第2章
注册亚马逊账号
目 录
2.1 开启亚马逊
2.2 亚马逊账号注册步骤详解
2
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1
开启亚马逊
课程内容
账号类型介绍
公司全球开店账号注册所需资料
全球开店注册流程
平台收费
收款账号
收款方式
账号类型介绍
当前，中国卖家用来在亚马逊平台销售的账号，大概分为三个类型：
1、个人自注册账号
2、公司全球开店账号
3、美国本地公司账号
账号类型介绍
个人自注册账号是以个人身份在亚马逊平台上注册的卖家账号（美国、加拿
大、墨西哥和日本四个站点可以通过个人资料自注册申请，其他站点不可申
请，但在本书出版之际，个人注册已经有收紧趋势）。个人自注册账号的注
册流程简单，所需资料也很简单，在注册过程中，需要提供个人身份证和个
人的双币信用卡（卡面带有VISA或MasterCard标识的信用卡）即可注册。
公司全球开店账号是亚马逊根据发展需要针对中国卖家群体推出的一项卖家招
募计划。卖家可以用中国内地公司、中国香港公司和新加坡公司进行申请注册，
在申请阶段，有亚马逊中国招商团队的专门客服对接指导，协助完成账号申请
和前期的基本操作指导。
公司全球开店账号必须的核心资料包括注册所用公司的营业执照、双币信用卡
（最好是法人的）、护照（欧洲站注册需要用到，如果没有，可以用户口本+身
份证代替）、地址证明（水费、电费、煤气费等公共事业单位的对账单），以
及公司对公账号的银行对账单（欧洲站需要，美国站、日本站不需要）。
账号类型介绍
美国本地公司账号是以美国本地公司为主体注册的账号，需要有美国本地公司、
双币信用卡等。
虽然卖家在注册账号时，注册的方式不同，但注册完成的账号，并没有因为注册
方式不同而有所区别。卖家账号被分为两个级别：个人卖家账号和专业卖家账号。
个人卖家（Individual级别）账号在实际运营中没有批量操作的功能，不能下载
订单数据报表，不能开展站内的各项促销活动，所发布的产品没有购物车（Buy
Box），不能使用亚马逊的FBA。虽然亚马逊不会收取个人卖家的店铺月租，但个
人卖家发布一条产品亚马逊会收取0.99美元的产品刊登费。
账号类型介绍
专业卖家（Professional级别）账号在实际运营中可以对店铺的产品和
订单进行批量操作，能够下载订单数据报表、首付款明细报表、店铺流
量数据报表等，在运营中可以开展平台提供的站内广告、促销、秒杀等
促销活动。专业卖家可以主动出击，通过各种促销活动和手动促进店铺
的销量增加。另外，专业卖家店铺里的产品可以凭产品的表现获得系统
自动分配的购物车。有数据显示，亚马逊平台87%以上的销售额都是由
黄金购物车产生的订单，所以，其意义不言而喻。
账号类型介绍
但个人卖家账号和专业卖家账号不是固定的，亚马逊为平台卖家提供了自动切换的
权限，卖家可以在卖家中心后台自行切换。但从经验来看，专业卖家账号降级为个人卖
家账号简单，而从个人卖家账号升级为专业卖家账号，系统则有可能要求重新提供有效
的账号注册所用到的相关资料进行审核，所以，一般不建议卖家随意降低自己的店铺级
别。
通过上述个人卖家账号和专业卖家账号的对比，我们可以看出，两者最大的区别就
是是否缴纳平台店铺月租，不同的级别影响着运营中是否可以享有更多的重要工具和功
能。如果想在亚马逊平台上挖金，获取更多的利润，得到更大的发展，专业卖家账号是
必然的选择。
同时，鉴于亚马逊账号注册和审核收紧的情况，很多卖家在账号注册过程中会因为
资料不齐全而被拒，建议卖家注册账号时提前准备相关资料，联系亚马逊中国的招商团
队，以全球开店的形式，经由招商团队所发的邀请链接注册为宜。
账号类型介绍
公司全球开店账号注册所
需资料
（1）公司营业执照；
（2）电脑（未注册或登录使用过亚马逊账号的）；
（3）网线；
（4）电子邮箱；
（5）地址证明（水费单、电费单、煤气费单等公共事业类单据）；
（6）电话（固定电话或手机均可，手机推荐使用移动号码）；
（7）双币信用卡（卡面带有 VISA或MasterCard标识，信用卡需要是激活状
态，信用卡用来激活卖家账号，扣店铺月租、广告费或者账号余额不足以抵
扣其他费用时的扣费等）；
（8）法人身份证和护照（欧洲站申请时需要）；
（9）公司对公账号银行对账单（欧洲站申请时需要）。
公司全球开店账号注册所需资料
全球开店注册流程
全球开店注册流程
（1）联系亚马逊招商经理，扫描二维码，进行卖家基本资料登记；
（2）招商经理初审后发送通知邮件到卖家邮箱；
（3）卖家按照招商经理的要求，准备并提交相关资料给招商经理审核；
（4）审核通过，招商经理给卖家发邀请注册链接；
（5）卖家按照注册流程注册。
平台收费
亚马逊平台的收费模式比较简单，就专业卖家来说，包括店铺月租、销售佣
金、 FBA费用和站内PPC（Pay-Per-Click，亚马逊平台为卖家提供的按点击
付费的广告形式）广告费用等。
店铺月租：亚马逊店铺没有级别区分，店铺月租费用对所有卖家是统一的，
美国站店铺月租费为39.99美元/月，英国站店铺月租费为25英镑/月，日本
站店铺月租费为4900日元/月，澳大利亚站店铺月租费为49.95澳元/月。
平台收费
销售佣金：平台销售佣金是指在产品售出之后亚马逊根据产品的实际销售价格
收取的平台分成。
根据产品类目的不同，亚马逊收取的佣金比例各不相同，但佣金费率基本上分
布在实际售价总金额（售价 +运费）的8%～15%。其中，亚马逊自有产品Kindle
系列周边配件的佣金费率为40%。针对低单价的产品，亚马逊指定了最低佣金额，
一般类目产品的单个产品最低佣金额为1美元，珠宝手表类目的最低佣金额为2
美元。
平台收费
平台收费
针对高价值的产品，亚马逊设置了分段费率。
如3C电子配件类目的产品，对于售价低于100美元的部分，亚马逊的佣金费
率为15%，而对于售价高于100美元的部分，佣金费率则降至8%。
根据最新公布的费率标准，珠宝类目在售价低于250美元部分的佣金费率为
20%，高于250美元部分的费率为5%。卖家可以在亚马逊卖家中心后台查询详
细的销售佣金费率表。
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平台收费
平台收费
FBA费用：对于卖家选择使用亚马逊FBA发货的产品，在产品入库、仓储和售出
后，亚马逊会收取相应的FBA费用，FBA费用包括订单处理费、称重费和运费三
部分。卖家可以通过亚马逊卖家中心后台查询详细的FBA费率表。
站内PPC广告费用：此费用是指部分投放了亚马逊站内PPC广告的卖家所产生的
费用。亚马逊为卖家提供了站内PPC广告的方式推广自己的产品，卖家可以自行
选择投放与否，自行选择投放广告的产品，对于投放广告的产品，卖家可以自
行设置广告关键词，自行决定单次点击出价，系统根据卖家的出价和竞争对手
出价为广告排序，基于广告扣费的规则，按照实际点击扣取广告费用，只曝光
没点击则不收费，关于亚马逊站内广告的扣费规则，请参考第6章的内容。
收款账号
开户账号
（1）美国银行账号：需要本人或找中介公司代理注册美国公司，然后以美国
公司的资料在美国本地开立银行账号。整个开户过程通常需要一个月以上，开
户费用为1.5万～3万元人民币。
（2）中国香港银行账号：需要以香港公司或内地个人身份到香港开立银行账
号。随着中国资金监管和外汇政策的收紧，当前香港各银行已开始严控内地个
人在港开户，同时还会对所开账号做出各种账号预留资金方面的要求，整个开
户过程通常需要一个月左右，费用为几千元人民币。
►1、开户方式：
开户账号
（3）PingPong账号：开户简单，直接在PingPong官网申请即可，个人开户只
需要个人身份证，公司开户需提交公司营业执照。PingPong账号开户快，一般
需要1～2天，开户全免费，在账号没有收到款之前，不会产生任何费用。
（4）Payoneer账号：开户简单，可开个人账号和企业账号。 Payoneer账号可
以同时开通一张万事达实体卡（可选，实体卡收年费25美元/年），开户需要
2～3天，如果注册账号的同时申请了实体卡邮寄过来通常需要1～2周，开户过
程全免费。
（5）World First账号：开户简单，持个人身份证以及地址证明即可开通个人
账号，公司开户需提交公司营业执照，开户过程一般需要5天左右，开户过程
全免费。
►1、开户方式：
开户账号
（1）美国银行账号：接收美国站的款项时，无任何费用，但是接收加拿大和欧
洲等其他五国站点的款项时，亚马逊会先将本地货币转换为美元入账，这个过程会
有3. 5%左右的汇损。
（2）中国香港银行账号：在收款过程中，亚马逊会先将接收货币转换为港币入
账，因此接收任何站点的款项都会有2.5%左右的汇损。虽然费用较高，但由于很多
内地公司希望做出口退税，因此需要中国香港银行向内地银行汇款转账的流水记录，
另外，部分商家有海外生意，会通过中国香港银行账号向海外公司支付货款，也会
使用到中国香港银行账号，所以虽然开户不太方便，但还是有部分卖家会选择用中
国香港银行账号接收亚马逊平台的款项。
►2、费率对比：
开户账号
（3）PingPong账号：PingPong是一家由中国人创办的拥有美国支付牌照和欧洲
支付牌照的金融解决方案公司，其口号是“全球收款，唯一之选”。作为一家在中
国、美国和欧盟金融机构监管下的新兴金融支付公司，PingPong凭借其超低费率、
安全稳定、快速高效的亚马逊收款解决方案，打破了境外金融机构对中国跨境收款
的垄断，一经推出就发展迅猛，接收亚马逊款项的费率仅为1%手续费，支持包括美
元、日元、欧元等币种的收款。
（4）Payoneer账号：Payoneer账号的公开费率是1.2%，目前Payoneer账号支持
的收款币种包括美元、欧元和日元等。
（5）World First账号：World First账号的统一费率是1%，目前支持美元、欧
元、英镑和日元等。
►2、费率对比：
开户账号
（1）从亚马逊运营的角度看，美国银行账号和中国香港银行账号功能比较单
一，只能添加单一店铺收款，如果同一银行账号添加多个亚马逊店铺，会导
致店铺关联。
（2）采用虚拟银行账号的PingPong、Payoneer、World First账号都可以申
请多个子账号，用子账号分别绑定不同的亚马逊店铺。因为各个子账号不重
复，不会导致亚马逊账号的关联。因为PingPong是中国本地公司，其客服系
统响应敏捷，客服水平高，可以根据客户需求和平台要求为用户提供更有针
对性的支持和协助。
►3、功能：
开户账号
（1）银行账号：多数人习惯相信传统银行，认为使用自己的银行账号收款
最安全，但美国和中国香港都对个人银行账号监管严格，如果账号长期有大金
额入账，银行会认为该银行账号存在风险而审核、冻结或关闭该账号，所以，
对亚马逊卖家来说，银行账号并非首选。
（2）虚拟银行卡：PingPong受中国、美国和欧盟金融机构监管，在美国和
欧盟持有支付牌照，在国内和中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国
建设银行合作，接受中国、美国和欧盟的多边监管，相对来说，安全性较高。
作为一家中国本土公司，其在客服沟通方面便捷，受到大多数亚马逊卖家的青
睐。
►4、安全性：
开户账号
Payoneer是起源于美国的一家支付金融公司，受美国政府监管，目前在深
圳设有办事处。
World First是一家起源于英国的支付金融公司，受英国和中国香港政府
监管，目前World First的中国用户由World First中国香港公司负责。
除了以上收款工具外，当前还有不少新出现的收款公司，甚至某些公司会用超
低费率招揽用户。
建议：在收款方面安全性是第一要素，服务和时效第二，之后才是费率，建议
卖家不要仅仅凭费率盲目选择收款工具。
►4、安全性：
收款方式
收款方式
亚马逊作为跨境电商的主流平台之一，其站点分布在世界各国。大家如何
更快、更稳定地把赚到的美元、英镑、欧元等外币变成人民币，让自己的资金
周转更加流畅呢？
下面就来仔细分析一下国内目前主流的亚马逊收款方式。
第一，处于灰色地带的一些金融公司，行业早期大卖家都有了解，当时跨
境电商的群体和规模都不大，诸位卖家的收款方式选择有限，因此很多卖家选
择这种方式，但是它的高风险性也是大家必须时刻警惕的，也出现过多起携款
跑路事件。这种方法现在慢慢退出历史舞台了，所以重点说说下面两种更常用
的收款方式。
►简介：
收款方式
第二，开银行账户，这其中又分为美国账户和香港账户，因为账户开户过于
麻烦，加上汇损较高，因此现在除了一些需要用到海外公司和账户的大卖家外，
用的人越来越少。
第三，随着跨境电商行业发展越来越快，新兴起来的专为跨境卖家们量身打
造的虚拟银行卡，其特点是注册方式简单，使用起来也很方便，没有银行账户那
么麻烦，费用也较银行账户要低。目前卖家市场主要使用World First及Payoneer，
也就是人们经常所说的WF卡和P卡，另外还有2015年年底崛起的黑马Ping Pong。
接下来从开户方式、费用、功能以及大家最关注的安全性等几个方面详细了
解。
►简介：
收款方式
（1）美国银行账户：需要本人或找中介公司代理注册美国公司，然后才可以开
通美国银行账户。时长一个月以上，费用1.5万—3万元。
（2）香港银行账户：需要先注册香港公司后才能开通香港银行账户，由于大量
个人账户用于接收境外商业款项，香港各银行严控内地个人开户，因此个人开
户已经很难。时长一个月以上，费用几千人民币。
（3）World first：开户简单，个人账户持个人身份证以及地址证明即可开通，
公司账户需提交公司营业执照，时长5天左右。World First支持开通美元、欧
元、英镑和加元4个币种，开户过程全免费。
►1、开户方式：
（4）P卡：开户简单，可开个人账户和企业账户。但P卡会同时开通一张万事
达的实体卡（可选），拿到这张实体卡正常需要1—2周的时间。P卡支持美元
和欧元两个币种，开户过程全免费。
（5）PingPong：开户简单，直接在Ping Pong官网后台申请即可，个人账户
持个人身份证，公司账户需提交公司营业执照，时长1-2天。PingPong支持美
元，2016年3月份陆续开通欧元、英镑、加币、日元等币种收款服务，开户过
程全免费。
►1、开户方式：
收款方式
收款方式
（1）美国银行账户：接收美国站的款项时，无任何费用；但是接收英国、加拿大
及欧洲等站点的款项时，亚马逊会先将本地货币转换为美元入账，这个过程会有
3.5%左右的汇损。
（2）香港银行账户：接收任何站点的款项都会有2.5%左右的汇损，因为亚马逊会
先将货币转换为港币。虽然费用较高但是国内有很多公司希望做出口退税，因此
需要香港银行向内地银行转账的流水记录。另外，因为部分商家有海外生意，要
给海外公司支付货款，需要平账，也会使用香港银行卡。所以，还是有部分卖家
会选择香港银行卡收款。
（3）World first：会产生1%—2.5%的汇损，无任何其他费用。具体的汇损比例
是根据账户月交易流水来核定的，此外如果账户月流水超过50万美元的话，可获
得最低汇损率1%—1.5%。
►2、费用：
收款方式
（4）P卡：对于小卖家来说除了1%—2%的提款费用外，还有1%的入账费（满20万
美金可免），入账费未免的情况下，P卡的费用在3%左右。当然如果你是大卖家，
也可以找P卡申请较低费率。目前有很多大卖家的最低费率是1.2%，另外，P卡收
款币种仅有美元和欧元，如果你有其他币种的收款需求，Payoneer账号暂时还实
现不了，但只要账户余额高于200美金，即可直接提现到你的中国银行卡。
PingPong：PingPong的口号是“唯一之选”，作为联合国有四大银行从2015年下
半年才进入跨境收款领域的项目来说，它的目标是打破境外金融机构对中国跨境
收款的垄断，目前固定1%手续费。
►2、费用：
收款方式
（1）美国银行账户和香港银行账户功能比较单一，只能放到单一店铺上收款。如
果同一银行账户添加到多个亚马逊店铺，那么会导致店铺关联。
（2）虚拟银行卡中的P卡、 World First、 PingPong都支持多个亚马逊店铺，不
会产生关联。
►3、功能：
收款方式
（1）银行账户：很多人习惯性地相信传统银行，认为使用自己的银行账户是最
为安全的，但其实美国和香港对个人银行账户监管十分严格，如果账户长期有
大金额入账，那么银行会认为你的账户风险过高而关闭你的账户。
（2）虚拟银行卡：P卡由美国政府监管，但是PayPal（贝宝）已经因为某些问
题而屏障了P卡，做eBay的卖家朋友们需要注意；World first受英国和中国香
港政府监管，目前中国客户由 World first香港公司负责；PingPong受中国和
美国政府监管，在美国持有支付牌照，在国内和中国银行、中国工商银行等四
大行合作，接受中美双边监管，安全性相对要高一点，而且作为一家中国公司，
相信沟通起来也会更加简单方便。
►4、安全性：
THANK YOU
感谢观看