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东南亚与台湾电商平台

第三章节

产品开发

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店铺选品方向

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3.1  shopee店铺类型

Shopee平台对店铺产品类型要求不严格，从而衍生出了4种类型

的店铺。

shopee

平台店铺

百货店

产品类型店

人群类型店

生活方式店

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3.1  shopee店铺类型

该种店铺类型的特点是：

（1）什么类型的产品都卖，什么产品好卖就卖什么；

（2）单品容易打造爆款，但产品之间缺乏关联性及粉丝沉淀；

（3）买家体验的专业型不强，难以形成品牌溢价

1. 百货店

卖家类型：常见于亚马逊转型卖家；运营能力非常强，无产业带等价格优势，也没有非

常高效适合多产品线的供应链。

店铺产品类型：对产品类型没有要求，卖家可以根据目的性，从自身优势出发，结合品

类流量、竞争、利润、供应链、生命周期等因素进行考量，因为是单品制胜，卖家无需考虑

产品关联问题。

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3.1  shopee店铺类型

1. 百货店

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3.1  shopee店铺类型

2. 垂直品类店

垂直以产品分类为定位，专注于某一品类的产品。如3C品类，卖家就垂直卖电子产品，

像ankle这个品牌，最早期就只卖充电宝。

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3.1  shopee店铺类型

卖家类型：常见于产地卖家，深度挖掘产地价格及产品品类，纵向深度建立核心竞争力，

同时也适合单品运营能力较弱的卖家。

店铺产品类型：立足于单一产品品类。

店铺优势：买家体验专业性高，产品关联购买能力强，容易沉淀对此类产品忠诚的粉丝，复

购率高；

店铺劣势：产品品类受限，特别是小品类，成长空间有限。

2. 垂直品类店

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3.1  shopee店铺类型

2. 垂直品类店

店铺选品方式：在店铺早期，卖家可以从品类流量比较大的子类目切入，先选一两款能

形成日常销售的产品，再逐步往其他子类目扩展。

像饮品类，最开始可以选择从该类目下较大的子类目出发，这里我们选择“茶”，从市

面上选择与现在竞争有差别的“茶”，如红茶、黑茶、绿茶、乌龙茶等；在获得较大流量的

前提下，再选择该品类下其他子类目的产品，如黑茶中的梧州六堡茶。

红茶

黑茶

绿茶

乌龙茶

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3.1  shopee店铺类型

2. 垂直品类店

梧州六堡茶：

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3.1  shopee店铺类型

以某一特定人群为定位，为特定人群提供多品类产品。像30岁左右的人群，那么会有

护肤品、化妆品、服饰、小孩衣服等产品。

3. 人群定位类型店

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3.1  shopee店铺类型

以某一特定人群为定位，为特定人群提供多品类产品。像30岁左右的人群，那么会有

护肤品、化妆品、服饰、小孩衣服等产品。

3. 人群定位类型店

卖家类型：适合有一定的运营能力、有资金及供应链优势的商家，能够在产品的广度和

深度上建立一定的竞争优势，做更长远的盈利布局。

店铺优势：容易带来高关联购买，打造高客单价，对于沉淀某以特性人群非常有帮助，粉丝

忠诚度高；

店铺劣势：该类型店铺对商家供应链要求高，难以形成全方位优势。。

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3.1  shopee店铺类型

店铺产品类型：卖家确定店铺类型后，根据自己圈定的特定人群，做好整个品类的规划，包

含每个子品类的SKU数量、店铺的整体价格、产品类型，然后从较容易的产品出发，逐步上架其

他产品。

如在25岁到35岁的人群中，可以先选定好产品类型，像包包、护肤品、鞋子、婴幼儿玩具等，

每个产品类目确定一定数量的SKU，因店铺早期没有流量，可以先选择护肤品、人工宝石饰品等

产品上架。

3. 人群定位类型店

人工宝石饰品

护肤品

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3.1  shopee店铺类型

4.生活方式类型店

以某一生活方式为定位，同样也为特定人群提供多品类产品。

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3.1  shopee店铺类型

店铺产品类型：取决于产品线的研发与布局，只要是与生活方式类型店铺相关的产品，

可以选择全部上架，然后挑选比较容易获得大流量的类目产品进行操作，只为店铺后期可以

更好的运营，之后再逐步拓展做其他产品。

4.生活方式类型店

店铺优势：店铺一旦达到一定高度，后来竞争者难以超越。

店铺劣势：对卖家实力要求高，依靠品牌文化支撑背书，或者有技术门槛。

店铺特点：

（1）围绕某种生活方式，像是朋克风、田园风展开；

（2）产品有较强的品牌文化；

（3）品牌通常包含科技或者文化等软实力。

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3.2 选品的后续动作

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3.2 选品的后续动作

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