跨境电商产品开发
任务3.3
运用市场分析进行产
品开发
数据化选品方法
目录/CONTENTS
1
市场评估
2
3
竞品分析
4
优劣势分析
课堂小结
课后作业
5
P
a
r
t
O
n
e
.
市
场
评
估
竞争充分而不受
任何阻碍和干扰
的一种市场结构
完全竞争市场
整个行业中只有
唯一或少数几个
厂商的市场组织
垄断市场
一种商品的生产
和销售被少数几
家大厂商所控制
的市场结构
寡头市场
市场评估
市场评估：即什么样的市场是具有潜力的，或者说应该在哪个领域选品？
判断市场属于
何种市场
搜索页面页数
各商品Review数量
商品上架时间
……
市场评估
市场评估
案例1：完全竞争市场
完全竞争市场的特点：
（1）前列商品重复率高（竞争激烈，
商品信息重复，价格透明）；
（2）前列商品Review数量较少但是
平均分布（买家无明显偏好，购买Review
平均分布）；
（3）搜索页面数量较多，一共有19
页（卖家人数多，竟争者多）。
市场评估
案例2：垄断市场
垄断市场有如下特点：
（1）前列商品重复率低（商品信息
不重复，竞争不够激烈）；
（2）前列商品Review数量集中于几
个商品，且其他商品无商品排名，也就没
有销量；
（3）搜索页面数量较少（卖家人数
较少）。
市场评估
案例3：寡头市场
寡头市场有如下特点：
（1）前列商品有重复率但图是重复
率较低；
（2）前列商品Review数量集中于某
几个商品，但是其他商品也能分到少额
Review，且都有不错的商品排名；
（3）搜索页面数量适中，有47页。
市场评估
针对不同市场，大卖家与小卖家的不同策略对比示意图：
卖家
上策
中策
下策
下下策
大卖家
所有商品市场空白
寡头市场
完全竞争市场
垄断市场
小卖家
非标准化商品市场空白
完全竞争市场
寡头市场
垄断市场
P
a
r
t
T
w
o
.
竞
品
分
析
竞品分析
右边是竞品元素整理表，表格上
方为定性词汇，表格下方为长尾词汇，
在选品时可以按照“长尾词+定型词”
为依据进行选品，例如“Draped 3/4
long sleeve light color cable
knit chunky sweater cardigan”。
流行元素
淘汰元素
cardigan
pullover
3/4 long sleeve
long sleeve
light color
deep color
floral
solid
-
ruffle
tassel hem
-
draped
-
poncho
-
P
a
r
t
T
h
r
e
e
.
优
劣
势
分
析
P
a
r
t
F
o
u
r
.
课
堂
小
结
课堂小结
内容总结
P
a
r
t
F
i
v
e
.
课
后
作
业
课后作业
利用“市场分析”方法分析截图
中的产品是否属于完全竞争市场，并
详细记录你的分析过程。
课后作业
课后作业