跨境电商产品开发
模块7 wish选品
任务7.1 探究wish的选品之道
任务7.2 运用wish站内数据选品
任务7.2 运用wish站内数据选品
 wish选品
任务7.2
运用wish站内数
据选品
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目录/CONTENTS
1
根据喜好选品
2
根据节日选品
3
根据产业带选品
4
根据自然因素选品
5
根据消费水平选品
6
课堂小结
7
课后作业
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根
据
喜
好
选
品
 根据喜好选品
颜色和图案的喜好 
美国消费者大多喜欢青蓝
色，喜欢老鹰图案。除美国外，
还有一些欧洲的发达国家他们
的订单量也比较多。如此我们
可运用不同国家的喜好、风俗
等信息，有针对性的选择商品
上架。所以在选品时，在颜色、
图案上要多注意。
01
02
喜欢运动 
美国人最感兴趣的运动主要
是橄榄球和NBA篮球。针对这个
特点，我们可以上架一些与这类
运动相关的商品。比如：绷带和
牙套，Wish平台的消费者大多是
80后、90后这类群体，像跑步、
骑自行车、瑜伽等运动会比较多。
与这些运动相关的商品，比如臂
袋、自行车上照明的LED灯等
等。 
 根据喜好选品
生活节奏 
美国人节假日喜欢去聚会、露营，
平时下班后也喜欢去夜店等娱乐
场所。这种生活方式也给卖家提
供了商机。
聚会——家里的装饰商品、厨房
用的小工具；
夜店——化妆品、夜店着装等；
户外——硅胶红酒杯、充气式沙
发、防水的手电筒等各种户外用
品。 
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04
文化&娱乐 
通过美剧和影片衍生出的商
品很多样，一般销量都很好，
也很容易就成为爆款。
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根
据
节
日
选
品
 根据节日选品
1. 情人节期间热销的商品：手表、箱包、巧克力、饰品、珠宝；
2. 复活节期间热销的商品：服装、美容化妆品、装饰品、园艺商品、户外
用品；
3. 母亲节&父亲节期间热销的商品：时尚饰品、水上运动的商品、珠宝、
食品、手表、箱包、礼品、贺卡、电子商品等；
► 国外有特点的类型节假日
 根据节日选品
4. 美国劳动节期间热销的商品：服装、装饰、美容美化的商品；
5. 万圣节期间热销的商品：特色服装、Cosplay饰品、毛绒玩具、体育用品、南
瓜灯；
6. 感恩节期间热销的商品：毛绒玩具、礼品、装饰品、家用电器、美容化妆品、
厨房小工具；
7. 圣诞节期间热销的商品：鞋、服装、取暖工具、饰品、珠宝、滑雪设备、电子。
► 国外有特点的类型节假日
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根
据
产
业
带
选
品
 根据产业带选品
通过产业带来进行选品，不同的产业带生产不同的商品类型，详细的生产出
的商品也可提供一定的选品方向。
序号
产业带
生产的商品
1
义乌产业带
百货、文教商品、饰品、工艺品
2
温州产业带
温州女鞋、小商品、教具、箱包皮具
3
广东产业带
3C电子商品、箱包、鞋服、男装等
4
佛山产业带
童装、内衣、文胸
5
杭州产业带
童装、女装，主要走欧美风
6
宁波产业带
小家电、日用百货、家纺用品
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根
据
自
然
因
素
选
品
 根据自然因素选品
美国几乎拥有全球所有的气候类型（寒冷，温暖和炎热的地区，以及该
国的温带地区），都以温带大陆性气候为主。地形对气候有重要影响。由于
地域辽阔，地形复杂，气流不同，每个地方的气候都有很大差异，当佛罗里
达半岛是盛开的鲜花季节时，北部五个最大的湖泊地区仍然处于寒冷的天气。
因此，从T恤到雪地靴，我们可以将各种商品视为我们的选品对象。如果
你在马来西亚销售雪地靴，肯定是卖不出去的。除了了解一般气候之外，我
们还需要了解美国的实际情况。美国人喜欢冬天穿薄T恤，并在外面穿夹克衫。
如果他们在比较热的区域，他们可以脱下夹克，也不至于感冒。所以我们不
能在冬天把所有薄衣服都下架，只出售毛衣和厚外套。
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根
据
消
费
水
平
选
品
在美国，不同州的居民收入水平是不同的。 联邦最低小时
工资为7.25美元，发达地区可达10美元以上。2.2亿人主要集中
在西部和沿海城市。这些发达地区的居民消费水平较高。因此，
作为卖方，可以提高这些地方的客户单价。然而，中部地区的订
单数量稍微低点，因为这些地区的居民消费水平较低，他们更喜
欢实用而便宜的东西。
 根据消费水平选品
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课
堂
小
结
 课堂小结
内容总结
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课
后
作
业
 课后作业
请根据所学知识，选择一款适合美国万圣节活动的商品。
课后作业
谢谢观看
THANK YOU