跨境电商产品开发
任务5.2
学会亚马逊新品开发
的主要方法
亚马逊选品
目录/CONTENTS
1
亚马逊新品开发思路
2
亚马逊新品市场调研
3
亚马逊新品产品调研
4
课堂小结
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课后作业
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开
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亚
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逊
新
品
市
场
调
研
直接在亚马逊的搜索框中输入关键词，即可看到关于这类产品的总数，
数量越大自然就说明市场竞争力越大。
关键词搜索
卖得最好的（Best Seller）： 了解具体类
目中，卖得最好的产品有哪些；
热门新品（Hot new releases）：了解现
在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合
季节、节日、推广因素，可以对热卖品以及
趋势有一个判断
评价最高的（Top rated）：了解评价最高
的产品都有哪些
愿望清单（Most wished for）：了解大家
都想要什么
排行榜
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逊
新
品
产
品
调
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分析产品的价格（Price）
这个价格也包括抢到黄金购物车
的产品价格。
价格直接关系到成本，只有产品
单价符合卖家的店铺定位，才值得卖
家花时间去进一步深入研究产品。
对于产品体积过大，成本和物流
费用高；或者是产品价格过低，没有
利润空间；这些类型的产品都不适合
新手卖家。
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分析产品的排名（Best Sellers Rank）
产品排名是反应产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名，卖家可以知道产品
在某个产品类目中的位置，越靠前的产品，证明它越有竞争力，可以评估整体市场容量
，也可以判断出某一个类目的竞争程度。
如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目一万、三级类目一千、
四级类目一百，无论是公司还是个人，业绩都是非常不错的。
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3
分析产品的评论（Reviews）
产品评论的增长速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在旺季或者是流行时段，
它的销量会增加，评论数量的增长速度也会加快，另外通过分析竞争对手的评论内容，也更
有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，在研发阶段
时避免或改进。但如果产品Reviews星级普遍低于4星，说明这款产品缺陷很多，也就不是
卖家们的选择对象。
产品
排名
评论
热卖品
分析产品的评论（Reviews）
产品
排名
评论
可能存在
刷单
分析产品的评论（Reviews）
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3
分析竞争对手的库存来推测销量
产品的销量与排名有很大的关系。新卖家想
要了解某个产品的销量市场如何，可以将产品添
加购物车的方式来推测出竞争对手的库存，从而
评估这个产品的整体市场容量。
另外，如果一个产品在一段时间内销售量
是比较高的，但评论数量较少，这种产品是值得
关注的，因为它可能是一款很有潜力的还没有上
升为爆款的产品。
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3
分析产品是否有注册品牌，可否跟卖
卖家要注意产品是否为品牌产品，有
无注册商标。如果有品牌保护，而卖家想
要代理销售的话，可以跟在售的卖家进行
沟通，看是否能拿到代理权或授权书。
新卖家也可以找相似款的产品。建议
新卖家可以去开发不同外观，但功能一样
的或相类似的产品或升级产品。
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注意产品是否需要认证
亚马逊有一些类目是比较特别的，如婴儿
喂养类用品，需要做强制性产品认证，这对新
手卖家来说是不适合的。
卖家通过分析产品的各种数据，可以判断
出产品目前处在生命周期的哪个阶段，进而可
以做出相对应的决策。
如果发现某一产品在某一细分市场有很多
卖家，且几乎形成“垄断”，那卖家们可以放
弃这个产品，去研究其他产品。
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课
堂
小
结
课堂小结
内容总结
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课
后
作
业
课后作业
课后作业
对亚马逊上的此款
商品进行产品调研。
网址：
https://www.amazon.cn/dp/B07FBJFLJJ/ref=lp_1887650071_1_9?s=watch&ie=UTF8&qid=1564923860&sr=1-9