跨境电商
创业实务
模块3
店铺开设
模块3 店铺开设
任务3.1 账号类型介绍及注册步骤详解
任务3.2 商品分类审核
任务3.3 产品发布
任务3.3
产品发布
目
录
C
o
n
t
e
n
t
s
01
01
02
02
后台自建商品上传
批量表格自建商品上传
PART 01
后台自建商品上传
1.SKU
后台自建商品上传
亚马逊平台产品编码
SKU是商品库存进出计量的基本单元，
可以是以件、盒、托盘等为单位，由
数字或字母组成，也可以是两者混合
搭配组成。
SKU是指一款商品，每款都有出现一个
SKU，便于电商品牌识别商品。当一个
产品有不同的颜色、尺寸等多个属性，
就有多个SKU。
在亚马逊平台中，不管卖家是自建新品还是跟卖已有产品，每一款商品都需要有
一个对应的SKU，且每个店铺不允许重复，这是亚马逊卖家管理产品的唯一标识。
后台自建商品上传
亚马逊平台产品编码
如：
一件衣服，有黑、白、灰3种颜色，每种颜色都有Small（小）、Middle（中）、
Large（大）不同的码数，那么这款衣服就有9个不同的SKU。
1.SKU
关于SKU的编写规则，亚马逊并没有严格要求，卖家在刊登产品时，虽然不是必
填项，但为了方便管理产品，卖家最好是自己设置SKU编码。
3.UPC码
UPC码：美国统一代码委员会制定
的一种商品用条码，主要用于美
国和加拿大地区。
后台自建商品上传
亚马逊平台产品编码
UPC码是最早大规模应用的条码，由于
其应用范围广泛，故又被称为万用条码
，通行于国际贸易。
EAN码是在UPC码的基础上确立的商品标识符号，它是国际物品编码协会
（GS1）制定的一种商用条码，全球通用。
4.EAN码
后台自建商品上传
亚马逊平台产品编码
。
标准EAN-13结构为：前缀码（3位）+ 厂商码（4位）+ 商品码（5位）+ 校
验码（1位）。
缩短EAN-8结构为：前缀码（3位）+ 厂商码（4位）+ 校验码（1位）。
分配给中国物品编码中心的前缀区间为690-696。
EAN码有标准版（EAN-13）和缩短版（EAN-8）两种。
5.GCID码
亚马逊内部生成的品牌标识符。卖家在亚马逊进行品牌备案后，亚马逊会
自动为商品分配一个被称作“全球目录编码（Global Catalog
Identifier，GCID）”的唯一商品编码。
后台自建商品上传
亚马逊平台产品编码
它是由16个字符长度的字母和数字组成的，其中不包括空格和连字符。
在亚马逊平台上传产品，卖家必须提供UPC码或EAN码，但卖家品牌备案成
功后，GCID码则可以代替UPC码或EAN码。
6.ASIN码
ASIN码相当于一个独特的产品ID，在亚马逊平台上具有唯一性；
一个ASIN码对应一个SKU；
在平台前端和卖家店铺后台都可以使用ASIN码来查询到产品；
ASIN码显示在产品详情页面里面，一般位于“Product Details”
（产品详细信息）或者“Product Information”（产品信息）一
栏。
后台自建商品上传
亚马逊平台产品编码
ASIN码（Amazon Standard Identification Number）是亚马逊自己的商品编号，
由亚马逊系统自动生成的，不需要卖家自行添加。
ASIN的特点：
1.ASIN码是亚马逊平台自动生成的
，所以就算是修改Listing，ASIN
码也不会变化。
6.ASIN码
后台自建商品上传
亚马逊平台产品编码
亚马逊上产品的ASIN
码会发生改变吗？
2.但当卖家创建的Listing跟其他
卖家的Listing是同一个产品，且
描述很相似，这种情况之下的
Listing可能会被合并，ASIN码也
会跟着改变。
7.ISBN码
ISBN（International Standard Book Number,国际标准书号）是专门为识别图
书等文献而设计的国际编号。
后台自建商品上传
亚马逊平台产品编码
目前采用ISBN编码系统的出版物有：图书、小册子、缩微出版物、盲文印刷品等
。
在跨境电商中，图书作为特
殊的商品也采用了EAN-10和
EAN-13来表示ISBN，而ISBN
编码的前缀用“978”表示，
在联机书目中ISBN可以作为
一个检索字段，从而为用户
增加了一种检索途径。
8.ISSN码
ISSN（International Standard Serial Number,国际标准连续出版物编号）是根
据国际标准ISO3297制定的连续出版物国际标准编码，其目的是使世界上每一种不
同题名、不同版本的连续出版物都有一个国际性的唯一代码标识。
后台自建商品上传
亚马逊平台产品编码
在跨境电商贸易中，期刊也作为特
殊的商品，采用了EAN13码来表示
ISSN码。
一般是连载的杂志需要申请ISSN码。
PART 03
亚马逊账号注册步骤详解
步骤一：登录后台
登入卖家后台后，一般默认的语言应该是英语界面，如果需要其他语言可以在
后台右上角选择语言。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
登入卖家后台后，鼠标移至库存“Inventory”（库存），点击添加新商品“Add a
Product”（添加产品），进入到添加商品页面。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
步骤一：登录后台
步骤二：添加商品
在添加商品页面点击“Create a
new product listing”（创建新
商品信息），进入添加新商品
分类页面。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
步骤三：新商品分类
在所有商品分类列表中选择商品详细品类，也可以在搜索框里输入关键字搜索品类
，找到之后点击“Select”（选择），进入添加商品页面。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
注意：商品类目节点的选择非常重要，
它会直接影响产品的推广。一旦选择错
误，平台就不会给商品推荐流量。
所以在不确定产品分类时，可以参考其
它同类卖家的分类，但是其它卖家产品
在买家页面分类与后台有可能不完全对
应。
现在上传的产品是backpack（双肩背包）到澳洲站，参
考以下操作，可以准确知道产品该选择的节点是什么。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
步骤三：新商品分类
举例
（1）用浏览器打开澳洲站的亚马逊网站：
www.amazon.com。
（2）在打开的页面中，搜索栏输入
“backpack”（双肩背包），点击后面的
搜索键或者直接按回车键。
（3）搜索后出现这个关键词
的卖家产品。现选择Best
seller（畅销榜）的这个产
品。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
步骤三：新商品分类
举例
（4）进到产品详情页后往下滑，可以看到这个产品的几个节
点，选择其中的一个就可以，一般不选择最大类目节点（节
点越少类目就越大），在此选择最后类目是Backpacks（背包）
的那条作为参考。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
步骤三：新商品分类
举例
（5）在所有商品分
类里仔细查找对应
的商品节点，最后
点击“Select”
（选择），进入添
加商品页面。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
步骤三：新商品分类
举例
步骤四：填写产品信息
在具体的添加商品的页面，一共有8块产品信息需要填写，其中“*”为必填
项。Advanced View（高级视图）默认为不开启，开启状态可以输入更多的
产品信息。
注意：每个类目下的商品需要填写的商品信息是不完全相同的，而且每个板
块下如果需要填写相同的商品信息时，填写的内容必须是一致的。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块①：Vital info
Product Name：产品标
题，就是客户搜索关键
词。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
步骤四：填写产品信息
标题命名的基本规则：
（1）有品牌的卖家：品牌名+关键词（搜索权重最大的位置）+其他关键词+型号+
属性词
（2）一般卖家：关键词（搜索权重最大的位置）+其他关键词+型号+属性词
Brand Name：品牌名字，有品牌就填，没有就不填，记住不要去填写别人的
品牌名，否则可能会关联或者触发审核。
Color：颜色，这个是填写颜色属性的。
Color Map：颜色，这个填颜色或者选择颜色，是什么颜色就选择什么颜色
。
其他的几项：根据产品来真实填写。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
步骤四：填写产品信息
单一属性商品上传时，这个界面不需要填写
。
如果是多属性商品则需要填写，
多属性商品一般适用服饰类、珠
宝类商品，买家在购买的时候可
以选择不同的颜色和尺寸，当选
择不同颜色的商品时，商品的图
片也会随之改变，同时库存也会
有所变化。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块②：Variations
步骤四：填写产品信息
在上传时，Variations Theme（变题）有三种选择，一是商品的颜色，二
是商品的尺寸，三是颜色和尺寸一起组合选择。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块②：Variations
步骤四：填写产品信息
选择好Variations Theme（变题）后，就跳转到如图的界面，这里选择的是颜色和
尺寸组合的主题。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块②：Variations
步骤四：填写产品信息
如果说有红色、蓝色、黑色3种颜色，有small（小）、middle（中）、large（大）3个
尺寸，相互组合一共有9种情况（如图所示）。
这里需要填写的内容有Color Map（颜色地图）、Seller SKU（卖方SKU）、Product
ID（产品ID）、Product ID Type（产品ID类型）、Your price（你的价格）和Quantity
（数量）。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块②：Variations
步骤四：填写产品信息
版块③：Offer
Max Order Quantity：最大的购买数量，这个是限制一个客户一次性最多能买多
少个商品；
Seller SKU：卖家定义的商品型号，给商品设定型号的时候按照一定的规则来，
之后便于区分商品；
Quantity：商品数量；
Your price：商品售价；
Sale price：促销价，当设立了价格后，买家在购买商品的时候就会看到商品有
一个打折的显示；
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
步骤四：填写产品信息
Sale start date和Sale end date：这里是设置促销价的开始和结束时间；
Condition Note：商品的状态，是新品还是二手；
Handling time：订单处理时间，如果不填写默认是2天，超过2天属于违用填写；
Fulfillment Channel：发货给客户的渠道，如果选择发FBA仓库，由FBA负责派送的。
本页的其他选项可以不填写。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块③：Offer
步骤四：填写产品信息
这是填写一些产品电
池信息。如果产品没
有带电子电池，就不
需要填写。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块④：Compliance
步骤四：填写产品信息
这部分是上传产品图片，具体的要求有：
（1）商品必须占据图片的85%左右，不能
有水印，文本等。
（2）图片的尺寸不低于500乘以500像素，
建议1000乘以1000像素，以便使用图片缩
放功能（图片缩放功能可以增加销售量）。
（3）图片格式可以是GIF、TIFF、JPEG，
建议选择JPEG，因为这个格式上传图片更
快。
（4）主图片的背景为纯白色（部分品类除
外）。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块⑤：Images
步骤四：填写产品信息
Description：产品描述，展示在类目排名下面。主要用来描述产品的用途和规格
等信息，有字符限制，最长不能超过2000字符。
注意：填写Product Description（产品描述）时，可以用一些HTLM代码帮助分行、
加粗。
如：<b>内容</b>，这个格式就表示这行会被加粗；<br>用在句子后面可以换行。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块⑥：Description
步骤四：填写产品信息
Search Terms：搜索关键词，输入词要能够让买家搜索到商品，不能输
入无关紧要的词，否则会被判为违规。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块⑦：Keywords
步骤四：填写产品信息
根据卖家和产品的具体信
息填写。
主要是填写产品包装信息，
产品重量和尺寸等。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
版块⑧：More Details
步骤四：填写产品信息
步骤五：检查与保存
确认所有标识为红星的信息都填写，页面下方的“Save and finish”（保存和
完成）按钮会由灰色变成橘黄色，点击“Save and finish”（保存和完成）完
成商品创建。
保存后大约30分钟之后，商品信息会展示到亚马逊前台和后台管理库存页面上，
添加成功后在Manage Inventory（管理库存）页面就会出现该商品。
后台自建商品上传
单个商品上传操作步骤
注意：在首次创建商品的过程中图片不会马上上传到平台，要等商品信息都输
入完毕，点击“Save and finish”（保存和完成）按钮的时候图片才会上传。
PART 02
批量表格自建商品上传
步骤一：下载库存文件模板
（1）进入亚马逊卖家后台
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
（2）点击“Inventory”（库存）下拉框中
的“Add Products via Upload”（批量商
品上传）（如右图），进入批量上传商品
页面（如下图）。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤一：下载库存文件模板
（3）在批量上传商品的界面的下载库存文件页面，在所有商品分类列表中选择
需要上传的商品品类，也可以在搜索框里输入关键字搜索品类，找到之后点击
“Select”（选择）。
点击“Select”（选择）之后，选择类目的模板出现在选择框页面下方。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤一：下载库存文件模板
（4）选择“Advanced”（高级模板），然后点击右下方的“Generate
Template”（生成模板），进行类目节点模板的下载。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤一：下载库存文件模板
（5）打开下载的Excel文档，里面有很多的工作表。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤一：下载库存文件模板
Instructions：简单介绍库存文件模板里面其他工作表的用途；
Images：上传商品图片的要求；
Example：举例说明Template（模板）工作表中的内容该如何填写；
Data Definitions：对整个库存文件模板中的字段解释；
Template：要上传商品的信息数据填写表格；
Browse Data：英国站该品类下的Node ID；
Valid Values：某些字段要填写的正规值。
步骤二：填写库存文件
点击“Template”（模板）表格，因为商品类目不同，库存文件模
板里的内容也会有差异。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
feed_product_type：产品类型，直接点下面的表格单元，里面都
只有一个对应的类型。
item_sku：对应Listing的SKU，每个Listing都有一个唯一的item
sku。
brand_name：填写产品对应Listing上的品牌名字。
external_product_id：填产品Listing的对应编码内容。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤二：填写库存文件
Template表格中的内容：
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
external_product_id_type：所有要批量上传的商品都要选择同一种编
码，点击下拉列表会UPC、ASIN等选择。
步骤二：填写库存文件
Template表格中的内容：
item_name：填写对应的商品标
题。
manufacturer：填写生产厂家。
一般有品牌备案的生产厂家和
品牌名都填写一样的。
recommended_browse_nodes：
填推荐浏览节点编码。这个主
要是英国站，搜索出来的商品
信息显示如图所示。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤二：填写库存文件
Template表格中的内容：
步骤三：保存库存文件
填好对应的信息之后将表格保存，可以用以下2种格式进行保存：
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
注意：建议用Excel格式，TXT文档格式在英国站等上传后会出现乱码。
1.直接保存下载的文档格式（.xlsm）
2.保存为（制表符分隔）的TXT文档
步骤四：检查和上传文件
进入卖家后台页面，选择“Inventory”
（库存），点击下拉菜单中的“Add
Products via Upload”（批量上传商
品）。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
（1）上传文件
进入批量上传商品页面，在该页面点击“Check and Upload your Inventory File”
（检查并上传库存文件）。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤四：检查和上传文件
选择文件之后，点击“Check my file”（检查文件）进行文件上传。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤四：检查和上传文件
上传的状态可能需要几分钟。
如果出现如右边两张图的画
面，就表示上传成功。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤四：检查和上传文件
如果出现的是如下图的画面，则需要通过“Download your Processing Report”（下载
检查文件报告），查看错误并修改，再按上述步骤上传检查。
如果上面的检查没有错误，就可以把库存文件上传到亚马逊平台，点击“选择
文件”，选择要上传的文件，点击“Upload”（上传），然后在“Monitor
Upload Status”（监控上传状态）这个界面查看结果。
上传完成后，卖家可以在库存管理页面查看商品是否已成功上传。
批量表格自建商品上传
多个单商品批量上传操作步骤
步骤四：检查和上传文件
（2）上传商品到亚马逊平台
变体商品（Listing Variations）
根据亚马逊定义，产品变体（也称
为父体子体关系）是相互关联的产
品集。
批量表格自建商品上传
变体商品概述及上传操作步骤
变体的特点
批量表格自建商品上传
变体商品概述及上传操作步骤
在用户搜索结果页面，只会显示变体组中的一个产
品信息。
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不是所有产品类别都有变体，产品上传页面有
“Variation”选项才表明这个类目支持变体；
变体多用于衣物、箱包、珠宝等商品的Listing中；
购买者可以在一个产品详情页面查看和比较变体产
品；
变体产品虽共享一个产品页面，但卖家仍要上传每
一个子变体的产品信息；
02
父体（Parent）
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是产品选项（或子体ASIN）所属的主详情页面，父体ASIN包含该变体
组所有ASIN组的全部关键产品信息，消费者不能购买父体ASIN。
子体（Child）
子体ASINS是在父体下刊登的可购买ASIN，会在产品详情页面中显示为
可用产品选项（available product options）。
变体Listing相关术语
批量表格自建商品上传
变体商品概述及上传操作步骤
批量表格自建商品上传
变体商品概述及上传操作步骤
变体Listing相关术语
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03
变体主题（Variation Theme）
反映的是同个变体组中各个子体的不同之处，不同的产品类别可以有
不同的变体主题，部分变体组可以有1到2个变体主题。
变体组（Variation Family）
指在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。
05
库存文件/平面文件（Inventory File/Flat File）
一个用于上传、更新和删除产品Listing的Excel电子表格，它可以作为
一个书面线索，验证Listing数据的准确性。
批量表格自建商品上传
变体商品概述及上传操作步骤
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亚马逊不允许该类别产品创建
变体。
产品或子体ASIN的不同点并不在
允许的变体主题之列。
刊登的合装包不是来自同一个
制造商。
刊登的Listing捆绑销售多个产品。
2、在以下情况下卖家不可创建变体
使用变体Listing的情况
合装包指包含多个同一产品的超值包，捆绑包是在一个Listing下一起销售多个不同的产品。
变体商品上传填写要求
在批量上传库存文件模板中创建父子关系主要用到的字段如图所示（部分内容已隐
藏）。
批量表格自建商品上传
变体商品概述及上传操作步骤
parent_sku：父体SKU，如最开始计划新建的这个SKU的名字是CCmain，对应
的父体和子体这一列都填写CCmain。
relationship_type：约定关系类型，点击有2种选择：Accessory（附件）和
Variation（变体），如果是同类型不同颜色的选择Variation（变体），如
果是附件就选择Accessory（附件）。
variation_theme：变体主题，比如：要合的变体因素可以通过点击对应列上
的单元格进行选择。
parent_child：确定谁是父体（parent），谁是子体（child）。
批量表格自建商品上传
变体商品概述及上传操作步骤
变体商品上传填写要求
color_name：填写对应颜色名字。这一列只有在variation_theme（变体主
题）选择的是Color和Color、Size组合的时候才需要填写。
color_map：填写对应颜色信息。这一列只有在variation_theme（变体主
题）选择的是Color和Color、Size组合的时候才需要填写。
size_name：填写对应尺寸名字。这一列只有在variation_theme（变体主
题）选择的是Size和Color、Size组合的时候才需要填写。
size_map：填写对应尺寸信息。这一列只有在variation_theme（变体主题）
选择的是Size和Color、Size组合的时候才需要填写。
批量表格自建商品上传
变体商品概述及上传操作步骤
变体商品上传填写要求
信息填写如图所：
批量表格自建商品上传
变体商品概述及上传操作步骤
变体商品上传填写要求
谢谢观看！