跨境电商产品开发
任务8.2
运用Unicorn Smasher
进行节日选品
差异化选品分析
目录/CONTENTS
1
Unicorn Smasher寻找
万圣节商品步骤
2
3
课堂小结
课后作业
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寻
找
万
圣
节
商
品
步
骤
打开亚马逊搜索
我们首先要确定亚马逊的关键词。
既然是万圣节，那么我们在搜索页面直接搜索“Halloween”，结果可以看到：
“halloween decorations”直接跳转出来。同样的，消费者在搜索的时候这个
词也会跳转出来，看来这个关键词下面的产品可能可以代表万圣节的市场，我们就
以“halloween decorations”作为关键词继续我们下面的选品调研。
利用Unicorn Smasher预估评价市场机会
点击插件的图标，即可弹出数据界面。
在数据页面中，卖家可以通过三个方面来了解市场潜力。
（1） 最直观的方式就是通过Unicorn Smasher的市场机会展示，这里可以明显
看出万圣节装饰品这个关键词的市场机会分数较高，星级也高，市场机会比较
巨大。
2.利用Unicorn Smasher预估评价市场机会
（2） 通过搜索页的品牌来查看，如
果出现的产品品牌较少并且同一个品
牌尤其是比较有名的牌子出现的频率
较多，就说明这个市场可能已经被大
品牌占领，卖家进驻的机会不大，除
非你的产品特别突出，否则很难跻身
首页。但是像万圣节装饰品这种，品
牌繁多且没有什么大品牌，这可以说
明这个市场还是有进驻的机会的。
利用Unicorn Smasher预估评价市场机会
在数据页面中，卖家可以通过三个方面来了解市场潜力。
（3） 还可以通过Google Trends来了解
市场的需求。Unicorn Smasher同样提
供Google Trends的查看，点击右下角第
三个按钮跳转，这里我们查看90天内的
搜索趋势，不难发现这个词在过去三个
月内的搜索趋势一直处于上升的阶段。
越临近万圣节，这个词的搜索量将持续
上升。
利用Unicorn Smasher预估评价市场机会
在数据页面中，卖家可以通过三个方面来了解市场潜力。
查看产品总体销售情况
回到“halloween decorations”这个搜索词，我们不难发现，除了市场机会，其他的数
据也是比较可观的。月均销售额、月均销量表现都不错，平均Review在上百条以上，星
级评分也还行，基本上为FBA发货。
其次，更细分产品分类，虽然Unicorn Smasher展现的
都是大类目排名，但是卖家可以通过对于不同产品数据
的选择，得出自己的结论。
比如这份数据中，我们不难看出万圣节装饰这个关键词
下首页搜索结果的产品主要分布在Patio，Lawn&Garden
Home&Kitchen Toy&Games这三个分类。
卖家们也可以通过勾选不同类别来进行数据分析，同样
可以将数据导出。
► 根据产品分类分析
分类分析产品
► 根据特定条件分类
另一方面，卖家可以通过筛选不同的数据类
型，进行选品分析。点击“Filters
Results”，选择所需要的项目，可以选择
价格、排名、销量、销售额、review数和星
级，输入相应的数据，进行搜索。
分类分析产品
确定具体的产品
在不断缩小选品范围的过程中，我们最终选择在 “Toy&Games”选择我们的合适的
选品。最终我们选定一款装饰标志牌，它于2015年上架，目前排名五百多，单价不贵，
月均销量是两千多个，月均销售额达到一万多美金。
在阿里巴巴国际站上寻找同款
选定了你的产品，接下来就是如何去找它的货源了，在Unicorn Smasher中，点击对应
产品旁边的黄色箭头，即可直接跳转到阿里巴巴国际站：
搜寻同款产品，在其中可以找到派对相关的门装饰用品：
在阿里巴巴国际站上寻找同款
寻找到最合适的产品
通过阿里巴巴上同款寻找和各种比价，就得出了你所想要的万圣节产品。
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课
堂
小
结
课堂小结
内容总结
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课
后
作
业
谢谢观看
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