跨境电商

    创业实务

模块2

产品开发

模块2 产品开发

任务2.1 选品基础

任务2.2 亚马逊站内选品

任务2.3 速卖通站内选品

任务2.4 站外选品工具介绍

任务2.5 产品定价

任务2.1

选品基础

目

  录

   C

o

n

t

e

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t

s

01

01

02

02

掌握产品开发的价值逻辑

对产品进行全面评估

PART 01

掌握产品开发的价值逻辑

 

 

概念

做铺货型店铺的卖家能出现爆款产

品是非常不容易的，但每个卖家都

希望自己的店铺能有一款甚至几款

爆款产品，通过研究分析，爆款选

品的七大价值逻辑如下：

掌握产品开发的价值逻辑

价值逻辑

1

2

视觉价值

实用价值

3

认知价值

4

情感价值

价值逻辑

5

利基价值

6

趋势价值

7

热点价值

掌握产品开发的价值逻辑

视觉价值并不是只有美观，每个人的审美都是不一样的，对美观的评价也是不

一样的，产品除了美观以外，还需要有让用户眼前一亮的惊喜感。

如下图所示，是一个宠物玩具球，如果是一个单纯的宠物玩具球，肯定没有什

么卖点，但是融合百变家居风格，在视觉上给人惊喜，这种产品在营销上至少

有两点优势：

视觉价值

1、视觉价值

掌握产品开发的价值逻辑

据Tubular insights数据调

研显示，使用视频广告的比不

用视频广告的产品增长速度要

快49%，看视频广告后下单的

顾客比没有视频广告的多64%。

便于制作出有冲

击力的视频广告

01

在Instagram上有很多宠物网红，对

于中小量级的博主，只要产品足够有

意思，还有产品赠品，他们会非常开

心做宣传，而不用额外支付营销费用，

因为他们也需要流量，测评一些新奇

好玩的东西本身也会增加他们自己的

曝光。

免费的红人

营销机会

02

视觉价值

掌握产品开发的价值逻辑

视觉价值优势：

2、实用价值

不同细分领域，不同品类的实用价值不同。下面用手机配件领域几个实用又热卖

的例子来说明。

如下图所示，这款产品实用性非常强，在冬天外出的时候，使用手机也不需要摘

掉手套，但是季节性比较强。

案例1 触摸屏手套：

实用价值

掌握产品开发的价值逻辑

实用价值

掌握产品开发的价值逻辑

这款纳米吸附手机壳，名字比较高科技，实用性也非常强，可以吸附在任何

地方，在生活中可以说是非常的方便，这个还曾出现在Oberlo的官方教程视

频中，光这一个产品就卖了16万美元。

案例2 纳米吸附手机壳：

认知价值

掌握产品开发的价值逻辑

（1）用户看上去觉得

     有价值

（2）产品所宣扬的价值

在短期内很难量化评估。

比如“钻石恒久远，一颗

永流传”就是营销学上最

经典的价值塑造案例。

现实生活中PMF（Product market fit产品市场契合点）没有那么好把握，很

多公司在做产品研发时，他们的逻辑并不是要这个产品的功效或者功能有多

好，他们关注更多的是这个产品在消费者认知中的价值。

主要核心要素：

3、认知价值

如左下图所示的父子T恤，这个主打父子T恤的网站一打开，一股浓浓的父子情深

扑面而来，大人小孩的表情、神态、姿势都很默契，画面非常具有感染力，容易

引起用户的共鸣，不仅卖家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以后，顾客反馈的

买家秀也同样满满的温馨正能量,如右下图所示。

4、情感价值

情感价值

掌握产品开发的价值逻辑

请在此处输入您的文本

请在此处输入您的文本

如右图所示的宠物背心，宠物背心并不是新款

，但这个背心在2018年12月份却超过了3000单

。

 虽然看图片并没有觉得有什么特别的，但这

款背心提供了从超小号到超大号的8种不同的

尺寸，而一般的店铺只有4-5种尺寸。

因为卖家在营销时，避开了竞争超级激烈的普

通尺寸，而是瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨

型大丹犬等，瞄准小众市场，依旧能打造爆款

。

5、利基价值

利基价值

掌握产品开发的价值逻辑

（1）产品挖掘策略

在一个产品还没有特别火之前布局。

如果前面提到的5种价值，某个产品都

还没被挖掘，那么这个产品就有一定

的潜质值得布局。

（2）趋势跟卖策略

如果产品已经开始大买，也可以继续跟

进，因为市场可能还没有那么饱和，只

要整体趋势是往上走，那就还有一定的

价值值得跟卖。

趋势价值

掌握产品开发的价值逻辑

6、趋势价值

产品要热销，通常有两种路线：

如下图所示，不锈钢吸管不是什么新品，但据调研公司报告显示，不锈钢

吸管在2018年仍然是复购很高的产品。

趋势价值

掌握产品开发的价值逻辑

6、趋势价值

一位新卖家通过谷歌趋势分析工具，观察到这个产品的增长性，再看速卖通平台，

这款产品竞争非常激烈，已经卖了1.5万单，但他依旧没有放弃，继续去调研这增

长背后的原因是什么，结果发现美国一些州开始禁止使用一次性吸管，于是他看准

时机，销售不锈钢吸管，最后赚得盆满钵满。

趋势价值

掌握产品开发的价值逻辑

这位新卖家先观察了数据，然后又找到事实支撑，这种多维度互相验证的方法，让

决策的准确度提升了许多。

6、趋势价值

请在此处输入您的文本

请在此处输入您的文本

卖产品和写文章一样，如果能贴上热点，自然能

为自己的产品带来很多免费的流量，使产品曝光

率大大提升。

在这个互联网盛行的时代，自媒体是一个兴起的

产业，而且也非常受网友们的喜欢，如果产品能

够在自媒体的作用下推广，那功效可以说是事半

功倍。但电商跟自媒体还是有差别的，对于电商

，追热点又分为三种层次。

7、热点价值

热点价值

掌握产品开发的价值逻辑

    他们会追随某个现象级IP热点，并提供

相应的周边产品。

 但是这种营销方式并不适合新手卖家，

主要有以下三个原因：

① 没有沉淀；

② 对运营快速响应能力要求高；

③ 时效性很强。

（1）单一热点型

    在追影视热点上，淘宝大神卖家的脑

洞非常大，《啥是佩奇》火了，他们就做

出了类似的配件、糖果之类的产品，如右

图所示；

热点价值

掌握产品开发的价值逻辑

    而具有系统性思维的流量大牛能玩到第二层：他们不只是拘泥于某一

个热点，而是将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站

。

比如基于影视明星同款的淘宝客引流网站。如左下图所示。

    也有基于影视明星同款的自建商城，如右下图所示。

热点价值

掌握产品开发的价值逻辑

（2）综合热点型

国外最早布局Facebook，Twitter，

Youtube，Ins等社交平台。

国内最早布局的微博，公众号，

直播，抖音，头条，B站等平台

不仅有系统性思维，还有长期战略思考能力，全局眼光，对行业的发展有

深刻洞察能力的人，他们追寻的是平台热点。

热点价值

掌握产品开发的价值逻辑

（3）平台热点型

    在2013年的时候，Facebook推出

了Tag功能，在照片上Tag别人的信息

会出现在对方的时间轴上面，对方所

有好友都会看到这条信息。

    一张照片能Tag 98个人，按平均

每人350好友来算，一次Tag就有3万

多人能看到，且这些都是免费观看。

 如果一个产品能得到这么大的

曝光量，那成功率就要比别人大很

多。类似这种充分利用平台功能的

故事还有很多。

    卖家在决策店铺要卖什么的时

候，如果能和热点平台的调性以及

最新的政策和玩法相结合，自然也

能大大提升自己产品的曝光率。

PART 02

对产品进行全面评估

01

分析产品细化市场

02

分析产品市场需求

03

分析产品竞争对手

04

判断产品趋势

评估产品

评估产品

对产品进行全面评估

05

全面评估产品

市场规模很难确定，因为它是随时变化的，但大致的情况是没有很大变化。

1、分析产品细化市场

分析产品细化市场

对产品进行全面评估

（1）潜在的市场规模

Daneson是销售高端奢华牙签的公司。这种产品的市场规模很狭窄，同时也限制

了潜在的营收。不过也正因为如此，才会有Daneson这样的公司更有效的捕捉到

了这个市场，更容易地渗透其中。

在分析产品市场时，最开始需要确定有多少卖

家在销售这个产品。

如果是市场上这种产品的第一个卖家，则需要做大量

市场研究来决定是否有真正的市场需求。如果有一些

竞争者，那就证明这个市场是被验证，是可以进行销

售的。如果市场上已经有很多卖家在卖这个产品，一

方面是说此市场已经被验证，另一方面则需要思考在

一片红海中如何区分品牌和产品。

分析产品细化市场

对产品进行全面评估

（2）市场竞争环境

1、分析产品细化市场

分析产品细化市场

对产品进行全面评估

Luxy Hair并非第一家在线销售头发的公司。实际上，当他们四年前进入的时候

已经有很多竞争者。他们知道必须做有不同特色的头发。

Luxy选择进入社媒这一完全不同的营销策略，当其他人还在做付费广告的时候，

Luxy决定通过传播价值，聚焦YouTube建立起专属的营销渠道。这一策略非常有

效。

Luxy在人头攒动的同类市场中脱颖而出，很快获得了七位数的电商营业额，坐拥

上百万的Youtube订阅者。

    需要判断不同市场类型，下图是各种情况下的曲线图。

分析产品细化市场

对产品进行全面评估

（3）判断市场类型

1、分析产品细化市场

Geiger Counter是一个类似手机的电子设备，它能够检测人身边

的辐射。在2011年日本地震时非常火爆，但时机已过，它就很快

消失在市场中。如下图谷歌趋势所示：

分析产品细化市场

对产品进行全面评估

① 流行型：这种市场对于时间的把握非常重要。

最近几年的无麸食品越来越受欢迎。从下图中来看，无麸食品的

销量每年都在攀升，这可以标记为一个趋势。然而，随着不断变

化的营养饮食市场，在市场趋向饱和的时候，它的销量也是呈下

降趋势。

分析产品细化市场

对产品进行全面评估

② 趋势型：比流行更长久，但也很难预测到，时间也比较短。

厨房水槽是产品与市场的完美范例。通常保持不变，过去十年

基本稳定，这是因为购买厨房水槽和用户兴趣不会发生很大变

数。

分析产品细化市场

对产品进行全面评估

③ 稳定型：一个稳定的市场，通常抗击打能力强。它既不下降也

不迅猛增长，会维护很长一段时间。

瑜伽的存在已经非常久。但在过去5年左右，已经成为一个主流

的健康和健身活动。瑜伽的益处已经众人熟知，而瑜伽垫也保证

了市场的长期增长。

分析产品细化市场

对产品进行全面评估

④ 增长型：表现为持续地增长，长期或永久的市场增长趋势的迹象。

   （4）判断产品在当地市场的份额

一个产品，在当地随手可得，那么

消费者就可能很少会去网上买。然

而，一个独特的或在本地很难找到

的产品，消费者就会更倾向于网上

购买。

要判断该产品在当地的市场份额最

简单的方法就是通过在谷歌上搜索

产品产品+城市名字。

分析产品细化市场

对产品进行全面评估

1、分析产品细化市场

2、分析产品市场需求

通过Google's Keyword Planner Tool（谷歌关键词规划工具）搜索关键字，查

找关键字每月的搜索量、竞争激烈度和相关搜索词。

使用谷歌关键词规划师，需要有一个Google Adwords（谷歌关键字广告）帐户，

卖家可免费获得。注册帐户后登录并选择工具从顶部的菜单，然后选择关键字规

划。点击“搜索”新的关键字和广告组的想法。

产品选择好后，接下来就是将选择的产品进行各种市场以及数据分析。

（1）了解市场需求

分析产品市场需求

对产品进行全面评估

在接下来的页面输入产品关键词（注意：

可以多试几个相关或类似关键词）。如果

需要可以根据喜好设置国家。

如椰子油护发产品。在搜索框输入

“Coconut Oil for Hair”（椰子发油）

，并选择美国和加拿大（可能瞄准的主要

市场）。

分析产品市场需求

对产品进行全面评估

2、分析产品市场需求

点击“Get Ideas”（获得想法），进入新

页面，这是默认选项卡的广告组提示，切

换到Keyword ideas（关键字想法）。

分析产品市场需求

对产品进行全面评估

第一栏会列出搜索的关键字，以及相关的关

键字各种搜索查询词组。

第二栏显示每月在指定的地理区域内搜索量。

第三栏显示（谷歌关键字付费广告）每个关

键字的竞争水平。

2、分析产品市场需求

在结果列表中，要注意两点：

长尾关键词：长尾关键词是由3个或多个字的

关键字。

虽然不需总是寻找长尾关键词，但密切相关

的产品和利基长尾词是很有用的，比如

“coconut oil for hair care”（椰子油护

发）。

高搜索量：较高的搜索量意味着更多的人在

寻找该产品。长尾关键词也可能有较高的搜

索量。

分析产品市场需求

对产品进行全面评估

2、分析产品市场需求

从上图中可以看出很多人都在寻找椰子

油护发的信息和产品，卖家想要知道这

些人在哪里，可以使用谷歌趋势。

谷歌趋势不仅可以显示关键字的整体趋

势，也可以显示出哪些热门国家和城市

正在寻找产品特定关键字，如右图所示

。

（2）分析产品目标市场

分析产品市场需求

对产品进行全面评估

2、分析产品市场需求

由此，由图得出：菲律宾和南非也是卖

家寻找潜力产品最高的国家。

然而菲律宾是盛产椰子的国家，他们搜

索这个词是否是卖此产品？这些都需要

加入进来进行思考。

继续点击可以查看哪些城市搜索的人数

最多以及该城市搜索该关键字的谷歌趋

势图。

分析产品市场需求

对产品进行全面评估

2、分析产品市场需求

Twitter是看市场潜力和产品兴趣的有效来源。卖家可以使用Topsy（基于

Twitter的搜索引擎）搜索每天需要的特定关键字总量。

从下图中看到，每天约150-250人tweeting产品关键词。卖家可以用

Twitter了解他们是谁。

（3）利用社交媒体了解市场需求

分析产品市场需求

对产品进行全面评估

2、分析产品市场需求

下面的几个例子，暗示了购买意图

：

分析产品市场需求

对产品进行全面评估

利用社交媒体研究产品，不仅能看到

产品的潜在需求，也能了解潜在客户

的想法，更加有利于产品推广。

2、分析产品市场需求

3、分析产品竞争对手

第一步，先找出竞争对手。

最简单的方法就是谷歌进行一些产品的搜索。要像潜在客户一样思考，并用客户

真正常用的关键词搜索。

卖家需要了解针对特定产品和行业的关键字的竞争对手，他们哪些在谷歌中的排

名最高。

看看谁在搜索的第一页。 如果要更全面地了解竞争对手，还可以在谷歌搜索中

输入“related:www.competitorURL.com”以获取其他类似公司的列表。

（1）找到竞争对手

分析产品竞争对手

对产品进行全面评估

3、分析产品竞争对手

虽然卖家也许难以清楚地了解每个潜在竞争对手的表现，但可以通过一些

方法管中窥豹。

卖家可以使用SimilarWeb和SEMrush这些工具基本了解竞争对手的信息。

它们可以提供有关潜在竞争对手的大量额外的详细信息，包括：流量概述

、流量地理位置、参考网站、搜索关键字（自然和付费）、社交推荐。

（2）分析竞争对手

分析产品竞争对手

对产品进行全面评估

另外，也可以通过以下三种方式：

① 分析竞争对手进入这行的时长

分析产品竞争对手

对产品进行全面评估

公司不赚钱，不会存活太久。卖家可以通过Whois查找公司的域名信息，查看注册

的时间。

此外，Twitter和Facebook都会显示帐户的创建日期，了解企业的运转时间可以更

好地了解它的成功因素。

在下面的示例中，该域名已于2010年4月22日注册：

注意：域名注册日期并不一定代表该公司的建立日期，

因为这个域名可能是很早就注册，或者是被购买过来

的。

卖家还可以使用WaybackMachine（时光穿梭机）网站，

网址：http://archive.org/web/。它可以穿越互联网，

寻找一个网站的历史档案。

② 查看竞争对手在社交媒体上的关注/互动

分析产品竞争对手

对产品进行全面评估

社交媒体上关注和互动不一定与销售相关，但与其他信息相结合，有助于更好

地了解竞争对手。

需要注意的是：店铺正在关注人的数量不能代表所有，可能某些是僵尸粉。比

如《硅谷》一集里Jared就是用类似方法获取第一批虚假种子用户的。也正因为

如此，卖家必须了解竞争对手的帖子实际上获得多少互动和反响。

 看下面的例子，这个公司似乎有很强的人气：

Facebook：

分析产品竞争对手

对产品进行全面评估

虽然这些数字看起来令人印象深刻，但不难发现这个帐户的所有帖子和状态更新

几乎没有互动。卖家可以使用相关工具审查Twitter账户的僵尸，这可以更好地了

解它的真实性。

查看上面提到的的帐号，可以看到：

Twitter：

分析产品竞争对手

对产品进行全面评估

最后，当调查竞争对手的社交账号时，特别注意的是：

02

03

他们使用哪些平台？

他们如何与客户交流？

他们与客户互动的频率？

01

③ 查流量和反向链接

分析产品竞争对手

对产品进行全面评估

流量和反向链接是市场上综合竞争实力和成功的指标之一。虽然卖家可能无法获取

特定网站的准确流量，但有一些工具可以帮助衡量网站大致流量以及指向该流量的

反向链接数量。

SEMRush和SimilarWeb是查看竞争对手的流量，流量来源和反向链接的极佳工具。

在下面的示例中，这个在线商店每月获得近100000次访问，并有超过500个反向链

接指向它。

（3）分析竞争

     对手网站

② 他们的价格是多少？

④ 他们的运输方式和价格如何？

③ 他们的产品照和

产品描述如何？

⑤ 他们在哪里设置了

   行动召唤？

⑥ 他们有建立电

   子邮件列表吗？

① 他们如何强调价值主张？

分析产品竞争对手

对产品进行全面评估

3、分析产品竞争对手

现在卖家通过浏览竞争对手的在线网站知道要面对的是谁。那么，卖

家在浏览竞争对手网站时，需要思考几个问题：

4、判断产品趋势

在研究分析二手数据之后，需要验证产品，利基和目标客户，一个最快和

最便宜的方法就是创建一个简单的问卷调查。一个好的产品验证调查问卷

应该涵盖以下几点：

①　向目标客户提关键问题。

②　消费者是否喜欢这个产品或理念，他们喜欢它什么，而不喜欢它什么

。

③　需要问一些问题以评估购买意向。许多人，特别是认识的人，有时会

表现会很积极。所以重要的是让人们进行测试，是否真会掏钱包购买产品

。

（1）问卷调查

判断产品趋势

对产品进行全面评估

下面是几种有效的产品验证方法：

在社交网络和用电子邮件预售是测试产品理

念的一个非常巧妙的方法。这种方法既不会

占用大量资金，也不会耗费很多时间。

（2）在社交媒体和邮件中预售

判断产品趋势

对产品进行全面评估

4、判断产品趋势

如：SumoMe网站创始人Noah Kagan。他当时

想验证牛肉干订阅服务的理念，于是他利用

社交账号和私人邮箱联系了有可能感兴趣的

熟人和朋友，问他们是否有意向购买。

他首先向他的联系人发送了一封电子邮件：

之后，他张贴在他的个人

Facebook上希望获得一些反馈：

判断产品趋势

对产品进行全面评估

4、判断产品趋势

最后，他用Facebook's Search

Graph（脸书搜索图）寻找并接触

到一些朋友，他们都是喜欢牛肉

干或者关注了原始人饮食法。

判断产品趋势

对产品进行全面评估

他的行动号召很明确，把钱给他的PayPal帐户，结果24小时内收款

3,030美元。这种方式成功验证了他的理念，SumoJerky由此诞生。

4、判断产品趋势

最近几年一个非常流行的产品验证的方法是在网站上设置众筹活

动，比如Indigogo或Kickstarter。

设立众筹不仅可以帮助验证产品，还能提前收集资金，众筹通常

保留给那些新鲜有趣或创新的产品，所以简单地重新销售另一个

品牌的产品或从海外进口的产品不会获得很大成功，大多数众筹

网站要求卖家在创建广告系列之前要有该产品的原型。

（3）创建众筹

判断产品趋势

对产品进行全面评估

5、全面评估产品

在最开始的时候并不需要非常精准的定位目标客户，但至少要明白用

户的类型、年龄阶段、在线购买能力等。

如果一个产品适合青少年，他们这个年龄是没有信用卡的（现在微信

已经完全可以替代）。

（1）产品的目标客户

全面评估产品

对产品进行全面评估

如果产品是针对老年人，他们一般是没有网购经验的，就算有，也不会像

年轻人一样那么频繁，他们的网上购买习惯也是需要考虑的问题。

Clothes for Seniors为老年人提供定制服装，直接受众群体可能不怎么

经常上网，那么就需要调整销售策略，或者主攻他们的子女营销。

5、全面评估产品

这点对于任何一个卖家来说都是非常重要的，不仔细考虑，各种小的

费用就会减少产品利润。

（2）利润计算

全面评估产品

对产品进行全面评估

如下图所示的宠物计步器。参考其他宠物计步器，销售价格是24.99美

金。再通过其他网站发现，卖家可以用2美元的成本价买到。看这个价

格差，利润是非常可观的。

5、全面评估产品

但仔细核算发现，如右图所示，运费

、包装费、人工费等一些费用，加上

成本费一共花费了17.04美元，而这

个产品的销售价和运费加起来一共是

29.99美元，最后利润则只有12.95美

元。

相比之前，利润就少了一半，所以，

在真正售卖之前，一定要预测好。

全面评估产品

对产品进行全面评估

5、全面评估产品

大家都知道，价格低的产品需要销售数量来保证利润；而

价格高的产品则需要时间让消费者知道这个产品的好在哪

里。

一般来说，推荐价格在75-150美元的产品。因为它减少了

需要寻找大量客户的时间，还能为营销和操作成本提供一

些缓冲。

继续以宠物计步器为例。一个产品的利润12.95美元，如果

换成其他类似的产品，售价100美元，4倍于宠物计步器的

价格，相应的其他成本也是它的4倍， 算下来利润高达

76.75美元！

（3）产品预销售价格

全面评估产品

对产品进行全面评估

5、全面评估产品

开发一个新用户所花费的时间是维护一个老用户所花费时间的6倍，所以很多老手

卖家更愿意花费时间在维护老客户身上。

Dollar Shave Club（刮胡子俱乐部）经常会发给人们一些易耗品，比如刮胡刀片

。价格很便宜，但对这俱乐部来说这种订阅模式非常有效。

刀片订阅开始就是1美元/月。他们以这种方式销售给同一订阅者，从而非常稳定。

（4）产品是否可以订阅

全面评估产品

对产品进行全面评估

5、全面评估产品

在网购模式越来越成熟的阶段，很多用户都希望自己

购买的产品能够包邮，所以现在也有这样一种现象，

如果卖家不打算用代发货（Drop shipping），就需要

考虑运费成本，仓储成本等。

如果直接从海外订货，那产品的成本就会大大提高。

如下图所示的这款超大号瑜伽垫，售价99美金，还算

合理。但发到加拿大，40美金的运费，其他地方100美

金。

（5）产品的尺寸及重量

全面评估产品

对产品进行全面评估

0

1

产品的材质是影响产品退换货

的一个关键因素，如果产品是

玻璃的，那么在运输途中很容

易被打碎，而塑料的则很容易

损坏，这类型的产品在包装、

退货等上要花费更多。

全面评估产品

对产品进行全面评估

5、全面评估产品

（6）产品材质及质量

5、全面评估产品

季节性的产品，销售量在每个阶段会有很大

的变化，这对一些公司来说是很严重的问题

，所以很多卖家在反季节的时候会用各种促

销活动提高销售量。

如果产品是高季节性的，最好先考虑好这个

产品是否可能通过销往不同的国家来解决。

比如圣诞节期间的圣诞树，具有非常的季节

性。

（7）产品是否有季节性

全面评估产品

对产品进行全面评估

在产品进行售卖之前，卖家们要知

道这个产品的实用性，是否能解决

用户的某个痛点，一个产品如果能

解决人们的真正痛点，那它会很容

易被用户接受。

全面评估产品

对产品进行全面评估

5、全面评估产品

（8）产品的实用性

5、全面评估产品

如果产品是需要经常改变或更新的，这也是

一个很大的风险，在开始之前一定要预先了

解产品的周转库存。

如右图所示的手机和平板设备套，每出来一

款新型号的手机，用户们都会想要购买，而

之后就会想要购买手机壳或者手机套来保护

。

所以，在新款手机出来前它们已经获取了足

够的流量和曝光度，将配套的产品提前生产

，把手机的热度转换到手机壳等产品上。

（9）周转库存需要的时间

全面评估产品

对产品进行全面评估

5、全面评估产品

有的产品使用寿命很长，用户重复购买的几率很低，而耐耗品和一次性产品

都可以让同一用户重复购买，本质来说是把限置于产品本身。

销售一些较短使用寿命的产品，像剃刀，袜子和内衣，可以保证用户不时回

来购买。

（10）产品使用次数

全面评估产品

对产品进行全面评估

食品类目下的产品，它们的保质期都比较短，

而且有的产品对储藏的环境也有要求，比如保

健品，药物和其他就需要避光冷藏。

如：Yummy Tummy Soup Company是一家卖自制

汤和甜品的公司。他们每天烹饪的食品都会用

特制的控温集装箱来运送到各地，当然这是需

要雄厚的资本作为支撑的。

全面评估产品

对产品进行全面评估

5、全面评估产品

（11）产品是否易腐烂

在选择这个产品之前，上网搜索或

给海关等权威机构打电话查询关于

产品的规定和限制，进口出口有无

要求，比如一些化工品，食品和化

妆品。

如右图所示的Silky Polish是一个

无毒无动物伤害的指甲油，商家后

来得知里面含有易燃化学成分而禁

止空运，所以只能被迫放弃海外市

场。

5、全面评估产品

全面评估产品

对产品进行全面评估

（12）产品有任何限制或规定

谢谢观看！