国内外主要跨境电商平台
03
速卖通、亚马逊、
eBay、Wish、兰
亭集势、敦煌；
国际B2C跨境电商平台
洋码头、天猫国际、
苏宁云商海外购，以及
最近才上的网易考拉海
购、顺丰海淘
进口跨境电商平台
Flipkart印度 ，walmart
沃尔玛，yandex俄罗斯，
new egg美国新蛋网，
trademe新西兰，
mercadolivre美兰卡巴西，
ali，dhgate，ipros
本土化跨境电商平台
国内外主要的跨境电商平台
目前国内外主要跨境电商的平台如下：
目前国内外主要跨境电商的平台如下：
各种各样的平台也逐渐涌现，目前中国的外贸人选择的主流跨境电商平台有速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Lazada等
跨境电商平台优缺点对比
跨境B2C平台代表
亚马逊
亚马逊是全球最早建立的跨境电商
B2C平台，对全球外贸的影响力非常
大。亚马逊对卖家要求很高，对商
品的质量、品牌信誉均有很高要求。
另外，注册和使用平台的手续比
Wish, eBay, Aliexpress更为复杂，
新卖家需要接受专业培训才能上手。
跨境电商平台优缺点对比
“
Amazon的进入门槛最高，但也是利润可观、相对公平的平台。它是
以产品为驱动，产品质量必须有保证，还要有品牌才行。供应商要有稳定
可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期坚
持和投入的心态。
总 结
跨境电商平台优缺点对比
最早向中国卖家开放的
跨境B2C电商平台eBay
eBay早在2002年就通过收购易趣网33%股份进入中国。
2003年，eBay易趣在国内C2C市场占有率接近80%，
而其最大国际竞争对手Amazon在2004年才通过收购
卓越网进入中国。但握有先发优势的eBay在中国照
搬国外经验，水土不服，终在2005年市场份额下滑
到24%，最后不得不黯然退出。
但eBay的全球扩张是非常有先见性的。eBay的核心
市场在比较成熟的美国和欧洲市场，因此对于从事
零售外贸的小微企业和卖家来讲，eBay的门槛要比
速卖通高。据eBay平台数据显示，美国、英国、澳
大利亚是中国卖家的三大市场。
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“
对eBay的选择，首先考虑的是产品本身要有地区优势，比如产品
目标市场在欧洲和美国。和Amazon相比，它操作比较简单，投入不大，适
合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求比速卖通严格，对产品质
量有一定要求，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势。
总 结
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中国的跨境B2C电商平台
全球速卖通Aliexpress
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一
面向全球市场打造的在线交易平
台，被广大卖家称为“国际版淘
宝”，其海外买家已超过1亿，
目前是全球第三大英文在线购物
网站。速卖通买家分布在全球
220个国家，俄罗斯、巴西、美
国、西班牙、法国、乌克兰、以
色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰
为购买力最强的十大国家。
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Aliexpress非常适合跨境新手卖家，尤其是产品特点符合速卖通
热卖市场国家（俄罗斯、巴西），产品有供应链优势、能接受价格战的卖
家，最好是工厂直销。
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主推移动端的跨境B2C电商平台
Wish
Wish是一个基于移动终端APP的跨境平
台，最初仅仅是一个收集和管理商品的
工具，后来才发展成一个交易平台，并
越来越火。
Wish上的商品价廉物美，吸引了众多客
户，在美国有较高的市场占有率。其核
心品类包括服装、珠宝、手机及配件、
礼品，大部分商品都是从中国境内发货。
据有关数据显示，Wish平台上97%的订
单量来自移动端。它可以利用智能推送
技术，直接为每一位买家推送喜欢的产
品，采用精准营销的方式，吸引了大量
客户。
跨境电商平台优缺点对比
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Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢的产品，做到了
千人千面。Wish一次显示的产品数量比较少，客户体验非常不错。通过这
样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。Wish用户数已经突破
4700万，对于中小零售商来说，Wish移动端平台未来潜力是巨大的。
总 结
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