跨境电商产品开发
走进产品开发
任务1.3
掌握产品开发的原则和
方法
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利
用
关
键
词
寻
找
市
场
Andrew第一次接触电子商务，他的目标就
是找个有收入但方法又比较灵活的商业模
式。这种模式的可行性比他对商品的热情
更加重要，因此他仔细选择关键词，采用
技术方式选择认为有机会成功的利基市场，
之后Andrew发现了一个机会，在设备行业，
对讲机的关键词排名很靠前。
有了这个发现，他开发了一款新的商品，
那就是“车用对讲机”。Andrew把“车用
对讲机”在谷歌搜索排名中做到了第三。
案例
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建
立
一
个
有
趣
且
独
特
的
品
牌
Dbrand是为智能手机、电脑和游戏桌等制
作精确的贴皮商品。利用他们与用户独特的
沟通方式，不到一年时间建立了64000个
Facebook粉丝。利用米姆文化，添加独特
幽默，Dbrand已经是这个行业的翘楚。上
图就是他们与粉丝的互动。
一个品牌的成功很大一部分要归功于赋予在该商品上新鲜的或独特的特色。
（DODO Case）
案例
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找
到
用
户
的
痛
点
有些人晚上会磨牙，有时候声音还非常大，而
且持续的磨牙会引发牙科病，Jing就是其中的
一个，在他牙齿生病后，不仅身体受到了折磨，
看到账单后他的心也在滴血。因此他发明了牙
套卫士，如上图，定制的牙套卫士能避免人在
睡觉的时候一直磨牙，这非常好的替别人解决
了晚上磨牙的坏习惯，还能预防牙科病。
案例
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找
到
用
户
的
爱
好
Black Milk Clothing成立于2009年。创办
人创办的博客Too Many Tights引爆社区后，
发现女士紧身服非常受欢迎，于是创建了
Black Milk Clothing品牌。目前Black
Milk已是几百万美元，拥有150多名员工，
商品遍布全球的公司。
案例
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坚
持
你
的
梦
想
Eric Bandholz创办了一个讨论商业和销售策略的博
客BeardBrand。但后面，对胡须比较感兴趣的网友
进到了他的博客，因此他及时的把对胡须的生活方式
的热情转换到一个销售胡须修饰相关商品的商业模式
中。
案例
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寻
找
一
个
机
会
缺
口
Chaim Pikarski就是这方面一个绝佳例
子。他通过详细阅读亚马逊的商品评论，
查找消费者发布的商品缺陷和功能不足。
利用这些信息，他通过中国的工厂使这
些商品变得更好，他已经成功复制出无
数这种模式。
如上图，Hipo shower radio（洗澡用
的收音机）就是利用这种方法研发的商
品。
案例
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总
结
你
的
经
验
Jonathan Snook 在网站设计及
开发方面是个专家。他利用他几
年的经验和知识出版了一本关于
网络开发的书，名字叫做《
SMACSS的可扩展模块化架构》
案例1
Jillian Michae参加过超级减肥王
节目，他利用他的专业技能建立了
健身和减肥的网上生意，包括销售
DVD，书籍和运动器材等
案例2
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抓
住
早
期
趋
势
Flockstocks 很早就注意到了羽毛假发的趋势。
在花钱订货之前，他先通过复制一个网站来进行测
试，结果4小时成交了11单。得知这是一个巨大的
机会之后，他建立了正规的网站，并开始订货着手
生意，并在2012年赢得了Shopify富士珠宝类目下
A级商业竞赛的冠军。
案例
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课
堂
小
结
课堂小结
内容总结
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课
后
作
业