跨境电商概述

第1章

目 录

1

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1

 跨境电商概述

1

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2

 跨境电商与其他贸易的区别

1

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3

 跨境电商代表性平台运营模式介绍

1

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3

跨境电商代表性平

台运营模式介绍

课程内容

COMPANY

01

02

课程内容

跨境电商四类进口平台模式

跨境电商四类出口平台模式

跨境电商四类进口

平台模式

Part One

从跨境电商进口的交付模式上看，主要分

为保税备货模式、海外直邮模式和集货直邮模

式。

各跨境电商企业根据消费者的需求及自身

优势的不同进行了差异化的创新，具有代表性

的创新模式主要有四类。

1、海外直供模式

2、海外优选模式

3、全球买手模式

4、线上线下融合模式

跨境电商四类进口平台模式

海外直供模式

海外供应商

跨境电商平台

国内消费者

信息发布

信息展示

形成订单

交付完成

直邮发货

保税仓发货

下单

海外直供模式

海外直供模式为典型的平台型B2C模式，这种模式对于供应商一般要

求具有海外零售资质和授权，并且需要提供相应的本地售后服务。

海外直供模式的商品一般采用海外直邮的方式送达国内消费者手中。

对于品牌端的管控及供应链的缩短是海外直供模式发展的主要趋势。

平台制定适合跨境电商进口交易的规则和消费流程，打造良好的用户

体验，主要盈利模式在于商家的入驻费用和交易佣金。

代表企业：天猫国际、京东全球购、苏宁海外购、亚马逊海外购。

海外优选模式

下单

海外供应商

跨境电商平台

国内消费者

信息发布

信息展示

形成订单

交付完成

直邮发货

保税仓发货

选品采购

商品供应

海外优选模式

海外优选模式主要以自营型B2C为主，平台直

接参与到货源的组织、物流仓储及销售过程。物

流时效性较高，用户体验相对更好。该模式下的

企业通常会采用限时特卖或直邮闪购等运营方式，

以丰富品类及缓解供应链压力。

该模式的主要盈利点为销售产品所产生的利

润以及相关的营销等增值服务和会员服务费。

代表企业：网易考拉、小红书、蜜芽。

海外优选模式

特色：带有社群属性的小红书平台。

社群模式，即UGC（用户生成内容）模式，通过用户

原创分享的海外购物经验，聚集了具有相同兴趣爱好的

人群。一方面解决了用户买什么、什么值得买的问题；

另一方面基于各种数据分析，精准选品，并提供便捷的

购物体验，解决了用户在哪里买的问题。

与其他跨境电商进口模式相比，社群模式粘性高、

竞争壁垒显著，商品也区别于综合型平台，其内容完全

基于社群中的用户产生，是以需求为驱动的自下而上的

一种创新模式。

全球买手模式

海外买手

跨境电商平台

国内消费者

信息发布

信息展示

形成订单

交付完成

直邮发货

下单

全球买手模式

全球买

手模式

盈利模式

提供转运物流服务；平台本身的增

值服务；平台入驻一般不收取任何

费用。

代表企业

洋码头、淘宝全球购。

典型的C2C模式

通过海外买手入驻平台开店，建立

起海外买手与国内消费者的联系进

而达成交易。

主要业务

在品类上主要以长尾非标品为主，

兼有个性化的商品，买手对海外市

场的敏感度较高，产品迭代速度较

快，消费粘性较高。

商品交付一般以个人行邮为主。

线上线下融合模式

线上

线下

国内消费者

信息展示

形成订单

交付完成

保税仓发货

选品采购

信息展示

下单

实体自提

线上线下融合模式

主要业务模式

保税备货模式及一般贸

易模式，通过线下体验

店与移动应用在系统层

面打通，为消费者提供

所见即所得的流畅体验。

代表企业

京东全球购、天猫国际、

网易考拉、聚美优品、

五洲会。

创新的O2O模式

通过线上线下融合的方

式，将进口商品在线下

进行展示，以扫码购买

方式向线上导流。

盈利模式

线下体验店成本较高，

一般不作为盈利点，而

是通过向线上导流，最

终实现线上盈利。

跨境电商四类出口

平台模式

Part Two

大宗商品批发贸易平台模式

供应商/工厂、

贸易商

跨境电商平台

信息发布

交付完成

采购商/批发商

询盘

签订出口

合同

接盘

信息展示

关检汇税

金融

国际物流

大宗商品批发贸易平台模式

平台型B2B模式

以信息撮合为重点，我国

最早的出口电商模式，解

决了传统贸易中信息高度

不对称的问题。

盈利模式

供应链服务费。此类平台

信息量丰富，从出口规模

上看，是目前我国跨境电

商出口的主要形式。

大宗商品批发

贸易平台分类

分为综合型和垂直型两类，

主要用户为生产企业及大

型贸易企业，其盈利模式

主要来源于平台的入驻费

用。

代表企业

阿里巴巴国际站、环球资

源网、中国制造网。

中小规模批发零售平台模式

零售商/消费者

形成订单

交付完成

供应商/贸易商中

小企业

跨境电商平台

信息发布

担保交易

信息展示

下单

直邮发货

保税仓发货

结算

中小规模批发零售平台模式

小额B2B和B2C模式

以在线一站式交易为核心，

将信息撮合、在线交易、

物流实时追踪进行一站式

整合，解决了中小企业碎

片化、高频化、个性化的

需求。

盈利模式

交易产生的佣金。

数据服务、精准营销、金

融、信保等增值服务。

平台用户

主要为中小贸易商、中小

零售商和终端消费者。

代表企业

速卖通、敦煌网。

自营零售平台与开放平台POP共建模式

跨境电商平台

交付完成

零售商/消费者

信息展示

供应商/贸易

商中小企业

商品供应

选品采购

选品设计

下单

形成订单

保税仓发货

自营零售平台与开放平台POP共建模式

平台模式

自营型出口电商专注于某一领域或品

类，对于市场需求变化的把握和对资

金的管理有较高要求。

开放平台POP模式大部分以垂直型为

主，采用品牌化的战略，针对终端消

费者的核心需求，以高性价比通过平

台进行销售。

代表企业

环球易购、帕拓逊、有棵树、棒谷、

通拓科技。

盈利模式

商品销售产生的利润。

主要业务形式

以面对海外终端消费者的

需求为核心，以自营B2C和

商家入驻平台销售为主要

业务形式。

本土化蓝海战略模式

形成订单

交付完成

跨境电商平台

下单

保税仓发货

海外团队

消费者

选品设计

选品采购

信息展示

本土化蓝海战略模式

主要业务模式

针对某一特定市场差异化需求，以自营或平台型B2C为主

要业务模式。

创新模式

利用企业自身对特定市场熟悉的优势，采取差异化的蓝

海战略，针对性地设计和打造相应的支付、物流、信息

展示等环节，并根据当地消费习惯进行商品选择和设计

等。

竞争环境

竞争环境较为宽松，当地市场培养需要较长的时间，在

特定市场中具有一定寡头优势。

代表企业

执御、KILIMALL、傲基。

本土化

蓝海战

略模式

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