跨境电商

    创业实务

模块2

产品开发

模块2 产品开发

任务2.1 选品基础

任务2.2 亚马逊站内选品

任务2.3 速卖通站内选品

任务2.4 站外选品工具介绍

任务2.5 产品定价

任务2.3

速卖通站内选品

目

  录

   C

o

n

t

e

n

t

s

01

01

02

02

运用数据纵横栏目选品

运用速卖通直通车选品

03

03

运用产品分析及类目挖掘选品

PART 01

运用数据纵横栏目选品

 

 

数据纵横是速卖通一个功能非常强

大的数据分析工具，卖家可以通过

数据纵横了解行业情报（热搜、热

销）。

用选品专家进行理性选品，精准设

置关键词，还可以进行商铺分析，

找到经营短板，指定针对性的营销

策略。

数据纵横

运用数据纵横栏目选品

数据纵横

点击“数据纵横”进入页面，点击“选品专家”进入页面。

下面重点讲解选品专家选品方法：

运用数据纵横栏目选品

选品专家

速卖通选品

1

2

选品专家—热销

选品专家—热搜

运用数据纵横栏目选品

选品专家

选品专家热销主要是从

行业、TOP国家来看最

近主要市场的热销的品

类。这些品类的热销的

属性、以及这些品类热

销的特征，关联销售。

一、选品专家—热销

运用数据纵横栏目选品

选品专家

一、选品专家—热销

1.行业TOP热销产品词

行业下TOP国家最近一段时间TOP热销的品类，如下图所示，圆圈越大，销量越高。

颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

03

02

01

成交指数：所选行业所选时间范围内，累计成交

订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指

数不等于成交量，指数越大成交量越大。

购买率排名：所选行业所选时间范围内，

购买率排名。

竞争指数：所选行业所选时间范围内，产品

词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。

指标说明：

运用数据纵横栏目选品

选品专家

买家同时浏览、点击、购买的产品

，如右图所示。连线越粗，产品与

产品间的关联越强。即买家同时浏

览、点击、购买的人越多。圆圈越

大，销量越高；颜色表示竞争情况

，颜色越红，竞争越激烈；颜色越

蓝，竞争越小。

数据纵横

速卖通站内选品

2.行业TOP关联产品

某个品类下热销的属性，如下图所示。点击“+”号可以展开TOP热

销的属性值，点击“-”号可以收起属性值。点开后属性值的圈越

大表示销量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

3.行业TOP热销属性

如左图所示为dress（裙子）热

销的属性，点击“+”号展示后

可以看到。

3.行业TOP热销属性

运用数据纵横栏目选品

选品专家

袖子长度

面料

裙长

无袖最热销。

雪纺。

膝盖以上。

3.行业TOP热销属性

卖家可以结合自己产品特征，优化产品属性，提高买家找到产品机会。

同时也可以了解到目前热销的属性，方便选品。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

某个品类下热销属性组合，相同颜

色代表一类产品，圈越大销量越多

。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

4.行业TOP热销属性组合

可以点击圆圈，查看属性组合详情。点击绿色圆圈，弹出如下图属性组合

详情框。这类产品特征：带花的、蝴蝶结、蓬蓬裙、女童。

选择属性组合查看在平台上此类产品特征。同时也可以在其他网站搜索来

看这类产品特征。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

4.行业TOP热销属性组合

综合指数计算公式为：成交指数/

支付转化指数/竞争指数。

对算出的综合指数进行降序排序，

排名靠前的这些产品关键词的品类

是卖家要找的产品，这些产品相对

来说更具市场优势。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

5.热销综合指数计算公式

二、选品专家—热搜

行业下TOP国家最近一段时间TOP热搜的品类，如下图所示，圆圈越大，

热搜量越大。

热搜从行业、TOP国家来看最近主要市场的热搜的品类、这些品类的热搜

的属性，关联销售。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

1. 行业TOP热搜产品词

二、选品专家—热搜

如下图所示，连线越粗，表示搜索关键词A，又搜索关键词B的买家越

多；圆圈越大，销量越高。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

2. 行业TOP关联产品

某个品类下热搜的属性。点击

“+”号可以展开TOP热搜的属

性值，点击“-”号可以收起属

性值。点开后属性值的圈越大

表示搜索量越高；同一类颜色

在此图只作属性分类用。

例如：从上图可以看出，目前外套热搜的属性特征。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

3.行业TOP热搜属性

D

B

A

C

外套长度：长款。

大小：4XL、XXL。

材质：皮草、羊绒。

颜色：黑色。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

3.行业TOP热搜属性

竞争指数

所选行业所选时间范围内，关键词对应的竞争指数。指数

越大，竞争越激烈。

购买率排名

所选行业所选时间范围内，该关键词购买率排名。

搜索人气

所选行业所选时间范围内，搜索该关键词的

人数经过数据处理后得到的对应指数。搜索

人气不等于搜索人数，人气越大搜索人越多。

搜索指数

所选行业所选时间范围内，搜索该关键

词的次数经过数据处理后得到的对应指

数。搜索指数不等于搜索次数，指数越

大搜索量越大。

指标说明：

运用数据纵横栏目选品

选品专家

综合指数计算公式为：搜索指

数/支付转化指数/竞争指数。

对算出的综合指数进行降序排

序，排名靠前的这些产品关键

词的品类是卖家要找的产品，

这些产品相对来说更具市场优

势。

运用数据纵横栏目选品

选品专家

4.热搜综合指数计算公式

PART 02

运用速卖通直通车选品

 

 

直通车是快速提高店铺流量的引

流工具，不仅可以大量的给产品

曝光吸引潜在买家，也可以自主

设置全方位关键词，免费展示产

品信息，并按照点击收费的的网

络推广模式。

速卖通直通车

运用速卖通直通车选品

直通车

01

直通车推广在选品时要考虑的因素

02

直通车选品的方法

03

直通车关键字工具

直通车

运用速卖通直通车选品

直通车

02

04

01

03

05

标题专业：包含产品属性、

销售方式等关键词

描述详细：包含产品功能属

性、产品细节图片（细节描

述图片上增加文字说明）、

支持物流、售后服务等描述。

包邮。

图片丰富：有5张及以上详细描述

图片，选一些清楚又能突出产品特

色的图片做为主图。

价格优势：价格有优势的产品可以

在直通车的展示上获得更多的点击

和关注。

一、直通车推广在选品时要考虑的因素

1.产品信息质量

运用速卖通直通车选品

直通车

一、直通车推广在选品时要考虑的因素

2. 产品历史销量及转化率

数据可以在数据纵横中看到。对于销量和转化率好的产品，平

台会提高推荐量。

3. 产品好评率

对于进入产品首页的买家更能提高其下单的可能性，另一方面

在其它条件都相同的情况下，产品评分高的产品，点击价更低。

运用速卖通直通车选品

直通车

直通车选品的目的是从新品中筛选潜力款，它分为两种选品

方式，快速推广计划和重点推广计划。

二、直通车选品的方法

运用速卖通直通车选品

直通车

卖家主要利用快速推广进行测款，进行批量选品选词，打包推广更多相似产品，

通过数据比较筛选潜力爆款，最多创建30个该计划，每个计划容纳100个产品。

快捷推广计划测款思路：

1. 快速推广计划

（1）选510款相同类目的

产品，放一个快捷推广计

划，尽可能的把词加满，

多加匹配流量词，让这些

产品最大化的曝光；

（2）用710天的时

间观察产品的数据

变化，从以下维度，

产品的曝光，产品

的点击率，产品的

收藏，产品的销量

以及转化率进行分

析；

（3）挑出这些产品里表现最好

的一款产品（高曝光，高点击

，高收藏），加入重点推广计

划。

运用速卖通直通车选品

直通车

2. 重点推广计划

重点推广

计划思路

(2)下载数据纵横搜索词

分析里和产品匹配的词;

（1）添加所有系统

默认推荐的词；

（3）酌情选择直通

车关键词工具推荐;

的词；

（4）有些词需要通

过创意标题进行良词

推优；

（5）调整关键词的

出价，保证爆款的

曝光。

卖家利用重点推广计划打造爆款，它独有创

意推广功能，能加快爆款打造，也可单独选

品来指定推广关键词，最多创建10个该计划。

运用速卖通直通车选品

直通车

关键字工具选品是为了选出竞争小，热度高的产品。

关键字工具专为速卖通直通车用户设计的找词工具，使用率70%以上。

使用方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索相关词，同时

还提供搜索热度、竞争度、市场价等供参考。

三、直通车关键字工具

运用速卖通直通车选品

直通车

在制作推广计划的时候，进行关

键字的搜索，然后在关键词中选

择30天搜索热度和竞争度降序排

列，选择搜索热度低，竞争度高

的产品，这类产品的卖家数相对

较低，产品需求量较大。

三、直通车关键字工具

运用速卖通直通车选品

直通车

PART 03

运用产品分析及类目挖掘选品

01

产品分析

02

店铺产品核心指标

03

类目纵向深挖

产品分析

类目挖掘

运用产品分析及类目挖掘选品

产品分析

一、产品分析

1. 精细化产品分析

（1）进入速卖通“数据纵横”页面，点击“产品分析”，进入产品分析

页面，如左下图所示。

（2）点击“自定义指标”，在弹出的窗口选择需要自定义查询的指标，

如右下图所示。

运用产品分析及类目挖掘选品

产品分析

一、产品分析

上图中所示的指标是衡量产品好坏的重要标准，速卖通卖家做

单品数据分析时需要关注核心指标有：搜索曝光量，产品页浏

览量，产品页访客数，搜索点击率，浏览下单转化率，成交转

化率，平均停留时长，加入购物车次数，加入收藏夹次数。

影响核心指标的因素如下：

（1）搜索曝光量，产品页浏览量，产品页访客数这3个指标成正比关系，

受自然排名影响最大。

（2）搜索点击率的主要影响因素是产品主图，产品价格和产品标题。

运用产品分析及类目挖掘选品

产品分析

一、产品分析

（3）平均停留时长的影响因素为产品详情页描述，产品特性，关联营销

和视频。

（4）浏览下单转化率的影响因素为产品价格和产品详情页描述。

（5）成交转化率影响因素是产品价格。

（6）加入购物车次数和加入收藏夹次数的影响因素都是产品价格，产品

详情页描述及产品详情页引导。

运用产品分析及类目挖掘选品

产品分析

二、店铺产品核心指标

1.进入速卖通“数据纵横”页面，点击“产品分析”，进入产品分

析页面，如下图所示。按照类目，国家，产品和时间维度下载店铺

内产品数据进行分析。

运用产品分析及类目挖掘选品

店铺产品核心指

标

二、店铺产品核心指标

2.点击“下载”，导出表格进行处理，如左下图所示。

在每一列中添加平均值，将表中高于平均值的数据做底纹突出。如右下图

所示，其中表中数据显示购买意向=（加购物人数+加收藏夹人数）/UV。

运用产品分析及类目挖掘选品

店铺产品核心指

标

二、店铺产品核心指标

以购买意向为中间值将表格划分为两块，左边为优化产品数

据，右边挖掘潜力款数据。

运用产品分析及类目挖掘选品

店铺产品核心指

标

类目纵向深挖选品操作步骤：

打开平台首页，在CATEGORIES（类别）找到店铺的类目，把鼠标放在

所选的类目查看各个二级类目的产品。如下图所示。

运用产品分析及类目挖掘选品

类目纵向深挖

三、类目纵向深挖

三、类目纵向深挖

点击其中一个感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品，

点击“orders”（订单）后可查看该产品的交易记录。如下图所示。

运用产品分析及类目挖掘选品

类目纵向深挖

三、类目纵向深挖

点击“sort by latest”（最新的排

序）更新到最新，如下图所示。查看

近三天销量总数，算出日均销售来预

估一个月可以卖的销量，同时用预估

的月销量和该产品的售价相乘可以得

出该产品的预估月销售额，以此来判

断要不要开发此类产品来售卖。如果

开发，价格要比此产品有优势，或者

产品有微差异化。

运用产品分析及类目挖掘选品

类目纵向深挖

谢谢观看！