第6章

优化产品Listing

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目 录

6.1 消费者购物过程模拟

6.2 产品图片

6.3 产品标题

6.4 产品五行特性

6.5 产品描述

6.6 产品搜索关键词

6.7 产品价格和产品库存

6.8 产品评价和产品问答

6.9 产品Listing优化思考

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产品Listing优化思考

课程内容

产品Listing优化节奏的方案

卖家如何优化产品Listing

产品Listing优化的节奏和频率

产品Listing优化

的节奏和频率

产品Listing优化的节奏和频率

产品listing优化的结果：

（1）Listing排名上升，产品有了更高的曝光量，每次用户

在搜索时，该产品就能展示在所有产品搜索结果页面的前几页，

点击量也会有很大的提升。

（2）Listing排名下降，产品曝光量减少，在用户搜索结果

展示页面靠后，产品转化率不变或者降低。

每一次产品Listing调整对于亚马逊A9算法来说，意味着算法的重新运行

和排序，只要产品listing的其中一个因素有变化，用户在搜索时，产品的展

示位置都会有所不同，为了避免出现第二种listing优化结果，卖家们需要掌

握listing优化的内容是否符合消费者的搜索习惯，也要掌握好产品listing

优化的频率。

很多新手卖家们认为：产品listing需要每天都优化，其实这是不对的。

根据实际运营经验，卖家应该以周为单位，每次调整之后，都留出一周

左右的观察时间，根据调整后的销量和排名变化，决定是否需要继续调整和

优化。

产品Listing优化的节奏和频率

产品Listing优化

节奏的方案

Listing优化节奏的方案

（1）当一条Listing势头正劲、销量飞速增长

时，卖家不要对Listing做任何的调整，因为此时的

调整有可能破坏Listing原有的权重，导致增长停滞。

如果Listing确实存在细节方面不完美，建议可以暂

时记录下来以后优化时再做变动。

产品Listing优化节奏的方案

Listing优化节奏的方案

（2）当一条Listing销量稳定、排名

相对稳定时，且销售业绩基本上达到运营

预期，这时卖家暂时不要做任何调整。

产品Listing优化节奏的方案

Listing优化节奏的方案

（3）当一条Listing销量出现大幅减少，而对比

同行卖家产品Listing时发现自己的Listing确实存在

着不足，那就必须要优化Listing。但卖家需要边调

整、边记录、边观察效果，调整到你认为更优的内容，

记录下调整前后变动的内容，同时观察调整后

Listing曝光、流量、销量和排名的变化。

产品Listing优化节奏的方案

Listing优化节奏的方案

（4）对于一条长期处于沉寂状态，没有或只有

很少销量的Listing，随时都是调整的时机，因为长

期的沉寂，Listing权重已经被系统降到很低，每一

次的调整都有可能激活Listing的各项权重，让

Listing重新进入排序状态，从这个意义上，沉寂

Listing的每一次调整都是优化。

产品Listing优化节奏的方案

Listing优化节奏的方案

（5）如果因为疏忽导致产品描述中出

现产品参数错误等严重问题，卖家自觉发现

或者已经遭到了客户的投诉，那就应该立即

修正。

产品Listing优化节奏的方案

卖家如何优化产品

Listing

卖家如何优化产品Listing

卖家如何优化产品Listing

（1）从Review中提取客户的关切点

卖家应该学会从同行竞争对手和前辈们的

Listing里面学习，尤其是在同行Listing的Review

里，包含着大量有用的信息，仔细分析各个差评就

会发现顾客对现有产品的不满意之处，把这些不满

意的点提炼出来，做优化处理，用准确的文字表达。

卖家如何优化产品Listing

（2）充分利用商标

卖家应该充分利用商标，结合自己的经历、背景、

爱好、资源等优势，为自己的品牌讲一个有情怀的故事。

在亚马逊卖家群体中，千篇一律的表达已经让用户乏味

了，卖家如果能够发掘出自己的优势，讲出一个有意思

的、有情怀的故事，让客户在浏览产品页面的那一瞬间

就记住你的品牌、记住你的品牌故事，产品销量自然会

上升。

卖家如何优化产品Listing

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