第8章

站外引流

目 录

8.1 认知Facebook推广

8.2 Facebook推广方案制订

8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析

8.4 认知YouTube推广

8.5 YouTube推广方案制订

8.8 Twitter推广方案制订

8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分析

8.10 认知LinkedIn推广

8.11 LinkedIn推广方案制订

8.12 LinkedIn推广方案的操作步骤

8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析

8.7 认知Twitter推广

8.13 认知Snapchat推广

8.14 创建及运行Snapchat Ads

目 录

8.15 认知TikTok推广

8.16 TikTok推广算法和审核机制

8.17 认知EDM电子邮件推广

8.18 EDM推广方案制订

8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析

8.21 SEO推广方案制订

8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析

8.23 认知SEM推广

8.24 SEM推广方案制订

8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析

8.20 认知SEO搜索引擎推广

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SEM推广方案的操作步骤

和数据分析

课程内容

SEM推广方案的操作步骤

SEM推广方案的数据分析

SEM推广方案的操作步骤

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搭建谷歌账户通常包括谷歌账户的申请及登录，同时，需要了解谷歌的账户结构。

具体的操作情况如下。

（1）进入谷歌官方网站，单击右上角的“登录”按钮。

（2）单击“创建账号”按钮，填写相关信息就可以完成谷歌账户的创建。

SEM推广方案的操作步骤

►搭建谷歌账户

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►构思新广告系列类型

制作新的广告系列时，广告主第一件事就是要选择广告系列的类型。这些

选择决定了广告的显示位置、制作的广告类型和进行哪些可以用于定制广告系

列的设置。

广告系列类型一共有4种，分别是搜索广告、展示广告、购物广告和视频广告。

广告的投放位置：（1）搜索网络上；（2）展示广告网络上

SEM推广方案的操作步骤

搜索广告

向对产品或服务感

兴趣的客户展示文

字广告

展示广告

在整个网络上投放

各类广告

购物广告

投放购物广告来宣

传产品

视频广告

覆盖YouTube及整个

网络上的视频观看

者，吸引他们与广

告互动

►构思新广告系列类型

SEM推广方案的操作步骤

确定广告系列类型后，在制作广告系列时，选择一个想要从

广告系列中获得于主要成果相符的目标，明确的“目标”可以：

（1）简化公司的决策过程；

（2）指导公司决策者选择有助于取得成功的广告系列。

►构思新广告系列类型

SEM推广方案的操作步骤

销售

01

潜在客户

02

在没有目标导向的情况

下制作广告系列

07

网站流量

03

应用宣传

06

04

品牌认知度和覆盖面

05

产品和品牌钟意度

►构思新广告系列类型

选择的目标有：

SEM推广方案的操作步骤

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目标

适用情形

功能类型

销售额

（1）促成在线销售或转化、应用

内销售或转化、电话销售或转化、

实体店销售或转化。

（2）与已经联系或马上就要做出

购买决定的客户深度互动。

启动购买或转化过程的功能

例如针对点击次数的出价策略，广告附加信息。

潜在客户

鼓励相关客户通过注册或提供其联

系信息来表达对产品或服务的兴趣

。

启动转化过程的功能

如受众群体定位，在客户浏览与Google合作的

网站、视频时向他们展示广告。

网站流量

吸引潜在客户访问你的网站。

帮助正在进行调研的客户找到潜在产品选项的

功能

如采用具有相关性网站流量吸引潜在客户访问

网站的广告（其标题是动态生成的），有助于

提升网站访问量的出价策略。

搜索网络广告系列的“目标”：

SEM推广方案的操作步骤

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►创建新广告步骤

（1）广告系列的名称

在该选项中你需要设定一个能吸引人的广告系列名称。

（2）投放的地理位置

在该选项中你需要确定广告推广的地理位置。

 

（3）目标用户使用的语言

在该项中你需要确定你要推广的目标客户们所使用的语言。

步骤一：选择广告系列设置

在这个步骤中需要确定12个指标。这些指标分别是：

SEM推广方案的操作步骤

（4）预算及投放方式

预算是指平均每天花费的金额。

注意：广告每月的实际支出不会超过每日预算与一个月平均天数的乘积。

投放方式包括“加速”和“标准”两种。

（5）出价

在该选项中，你需要选择出价策略，不同的出价策略其费用是不一样的，每个出价

策略都有相应的解释。

►创建新广告步骤

步骤一：选择广告系列设置

SEM推广方案的操作步骤

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（6）开始日期和结束日期

在该项设置中你需要确定开始日期和结束日期，如果将“结束日期”选为“无”，

则你的广告将会持续投入下去。

（7）各种附加设置

附加设置包括附加链接、附加宣传信息、附加电话信息、附加摘要信息、附加应

用信息、附加短信信息、附加促销活动信息和附加价格信息。

►创建新广告步骤

步骤一：选择广告系列设置

SEM推广方案的操作步骤

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（8）广告轮播

在该选项中，主要是选择对广告进行优化还是不优化。

（9）广告投放时间

如果想要限制广告在什么时间投放，则要设置广告投放时间，那你的广告将只会在

这些时段投放。

（10）地理位置选项

在该选项中你可以对你指定的位置或对其表现出兴趣的用户进行定位及排除。

►创建新广告步骤

步骤一：选择广告系列设置

SEM推广方案的操作步骤

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（11）广告系列网址选项

在该选项中“跟踪模板”是你希望客户在到达你的着陆页前经过的网址。

（12）动态搜索广告

动态搜索广告会根据你网站上的内容自动定位相关搜索。借助动态搜索广告，可

以定位整个网站或其中的某些部分，而不需要为所有的匹配创建关键词和广告文案。

只要出现相关客户搜索，系统即会动态地生成广告，其中广告标题基于具体的查

询，广告文字则基于相关的内容着陆页。

►创建新广告步骤

步骤一：选择广告系列设置

SEM推广方案的操作步骤

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一个广告组包含一个或多个广告以及一组相关的关键词。要获得最佳效果，你需

要尽量让一个广告组中的所有广告和关键词均围绕一种产品或服务。

►创建新广告步骤

步骤二：设置广告组

 在该步骤中你能预览你的广告，同时需要设置新文字广告的“最终到达网址”。

步骤三：制作广告

在该步骤中，你可以查看每日估算值和广告系列设置。

步骤四：查看设置

SEM推广方案的操作步骤

SEM推广方案的数据分析

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SEM推广方案的数据分析

投放广告后，为了清楚广告效果，在广告运行一段时间后要进到Google Ad

Words后台收集数据进行分析。

Google Ad Words关键词广告是站外引流最好的捷径，它有三个至关重要的

指标，分别是点击率（CTR）、每次点击费用（CPC）、转化率。

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CTR是付费广告中必有的数据，它能判断广告与目标受众的相关程度。CTR在不同平

台、不同产业会有所不同。为了提高点击率你可以采取以下措施：

    （1）尝试不同的人群

例如同样是减肥产品，目标定位可以是准备结婚或订婚的人，而不是喜好健身的人。

（2）尝试不同的设备

就目前的趋势，相对PC端而言，移动端的广告表现或许会更好，当然这也取决于产

品和市场，也取决于广告内容。

（3）定期更换广告

无论广告设计是否精准，经过一段时间后，点击率会逐步下降，而重复的广告会让

人产生审美疲劳，所以需要依据公司产品特点及定位适时更新广告来维系客户。

►CTR解析

SEM推广方案的数据分析

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CPC指的是广告被点击后，你付出的平均费用，同时也可以让你判断是否选择使用CPC

或CPM（展现成本，或者叫千人展现成本）。

Google Ad Word和Facebook都采用的是竞价机制。广告竞价设置对于很多人来说都是

很难的。点击单价设置高了，广告费消耗过快，自然曝光率也不会有所提升；点击单价设

置低了，曝光量也就低了。

为了得到更高的投资回报率，卖家可以选择Google为公司出价；或者先用最低的“建

议出价”，通过后期数据分析结果，再提高价格，这样才能提升最后的投资回报率。

►CPC解析

SEM推广方案的数据分析

►转化率解析

为了增加转化率，卖家需要确保所有的

元素都进行了测试，这其中包括商品、网页、

文案、图片、客服、浏览体等。

另外，如果广告转化率较好，或许可以

考虑花费更多的预算，甚至提高广告点击单

价来获得更多的曝光效率。

SEM推广方案的数据分析

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