跨境电商

    创业实务

模块2

产品开发

模块2 产品开发

任务2.1 选品基础

任务2.2 亚马逊站内选品

任务2.3 速卖通站内选品

任务2.4 站外选品工具介绍

任务2.5 商品定价

任务2.4

站外选品工具介绍

目

  录

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02

02

运用谷歌趋势进行产品分析

运用卖家网进行产品分析

PART 01

运用谷歌趋势进行产品分析

谷歌趋势

谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。

它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题

各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

通过这些搜索数据卖家可以了解产品市场、受众信息以及未来的营销方向等相关

信息。

运用谷歌趋势进行产品分析

概述

网址：https://www.trends.google.com。

价格：免费

支持平台：亚马逊（美国、英国、加拿大、墨西

哥、德国、意大利、法国、日本、印度）、Wish、

eBay、速卖通等。

谷歌趋势相关信息

运用谷歌趋势进行产品分析

概述

主要功能介绍

运用谷歌趋势进行产品分析

主要功能介绍

（1）关键词研究功能

该功能能显示每日和实时的搜索趋势，输入产品关键词，就可得到此产品关

键词的被搜索结果的数据显示情况。

（2）查看网站流量

在Google trends for websites（网站的谷歌趋势）上可以看到由相关新闻团

队管理的谷歌趋势数据故事，新闻范围涵盖政治、文化及日常生活。

（3）色彩强度信息图表

强度图能用更有意思的方式比较不同主题。它显示了哪些关键词在特定区域

更受欢迎，这一图表功能可以生成有用的关键字研究数据。

（1）前往谷歌趋势将要设定的主要关键字（如：e-commerce）输入搜

索框。

运用谷歌趋势进行产品分析

关键字判断

如何判断关键字是否值得使用

（2）观察关键字的搜索趋势，

再由趋势的走向评估是否值得投

资。

运用谷歌趋势进行产品分析

关键字判断

如何判断关键字是否值得使用

（3）了解这些词最近的搜索数量是上升还是下降，如果这个关键词如图

所示，只有一段时间的高峰期，且目前已经错过，那么就不要再选用。

运用谷歌趋势进行产品分析

关键字判断

如何判断关键字是否值得使用

（1）在谷歌趋势搜索想要研究的主题

运用谷歌趋势进行产品分析

挖掘长尾关键字

在搜索关于长尾关键字的灵

感时，第一步可以运用谷歌

趋势来分析卖家希望研究的

主题，以“design

ecommerce”（设计电子商

务）为例。

如何挖掘长尾关键词

接下来，下拉至底部相关搜索，可以发现右边显示出许多相关的词组。

运用谷歌趋势进行产品分析

挖掘长尾关键字

（1）在谷歌趋势搜索想要研究的主题

如何挖掘长尾关键词

选定相关词组以keyword

tool（关键字工具）搜索，

卖家会得到一系列的相关词

组，一连串的长尾关键字都

可以是卖家选关键词的灵感

来源。

运用谷歌趋势进行产品分析

挖掘长尾关键字

（2）以keyword tool（关键字工具）搜索相关词组

如何挖掘长尾关键词

PART 02

运用卖家网进行产品分析

运用卖家网进行产品分析

概述

卖家网

卖家网Wish数据分析是一个专注于Wish

平台的跨境电商大数据分析工具及选品

运营辅助工具。

安装卖家网插件后访问Wish网站时，可

以看到全站概况、行业统计、店铺统计、

产品销量统计和标签统计，它还有仿品

检测功能。

同时它可以帮助用户进行选品、打造爆

款。

网址：https://www.maijia.com

卖家网现在已覆盖eBay、Wish、Shopee等平台的数据，现以eBay和Wish这两个平

台举例说明。

运用卖家网进行产品分析

功能特点

（1）行业统计

eBay：通过行业整体市场行情

，行业属性分布成交等功能，实

时掌握市场行情，了解行业走势

。

Wish：通过行业规模，产品销售

明细等功能，卖家更好把握行业走

势，发觉潜力类目。

eBay：通过统计产品热销、产

品飙升榜、新品热销排行，实

时掌握竞品销售趋势，SKU信息

，相关热销产品。

运用卖家网进行产品分析

功能特点

（2）产品统计

Wish：通过统计产品销售趋势

、热销SKU信息、刊登时间掌握

产品调整里程碑，学习热卖产

品标签写法，优化卖家自填标

签。

eBay：产品可一键导出和批量导

出，支持马帮、数据酋长等多种

导出模版，方便卖家快速铺货。

运用卖家网进行产品分析

功能特点

（3）产品导出

Wish：支持店小秘、芒果店长、

Wish官方等多种导出模板，方便

卖家快速铺货。

eBay：统计全网热销卖家，一键监控卖家，实

时监控卖家概况，上架/成交时间分布，卖家热

销产品列表，卖家滞销产品列表。

运用卖家网进行产品分析

功能特点

（4）卖家/店铺统计

Wish：店铺销售数据追踪，查看热卖店铺刊登

和产品调整策略，追踪店铺热卖和海外仓产品。

支持多维度对比产品和店铺信息，找出竞品之

间的差别。

eBay：能输入标题关键词，查看热销产品刊

登常用关键词，快速建立优质标题，获取免

费流量。

运用卖家网进行产品分析

功能特点

（5）标题优化/标签统计

Wish：一键获取爆款产品标签，关联标签推

荐，标签热度分析。

1、仿品检测

运用卖家网进行产品分析

针对Wish特有功能介绍

检测出平台上哪些词

是敏感词，也能用AI

图片识别，智能过滤

违规产品，降低仿品

风险。

运用卖家网进行产品分析

针对Wish特有功能介绍

2、Wish插件

在浏览器上安装卖家网插件

后，全站整体情况可以直接

查看，更能获取全站销售趋

势，爆款列表等信息。

当进入Wish页面浏览产品时，

可以直接查看产品的相关数

据。

1、热搜关键词的使用步骤

运用卖家网进行产品分析

卖家网关键词工具的使用

① 在浏览器搜索卖家网，找到全球热搜关键词，进入关键词工具页面。

运用卖家网进行产品分析

卖家网关键词工具的使用

② 如高腰有两种表示方式，high waisted（高腰）和high waist（高腰），卖家

可以用关键词工具验证哪个关键词是消费者使用次数更多的。

从图中可以看到high waist（高腰）的搜索趋势远远高于high waisted（高腰），

所以建议选择high waist（高腰）。

1、热搜关键词的使用步骤

③ 对比下high waist（高腰）和其他词，solid color（纯色）热度是最高的，接下来

是high waist（高腰）和loose（宽松的），而drawstring shorts（背带短裤）热度很

小，不建议选择。

运用卖家网进行产品分析

卖家网关键词工具的使用

1、热搜关键词的使用步骤

除了整体热度，还可以细分到每个国家看具体热度，根据主要销售国家投关键词更

加精准。

运用卖家网进行产品分析

卖家网关键词工具的使用

1、热搜关键词的使用步骤

① 根据产品选出主体关键词，一般是大词；

运用卖家网进行产品分析

卖家网关键词工具的使用

2、热搜关键词的使用步骤

② 根据主体关键词，找到一些主要流量关键词，也可以参考卖家网Wish数据

的PB关键词工具，查看同行使用的主要流量关键词；

③ 借助关键词工具选出搜索热度高的关键词，再根据自己产品特性筛选出可

以提供转化的有流量的关键词。

① 不建议使用长词，消费者没有输入长词的习惯；

② 关键词可以是多个单词构成的词组，词组之间是否添加空

格，要视消费者的输入习惯而定，而在系统统计的数据中，

加了空格的词组和未加空格的词组是两个不同的关键词；

③ 描述产品用途、用户群体的关键词比较常用；

④ 节日词如Christmas light（圣诞灯），季节词如summer

（夏季）等。

运用卖家网进行产品分析

卖家网关键词工具的使用

3、关键词设置的技巧

谢谢观看！