跨境电商产品开发
模块1 走进产品开发
任务1.1 认知产品开发
任务1.2 掌握产品开发的价值逻辑
任务1.3 掌握产品开发的原则和方法
 课程目标
能够 组建适合公司的产品线
能够 根据毛利计算公式选择有盈利的产品
能够 利用产品开发的原则进行产品开发
培养 学生探究精神
培养 学生良好的团队合作意识
树立 诚信经商理念，不卖虚假商品
了解 选品的意义
了解 公司产品的定位
掌握 产品开发的价值逻辑
知识
目标
能力
目标
素质
目标
素质
目标
 课程目标
 走进产品开发
任务1.1
认识产品开发
目录/CONTENTS
3
产品开发的流程
4
产品定位
5
课堂小结
6
课后作业
2
产品开发的重要性
1
产品开发的定义
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t
 O
n
e
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产
品
开
发
的
定
义
产品开发是指通过系统且科学的
市场调研及数据分析（行业、情
况、价格、热销品等因素综合分
析），选择最合适的供应商并把
控产品质量。
 产品开发的定义
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产
品
开
发
的
重
要
性
这是一个解决卖什么的问题，因为
决定了它，就决定了你的目标客户群，
决定了你的销售渠道，决定了你的对
手，决定了你的成本，也决定了你的盈
利能力，最终决定了你的收获。
如右图所示，国内非常受欢迎的老
干妈在跨境电商平台上也十分的受欢
迎，抓住消费者的喜爱，任何我们可能
觉得是不起眼的东西都可以很好的销
量。
 产品开发的重要性
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产
品
开
发
的
流
程
01
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02
02
 
03
03
 
04
04
 
05
05
 
新品开发
选品之后，去找供
应商，然后下几款
样品单
确认样品是
否符合合规
样品到货之后，我
们一定要确认样品
是不是合规。检查
这个产品的质量、
功能、包装，以及
是否符合我们其他
的要求等等
审核供应
商资质
确定首单数
量并议价
确认好了供应商的
资质之后就可以准
备采购首单
采购下单
首单确认好了之后
就可以大批量采购
下单了
 产品开发的流程
确认样品之后，我
们需要去看一下供
应商的营业执照、
公司规模、有没有
研发能力以及付款
方式等等再决定要
不要大批量采购
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产
品
定
位
公司想做品牌，还是想要销量，亦或者是要利润，好的品牌
可以带来更多的销量和关注度，热门类目的产品或者是单品
都可以给公司带来很高的销量，而公司想要稳定的利润，则
可以多关注一些冷门类目。
公司定位
掌握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些
品牌的市场占有率，和品牌大卖家的情况。
同时，分析哪些产品是有季节性，哪些是固定商品，哪些是
爆款商品。
公司目标客户
群体定位
 产品定位
不能为所有的产品准备充足的
库存，店铺会出现用户投诉、
退单等情况，销售量可能停滞
不前
01
02
产品太多，不能全面了解对
手，凭感觉定价，缺乏竞争力
非畅销产品滞销，临期过期，
促销打折成为运营部的核心工
作
03
04
产品线长，编辑人力不足，
产品描述缺乏吸引力
广铺产品线的弊端
 产品定位
 产品定位
产品毛利计算公式
知识
目标
能力
目标
素质
目标
销售
单价
产品
毛利
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－
－
－
－
这个公式只适用选品前期，后期还需要考虑产品的引流成本、运营成本等
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课
堂
小
结
 课堂小结
内容总结
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课
后
作
业
 课后作业
分析“Anker”这个品牌的公司定位、目标客户群体以及他们的产品
线。
课后作业
谢谢观看
THANK YOU