跨境电商产品开发
模块1 走进产品开发
任务1.1 认知产品开发
任务1.2 掌握产品开发的价值逻辑
任务1.3 掌握产品开发的原则和方法
走进产品开发
任务1.1
掌握产品开发的
价值逻辑
目录/CONTENTS
1
视觉价值
2
实用价值
3
认知价值
4
情感价值
5
利基价值
6
趋势价值
7
平台价值
8
课后作业
9
课堂小结
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视
觉
价
值
这是一个宠物窝，如果是一个单纯的宠物窝，肯定没有什么卖点，但是夸张的鲨鱼造型，
在视觉上给人惊喜。
这样有视觉冲击力的商品在营销上有什么样的优势呢？
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 视觉价值案例
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   据Tubular insights 数据调研
显示，使用视频广告的比不用视频广
告的商品增长速度要快49% ，看视
频广告后下单的顾客比没有视频广告
的多64%。
便于制作出有冲击力的视频广告
     可以利用Instagram的中小量级
的宠物网红博主进行红人免费营销。
免费的红人营销机会
 视觉价值的优势
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实
用
价
值
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实
用
价
值
02
触摸屏手套
01
     这款商品实用性非常强，尤
其对于现在的手机党。 而且在冬天
外出的时候，使用手机也不需要摘
掉手套，非常的方便，但是季节性
比较强。
  纳米吸附手机壳
     这款纳米吸附手机壳，名字比较高
科技，实用性也非常强，可以吸附在任何
地方，在生活中使用是非常的方便，这款
产品还曾出现在Oberlo的官方教程视频
中，光这一个商品就卖了16万美元。
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实用价值案例
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 认
知
价
值
（1）用户看上去觉得有价值；
（2）商品所宣扬的价值在短期内很
难量化评估。比如“钻石恒久远，一
颗永流传”就是营销学上最经典的价
值塑造案例。
 认知价值的核心要素
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情
感
价
值
    这个主打父子T恤的网站一打开，一
股浓浓的父子情深扑面而来，大人小孩的
表情、神态、姿势都很默契，画面非常具
有感染力，容易引起用户的共鸣，不仅卖
家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以后，
顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能
量。
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  这家是“Print on demond”模式，即给厂家提供设计样式，但只生产一件样品用于拍摄
商品展示，根据客户的订单再追加生产。
 情感价值案例
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利
基
价
值
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   宠物背心早就不是什么新款了，但这个
背心在刚过去的2018年12月份却超过了
3000单。虽然看图片并没有觉得有什么特别
的，但这款背心提供了从超小号到超大号的
8种不同的尺寸 ，而一般的店铺只有4~5种
尺寸。
  卖家在营销时，避开了竞争超级激烈的普通尺寸，瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨
型大丹犬等。瞄准小众市场，依旧能打造爆款。
 利基价值案例
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趋
势
价
值
商品挖掘策略
趋势跟卖策略
    在一个商品还没有特别
火之前布局。
    如果前面提到的5种价
值，某个商品都还没被挖掘，
那么这个商品就有一定的潜
质值得布局。
如果一个商品已经大
卖了，也未必不能跟进，
因为市场可能还没有那么
饱和，只要整体趋势是往
上走的，那么就还有一定
的价值值得跟卖。
 商品热销的两种路线
不锈钢吸管不是什么新品，但据调研公司报告显
示，不锈钢吸管在2018年仍然是复购很高的商
品。
一位新卖家通过谷歌趋势分析工具，观察到了这
个商品的增长性，再看Ali-express，竞争已经
挺激烈，已经卖了1.5万单，但他依旧没有放弃，
继续去调研这增长背后的原因是什么，结果发现
一个惊天消息，美国一些州开始禁止使用一次性
吸管了，于是哪怕已经在热卖，还是杀了进去，
赚得盆满钵满。
这位卖家先观察了数据，然后又去找到了事实支撑，这种多维度互相验证的方法，让决策的准确度
提升了许多。
 趋势价值案例
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 热
点
价
值
具有系统性思维的流量大牛
能达到这一层，他们不只是
拘泥于某一个热点，而是将
所有热点汇集在一起，做成
一个覆盖面更广的综合性网
站。
综合热点型
追随某个现象级IP热
点，并提供相应的周
边商品。
单一热点型
要求人员不仅有系统
性思维，还有长期战
略思考能力，全局眼
光，对行业的发展有
深刻洞察能力的人，
平台热点型
 追热点的三种层次
在
《人民的名义》火了，又有人做出了达康
书记车贴，整体销量都还不错，如上图。
 单一热点型案例
在追影视热点上，淘宝大神卖家的脑洞非常
大，《速度与激情》火了，他们就做出了
范·迪塞尔车窗贴，如上图。
这种营销方式并不适合新手卖家，主要有
以下三个原因：
1、没有沉淀；
2、对运营快速响应能力要求高；
3、时效性很强，热度不是一直都有，可
能等你上这款新商品的时候，这个热度已
经没有了，那很容易造成损失。
 单一热点型
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明星们穿的衣服，淘宝上就非常容易出现某明星同款，如上图。
 综合热点型案例
具有系统性思维的流量大牛能玩到第二层：他们不只是拘泥于某一个热
点，而是将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站。
 综合热点型
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在2013年的时候，Facebook推出了Tag
功能，在照片上tag别人的信息会出现
在对方的时间轴上面，对方所有好友都
会看到这条信息。一张照片能Tag 98个
人，按平均每人350好友来算，一次Tag
就有3万多人能看到，而这都是免费的！
如果一个商品能得到这么大的曝光量，
那成功率就要比别人大了很多。类似这
种充分利用平台功能的故事还有很多，
比如Instagram的Hashtag，Story等等。
 平台热点型案例
国内最早布局平的微博，公众号，
直播，抖音，头条，B站等平台；
国外最早布局Facebook，Twitter，
Youtube，Ins等社交平台。
平台热点型
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 课
堂
小
结
 课堂小结
内容总结
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 课
后
作
业
 课后作业
网址：
https://www.amazon.cn/dp/B00T808CB2/ref=sr_1_2?__mk_zh_CN=%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A%E7%BD%
91%E7%AB%99&keywords=%E7%8B%97%E7%AA%9D&qid=1565249620&s=pet-supplies&sr=1-2
以左图狗屋为例，分
析其体现了哪些价值
逻辑。结合本堂课知
识，谈谈如果让你来
开发一款宠物屋产品，
你会怎么做。
课后作业
谢谢观看
THANK YOU