第6章
优化产品Listing
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目 录
6.1 消费者购物过程模拟
6.2 产品图片
6.3 产品标题
6.4 产品五行特性
6.5 产品描述
6.6 产品搜索关键词
6.7 产品价格和产品库存
6.8 产品评价和产品问答
6.9 产品Listing优化思考
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产品搜索关键词
课程内容
产品搜索关键词
产品搜索关键词
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产品搜索关键词
产品搜索关键词：既指产品标题中的关键词，也指卖家用在后台Search
Term中填写的关键词。
标题中的关键词展示在买家页面，在参与搜索结果的同时，还起到引导消
费者购买的作用，而Search Term关键词却隐藏在卖家后台，在亚马逊买家页面
不可见，但参与到搜索结果中来，可以补充和完善标题中不能覆盖的关键词，
增加Listing被搜索和曝光的可能性，从而最大限度地提升产品的曝光。
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产品关键词是消费者用来搜索某个产品时用到的词语。在某种程
度上，关键词等于产品名称。由于不同的人对产品的称谓往往各不相
同，这就导致一个产品往往会有多个关键词，而这些关键词都可以用
来被消费者来搜索。
如“Power Bank（移动
电源）”，既是产品名称，同
时又是关键词；同时
“External Battery（备用电
池）”、“Portable Charger
（便携式电源）”也是用户对
它的一个称呼。
产品搜索关键词
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按照相关性的强弱，产品关键词可以分为精准关键词、宽泛关键词和长
尾关键词三种。
精准关键词和产品匹配度最高，是大部分消费者直接用来搜索的词语；
宽泛关键词和产品有一定的相关性但又不仅仅指这一类产品，它在涵盖产品
的同时，也会涵盖其他类似或同类产品，所以相对来说精准度不高；长尾关
键词是指某个特定群体搜索一个产品时会使用的词语，指向精准但受众偏少，
被搜索的次数也少。
产品关键词的分类
产品搜索关键词
►Search Term关键词的要求：
产品搜索关键词
（1）在最新的亚马逊规则中，Search Term关键词的长度短于250个字节，卖家
可以把所有字符填写在Search Term的第一行，也可以5行平均填写，每行约50
个字节。
（2）为了避免被系统判定为侵权，Search Term关键词不能滥用别人的品牌名
以及有误导性的、不相干的词语。
（3）在每一行Search Term关键词的放置中，卖家可以把精准关键词优先放置
前边，而关键词之间用空格分隔。为了避免被系统误判为关键词作弊，不要重
复使用某个词语。
（4）如果一个关键词由多个词语组成，按最符合逻辑的顺序排列。关键词搜索
权重排序是Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description。
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（1）从常识中整理：站在消费者的角度思考，看消费者会使用什么关
键词搜索该产品。
（2）从平台上收集：选择平台上搜索量最多的关键词，Top Seller卖
家使用的热门关键词，竞争对手标题和描述中使用的关键词，以及搜索框下
拉菜单中自动展示出来的Buying Keywords都是我们需要收集的对象。
（3）从销售报表中获取：通过下载广告报表，报表中会有很多词语是
卖家所没有意识到的，其中那些高曝光、高点击、高转化的词语都可以作为
关键词搜集和整理的一部分，补充进自己的关键词列表中。
获取产品关键词的途径
关键词优化
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（4）利用站外的各种关键词工具收集：在亚马逊站外，很多第三方工具为卖家提供
了收集和整理更多关键词的可能性。
① www.seller123.net（赛乐跨
境导航，国内最大的亚马逊导航网址，
汇集了亚马逊卖家日常运营中的各种必
备工具）。
② Google Adwords Keyword
Planner（谷歌关键词规划师）
③ www.keyworddiscovery.com
④ www.wordze.com
⑤ www.keywordtool.io
⑥ www.merchantwords.com
⑦ www.keywordspy.com
⑧ www.triplify.com
⑨ www.scientificseller.com
⑩www.keywordtooldominator.com
⑪ www.camelcamelcamel.com
⑫ www.trendsamazon.com
⑬ www.amztracker.com
关键词优化
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