第6章

优化产品Listing

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目 录

6.1 消费者购物过程模拟

6.2 产品图片

6.3 产品标题

6.4 产品五行特性

6.5 产品描述

6.6 产品搜索关键词

6.7 产品价格和产品库存

6.8 产品评价和产品问答

6.9 产品Listing优化思考

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产品价格和产品库存

课程内容

产品价格

产品库存

产品价格

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产品价格是影响买家下单的一个重要因素，产品价格太高，消费者不会购买；产

品价格太低，虽然会增加销量，但销售额却不敌产品成本及各种费用，卖家要控制好

前端的各种成本，尽量确保自己的价格在合理利润空间基础上依然能够有竞争力。

产品价格

03

如右图，该产品的价格为$12.99-$24.95,,但当

顾客点击某个具体尺码时，很难找到$12.99对应的产

品。该操作技巧称为价格梯度。

设置某个最不热销子产品的价格为超低价，也

可以让超低价的子产品禁止显示来达到“看得到买不

到”的效果。

价格梯度

操作方式

产品梯度

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价格“区别”指商品或服务的提供者在向不同的用户提供相同等级、相同

质量的商品或服务时，在用户之间实行不同的销售价格或收费标准。

Amazon平台价格“区别”分类

Amazon平台常用的价格“区别”依据一般分为以下几类：

（1）年龄（例如将20-30年龄阶段层与“30+年龄”阶段层的顾客分开）；

（2）地区（例如将加利福尼亚州、弗洛里达州与其他州的顾客分开）；

（3）职业（例如将学生与非学生的顾客分开）。

产品“区别”

03

在构建产品“区别”之前，要确认自己需要构建哪种类型的价格“区

别”，确认方法是订单信息或者是数据分析结果。

1、下载订单报告：将店铺所有订单信息汇总，通过Excel表格筛选出顾客

的地区分布。

2、分析顾客的地区分布：抓取订单中物流信息为“州”的一栏，具体分

析产品用户的区域。

3、确认顾客的地区分布。

4、确认顾客的地区分布后，在五行特性中添加类似于“If you live in

Texas/ Florida/New York, you can get a XX% discount.”

以地区类型为例

产品“区别”

产品库存

03

库存数量既反映卖家运营的稳定性，

也同时影响着Listing的排名。根据亚马

逊的A9算法基础，如果一条Listing库存

数量过少，其Listing会在一定程度上遭

到降权，从而降低曝光，Listing排名会

相对靠后。

为了防止产品缺货，卖家们要熟知这

两个参数：补货周期和可售天数。

产品库存优化

03

防止缺货的方法

可售天数

对于FBA卖家，

根据销量、库存、

到货天数等多项

数据得出补货公

式，提供更精准

的补货时间，避

免出现断货的风

险。

补货周期

卖家要对产品的

库存周期有清晰

的认知，对产品

做出精准的库存

采购预算。同时

也要考虑海关延

误、电汇、生产

周期等问题。

产品库存优化

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