创业机会。

创新变革者本身凭借长期积累的技术优势、创新实力会产生来之不易的

创业机会；

创业机会的来源与分类

来源

来源于市场竞争

在分析竞争对手时，我们通常会对自

己与竞争对手的优势与劣势进行比较

分析，目的是采取扬长避短或者差异

化的策略，更好地满足顾客需求，拓

展市场。

所以在市场竞争中，如能够针对竞争对

手的不足将自己的优势充分发挥出来，

采取差异化的产品或者服务方案为顾客

提供更具价值的产品或者服务，那就能

找到绝佳的创业机会。

创业机会的类型

创业机会的来源与分类

分类

通过环境变化、顾客需求、创新变革、市场竞争等各类创业机会来源，将创业

机会分为以下三种类型。

趋势型创业机会

组合型创业机会

指基于顾客现有需求、尚未解决的问题而产生的着眼于实际的创业机会。

指基于环境动态变化、对顾客潜在需求预测而产生的着眼于未来的创业

机会。

指基于环境变化、顾客需求、创新变革、市场竞争等多种因素，为顾客

创造新价值而产生的，且通常是由多项技术、产品或者服务组合而成的

创业机会。

问题型创业机会

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PART 03

创业者素质的培养

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创业者素质的培养

创业者素质要求

创业者素质

指的是创业者身上所具备的内在特征，它对创业成功起

着至关重要的作用。

创业者需要具备的核心创业素质，分别为:

知识素质

能力素质

身心素质

创业者素质的培养

创业者素质要求

知识素质

专业技术知识

主要用于专业生产或者提供专业服务的知识体系。

它是知识素质的基础，创业者为了创业成功，需要

掌握某专业的特殊性。

经营管理知识

创业过程中，创业者要进行市场调查、项目选

择、团队组建、创业融资、市场营销、财务管

理、风险管理等活动，每部分都有专业的知识，

从而需要掌握经营管理知识。

行业相关知识

除业务能力外，创业者还会遇到商务谈判、法律纠纷、

招投标等事件，因此，创业者应不断完善知识体系，不

断补充行业相关知识。

创业者素质的培养

创业者素质要求

能力素质

领导能力

领导能力是一系列行为的组合，通过这些行为能够激励创业团队成员完

成创业目标。领导能力通常也是指创业者能够带领创业团队完成一件事

情的能力。

决策能力

创业过程中有企业选址、价格制定等需要选择，创业者要根据实际情况

采用科学的评估方法进行快速的决策，这种能力主要来源于在各种复杂

情境中进行决策的经验积累。

创业者素质的培养

创业者素质要求

营销能力

营销能力是市场营销技能的体现，通过市场销售结果来反映。在创业初期，

创业者要亲自拜访目标客户来获得销售订单，也是负责销售的中坚力量。

交往能力

斯坦福研究中心曾经得出一项结论：一个人赚的钱，87.5%来自人际关系，

12.5%来自所学的知识。企业在材料采购、产品销售、企业融资等环节都

需要展现超强的人际交往能力。

能力素质

创业者素质的培养

创业者素质要求

能力素质

管理能力

管理能力从根本上来说就是提

高创业团队效率的能力。从内

容上来看，通常包括战略管理

能力、文化管理能力、人力资

源管理能力、财务管理能力、

信息管理能力、组织管理能力

等方面。

创业者素质的培养

创业者素质要求

身心素质

创业是一个十分艰苦且复杂的过程，创业者要深入实际

调查研究、处理文件、主持会议、协调企业内外部关系，

与各类关系进行交涉，每一项工作均需要付出巨大的心

力和体力。

所以，创业者必须要时刻具备健康的体魄和充沛的精力。

身体素质

创业者素质的培养

创业者素质要求

身心素质

创业者需要良好的心理素质，其中最为重要的是自信心、

独立性、坚韧性、适应性、忍耐性等。

当面对成功时，不沾沾自喜、得意忘形；

当碰到挫折、困难时，不消极悲观、灰心丧气。

心理素质

创业者素质的培养

创业者素质评价

在创业之前，创业者要对自己的创业素质

进行正确的评估，这是一个非常重要的准

备环节。

创业者采用科学的测评工具对自己的创业

素质有一个正确的评估，有助于提高创业

成功率。

“知己知彼，百战不殆”

创业者素质的培养

创业者素质提升

创业教育的杰出人物杰弗里·蒂蒙斯教授认为：创业者在遗传上并非

异于其他人。

提升创业者素质的方法：

梳理能力底数，参加创业实践

重视创业素质，努力“修炼内功”

学校社团组织

创业者素质的培养

创业者素质提升

梳理能力底数，参加创业实践

它是学生实践锻炼的重要平台。社团组织的每项活动，从策划到实

施都是一个系统的综合过程，学生全程组织或者参与能提升组织、

协调、合作、资源利用等能力。

社会实践活动

学校的各类社会实践活动、课余时间或者寒暑假的兼职工作也是提

升创业素质的方式。在工作中所经历的市场调查、团队协作、组织

策划工作等都能提升学生的综合能力。

创业者素质的培养

创业者素质提升

梳理能力底数，参加创业实践

创新创业大赛

创新创业大赛是学生参与创业实践最为直接的活动方式，如全国

“互联网+”学生创新创业大赛等。学生在参赛中能提高自身的动

手实践能力、积累经验，提升自身创业能力。

创业孵化园

创业孵化园是学生的创业实践平台。这不仅能积累创业经验，还能

培养分析和解决问题能力、组织协调能力、管理能力、应变能力等，

还可以有面对各种困难以及应对挫折的心理准备，提高将来创业的

成功率。

创业者素质的培养

创业者素质提升

重视创业素质，努力“修炼内功”

创业相关知识储备对于创业活动必不可少。创业者可以通

过以下方式获得：

1.所在学校开设的创业基础、创业指导以及财务、法

律、金融、营销、管理等必修和选修课程；

2.参加包括外校组织的创业论坛、创业讲座、学术报

告等；

3.参加学校开设的创新创业实践班。

知识储备

创业者素质的培养

创业者素质提升

重视创业素质，努力“修炼内功”

创业是对一个人综合素质的考验，创业者要：

资源积累

一是要拓宽自己的知识面。除了学习创业相关知识外，创业者要

善于挖掘适合自己需求的学习资源，可以通过广泛的阅读和教育

资源平台提供的相关教育资源来获取所需要的知识。

二是注重人脉的积累。创业是一个资源积累的过程，创业者主要

是通过广泛结交朋友，找到合适的伙伴，为创业活动的开展积累

人脉资源。

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