跨境电商产品开发
课程目标
能够 掌握分析产品目标市场的方法
能够 找到竞争对手并对竞争对手进行分析
能够 判断产品的趋势
培养 学生探究精神
培养 学生良好的团队合作意识
树立 诚信经商理念，不卖虚假商品
了解 市场的类型
掌握 分析产品细化市场的方法
了解 商品评估的方法
知识
目标
能力
目标
素质
目标
课程目标
任务9.1
分析产品细化市场
对产品进行全面评估
目录/CONTENTS
1
潜在的市场规模
2
5
市场竞争环境
6
课堂小结
课后作业
3
4
判断市场类型
判断商品在当地市场的份额
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潜
在
的
市
场
规
模
一个满足25-40岁喜欢朋克摇滚的孕妈商品
市场规模就可能缩减了好多
一个满足25-40岁孕妈的商品，
市场规模是非常大的
潜在的市场规模
案例
Daneson是销售高端奢华牙签的公司。
你可以想象，一个低调奢华有内涵
的男人在购买这款精致的牙签时是
什么样的场景。这种商品的市场规
模很狭窄，同时也限制了潜在的营
收。不过也正因为如此，才会有
Daneson这样的公司更有效的捕捉到
了这个市场，更容易地渗透其中。
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市
场
竞
争
环
境
案例
Luxy Hair并非第一家在线销售头发的
公司。实际上，当他们四年前进入的
时候已经有很多竞争者。他们知道必
须做有不同特色的头发。Luxy选择进
入社媒这一完全不同的营销策略，当
其他人还在做付费广告的时候，Luxy
决定通过传播价值，聚焦YouTube建立
起专属的营销渠道。这一策略非常有
效。Luxy在人头攒动的同类市场中脱
颖而出，很快获得了七位数的电商营
业额，坐拥上百万的Youtube订阅者。
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判
断
市
场
类
型
判断市场类型
需要判断不同市场类型
判断市场类型
Geiger Counter是一个类似手机的电子设备，它能够检测你身边的辐射。
在2011年日本地震的时候，它火爆一时，但很快就偃旗息鼓了。如图9-4
谷歌趋势所示：
►流行型
判断市场类型
最近几年的无麸食品越来越受欢迎。从下图我们可以看到一个逐渐的攀升
趋势，这可以标记为一个趋势。然而，随着不断变化的营养饮食市场，在
市场趋向饱和的时候，它的销量也是呈下降趋势。
►趋势型
判断市场类型
厨房水槽是商品与市场的完美范例。通常保持不变，过去十年，基本稳定
，这是因为购买厨房水槽和用户兴趣不会发生很大变数。
►稳定型
判断市场类型
瑜伽已经存在了很长一段时间。但在过去5年左右，已经成为一个主流的
健康和健身活动。瑜伽的益处已经众人熟知，而瑜伽垫也保证了市场的长
期增长。
►增长型
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判
断
商
品
在
当
地
市
场
的
份
额
案例
Ellusionist是美国很著名的魔
术团队，它开发的高端艺术型
扑克很受网友们的喜欢，这些
在本地并不常见，如果你想玩
玩，只有去网上剁手了。
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课
堂
小
结
课堂小结
内容总结
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课
后
作
业