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第7章

亚马逊站内推广

7.1 正确认识CPC广告

7.3 认知CPC广告数据指标

7.4 解读亚马逊广告报表

7.5 提升CPC广告效果的策略

7.2 CPC广告设置详解

7.6 免运费促销设置流程

7.8 买一赠一促销设置流程

7.9 亚马逊秒杀活动

7.7 购买折扣设置流程

正确认识CPC广告

课程内容

站内推广—CPC广告

CPC广告的作用和前提条件

CPC广告的类型

站内推广—CPC广告

CPC（Pay-Per-Click）：是指按点

击付费的一种网络广告形式。最大的特点

在于产品曝光不扣费，亚马逊平台的卖家

只需为消费者实际的点击量付费。

亚马逊平台上整个广告系统有三大

类：第一类是赞助广告（Sponsored

Product）；第二类是头条广告

（Headline search ads）；第三类广告

为产品展示广告（Product display

ads）。

站内推广—CPC广告

Sponsored Products

Sponsored Products是消费者和卖家关注最多的广告，分别位于每页搜索

页面产品排序的前2位和最后2位，也就是说每页搜索页面有4个付费广告展

示位。

站内推广—CPC广告

Headline Search Ads

Product Display Ads

CPC广告的作用和前

提条件

►直接作用：

CPC广告的作用

1. 选品

通过广告在同样的时间节点引入同等的流量，点击率高，转化高的款式则

为理想款。

具体操作：在一个广告组中，用同样的Listing、标题和产品描述，而使用

不一样图片的变体产品，开一组自动广告或者一组手动广告进行测试。如果有成

交，那么说明成交较好的可能比较符合消费者对此类产品的需求，如果没有成交，

那么通过点击率可以判断买家更加喜欢哪个款式。

针对于同样的款式，选取不同的图片和Listing以“周”为周期测试图片的效果。

具体操作：更换产品的图片以“周”围周期，测试产品的转化；切记测试中最好

只改变一个变量，Listing内容和图片最好不要同时变动。一般来说图片的影响相对

较大！

CPC广告的作用

►直接作用：

2. Listing测试

自动广告可以带来关键词的流量以及关联流量，而手动广告能够带来精准的关键

词流量。

广告引流分为两个层面：第一个是直接引流；第二个是间接引流。

3. 引流

CPC广告可以让产品的流量增加，消费者看到产品的次数增加，购买产品的用户也

就随之变多，通过广告的订单能够提高产品的销售。

CPC广告的作用

►直接作用：

4. 提高销售

广告与自然流量的关联就在于广告词成交的越多，那么关键词排名就会靠前，那

么就会有更多的自然流量。

5. 关键词排名

CPC广告在运行一段时间后，通过广告的效果，卖家们可以将有效的广告词加入

Listing中，将无效的广告词在Listing中删除。

CPC广告的作用

►间接作用：

1. Listing优化

广告报表在很大程度上可以挖掘出一个爆款，所以不管产品的点击量和转化率多

低或者多高，都要仔细分析。

在产品投放前期，把自动广告的投入力度加大，尽量给产品匹配到更多流量，然

后从广告报表数据中分析出产品的属性，或者直接用产品直接关键词和产品属性关键

词进行手动投放。

2. 开发新品

3. 挖掘产品数据，寻找产品属性

现在亚马逊跟卖已经成为了卖家们的一种习惯，所以对于被跟卖的产品来说，

这是不适合投放CPC广告的，因为有可能流量就到别的卖家那里去了。

CPC广告投放的前提条件

按照亚马逊平台的广告投放规则，一条Listing拥有购物车是广告投放的基本

条件。

1. 产品拥有自建的Listing

2. 产品Listing拥有黄金购物车（Buy Box）

3. Listing页面优化到位

如果Listing优化没有做到位，产品展示效果很差，即便带来一定量的曝光，其

转化率也会很低，最终可能还会亏损。所以，卖家在广告投放前一定要做好Listing

的优化工作，具体包括产品图片、标题、五行特性、产品描述、关键词等。

4. 投放CPC广告的产品最好是FBA物流

自发货物流时间长，货物到达时间也不确定，而FBA物流时间段，且到达时间是

有保证的，所以要投放CPC广告的产品最好是FBA物流。

CPC广告投放的前提条件

5. 投放CPC广告的产品最好有Review（数量在5个以上）

一条带有好Review的产品Listing会比没有产品Review的Listing有更高的

转化率。所以，在投放CPC广告前，卖家一定要想办法为自己的Listing增加一定

量高星级的产品Review。

6. 调研关键词

主要针对的是手动广告，关键词将决定产品的曝光量和点击量，所以在广

告投放之前，一定要利用关键词工具去分析数据，寻找出最接近用户搜索的关键

词。

CPC广告投放的前提条件

CPC广告的类型

1. 自动广告

亚马逊会根据产品自身页面中的关键

词和消费者需求的匹配自动投放广告，会

为产品带来大量潜在关联流量。

优点：简单易建，只需输入广告活动

的名称，预算和开始日期即可；

缺点：曝光范围过大，会产生许多无

效点击，而且自动广告无法精确控制每个

词语的展示价格和位置。

CPC广告类型

2.手动广告

卖家自己选择产品关键词进行广告宣传，精准的关键词会给产品带来更高的

转化率。

关键词匹配类型分为：广泛匹配、词组匹配和精准匹配

卖家可以上传自己收集的关键字列表或者通过自动投放广告的搜索词报告找

到的关键词，这样可以控制关键词和实际搜索词的匹配程度，即广告的触发条件。

注意：在广告投放的第一周，建议尽量不做任何调整，给广告活动一定的时

间来收集信息以及需要的数据。

CPC广告类型

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