第8章
站外引流
目 录
8.1 认知Facebook推广
8.2 Facebook推广方案制订
8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析
8.4 认知YouTube推广
8.5 YouTube推广方案制订
8.8 Twitter推广方案制订
8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分
析
8.10 认知LinkedIn推广
8.11 LinkedIn推广方案制订
8.12 LinkedIn推广方案操作步骤
8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析
8.7 认知Twitter推广
8.13 认知Snapchat推广
8.14 运行Snapchat Ads的方法
8.1 认知Facebook推广
8.2 Facebook推广方案制订
8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析
8.4 认知YouTube推广
8.5 YouTube推广方案制订
8.8 Twitter推广方案制订
8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分析
8.10 认知LinkedIn推广
8.11 LinkedIn推广方案制订
8.12 LinkedIn推广方案的操作步骤
8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析
8.7 认知Twitter推广
8.13 认知Snapchat推广
8.14 创建及运行Snapchat Ads
目 录
8.15 认知TikTok推广
8.16 TikTok推广算法和审核机制
8.17 认知EDM电子邮件推广
8.18 EDM推广方案制订
8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析
8.21 SEO推广方案制订
8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析
8.23 认知SEM推广
8.24 SEM推广方案制订
8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析
8.20 认知SEO搜索引擎推广
8
.
15
认知TikTok推广
课程内容
Z世代
什么是TikTok
TikTok广告
TikTok全球搜索量与趋势分析
Z世代
01
Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1990年代中
叶至2010年前出生的人。他们又被称为网络世代、互联
网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能
手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。
Z世代是有史以来人口最多的群体，其占全球人口达
到32%（千禧一代占31.5%）,并且在美国、印度、中国、
东南亚和非洲等地区占有特定的权重。
Z世代
Z世代
Z世代
2020年，Z世代将成为全球最大的消费
群体，其将占据美国、欧洲和金砖四国
（巴西、俄罗斯、印度、中国）消费市场
的40%份额。
另外，Z世代注意力持续时间只有8s，
而千禧一代是12s，通常在5个屏幕间切换。
由此，TikTok指出，激发Z世代互动的四大
关键：达人营销、内容共建、移动短视频、
原生广告。
什么是TikTok
02
TikTok 是抖音短视频国际版。
于2017年8月上线，随着TikTok在海外接连获得佳绩，抖音短
视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表，被视为
中国移动产品出海的新模式。2017年11月10日今日头条10亿美金
估值收购音乐短视频平台 Musical.ly并入TikTok。
544646
* 目前TikTok月活跃用户超过5亿，在日本、泰国、印尼、德国、法国和俄罗斯等地，多次登
上当地App Store或Google Play总榜的首位。
什么是TikTok
TikTok广告
03
TikTok Ads依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高
效匹配。
目前主要有四种推广形式：
一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；
二是信息流广告；
三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛；
四是定制化品牌贴纸。
TikTok的广告形式
TikTok的广告形式
支持静态图和视频两种形式，是产品开机黄金入口，动/静态全屏展示。
TikTok的广告形式
►开屏广告
对于游戏广告主来说，让用户
以阅读信息流的方式阅读广告，多
触点引导用户深度互动，并且可以
直接下载。信息流广告还有一个模
式强原生，用于广告主在TikTok
经营粉丝页来增粉。
TikTok的广告形式
►信息流广告
通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上，除了
开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给使用
者。将使用者引导到挑战赛页面，让KOL拍摄品牌视频，吸引使用者创造品牌
UGC。
例如Tiktok为美国服装品牌做的挑战赛，仅通过四个达人拍摄官方视频
，一天内吸引1000多个用户创作UGC，1600多个视频激发了171K的互动量、点
赞和评论转发，获得130万观看量。
TikTok的广告形式
►挑战赛
定制化品牌贴纸可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。据调研，平均三个
用户就有一个非常喜欢贴纸。
贴纸类型有前景贴纸、2D面部贴（面部识别）、2D手部贴纸（手势触发）、
分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。
TikTok的广告形式
►定制化品牌贴纸
TikTok广告的售卖方式
TikTok广告的售卖方式有两种：CPC和CPM。
按点击计费
广告主只需要为广告
链接被点击的次数计
费。
按千次曝光计费
用户看到一次广告即算
作一次曝光。
CPC
CPM
TikTok广告的售卖方式
如果广告主的目的是品牌曝光、扩大品牌知名度，想做品牌宣传类广告，则选
择CPM作为计费模式；
如果广告主是想要收集目标客户的资料，提升产品销量，则选择CPC作为广告计
费模式。
广告主根据目的选择的售卖方式：
广告通过系统进行CTI预估、eCPM排序等过滤程序，然后进行投放，最后计费。
eCPM排序依据第二位竞价计费逻辑，以eCPM为基础，平台竞价按照AD Group的eCPM
值来排序，广告质量决定最终转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量。
TikTok广告的投放逻辑
►广告投放路径
TikTok广告的投放逻辑
►广告投放的优势
1、TikTok广告是原生覆盖，引爆传播，并且TikTok广告隐匿在平台本身的视频
信息流中，用户会更愿意接受广告的存在，不会引起用户的平台体验；
2、TikTok广告的广告视频是手机全屏幕100%曝光，全屏都可以呈现影音故事；
3、TikTok广告支持5-15s竖屏视频自动播放，投放TikTok广告后，可以通过精
彩的视频内容引导用户点击广告链接，引导用户完成广告互动；
4、TikTok广告是可以做到精准定向，并且TikTok还有AI推荐引擎，可以帮助广
告主的广告投放更加精准，广告投放转化效果更佳。
TikTok广告质量优化
TikTok广告质量直接影响广告效果，所以，任何人在开始投放广告之前，
广告内容一定要迎合目标受众群体。
一般广告投放有三个核心：创意、受众、出价
对于TikTok平台来说，广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投
放时段、定向、预算设置等都会成为影响预估CTR（点击率）、CVR（转化率）
的因素，但广告素材的影响在其中是占比最大的。
TikTok广告质量优化
广告素材建议：
（1）电商类客户：广告内容中尽量呈现出价格、产品、促销、真人模特等因
素吸引客户；
（2）游戏类客户：广告内容以第一人称视角、近景、特效、细节展示等因素
展示游戏页面及游戏的玩法；
（3）工具类客户：广告内容以警告、进程图、效果图等各种图形呈现工具的
功能以及使用方法；
（4）旅游类客户：广告内容以清新自然图、人物状态图等来突出景点的特色
来吸引用户。
TikTok全球搜索量与趋势分析
04
Sensor Tower的一份最新报告
显示，2019年第一季度，TikTok在
苹果应用商店的下载量达3300万次
以上，超过了YouTube和Instagram。
目前TikTok月活跃用户超过5亿，
TikTok曾在日本、泰国、印尼、德
国、法国和俄罗斯等地，多次登上
当地App Store或Google Play总榜
的首位。
TikTok全球搜索量与趋势分析
TikTok是从2018年开始才走
向国际的，Snapchat在此之前就
已经有很大的粉丝基础了，2018
年4月至2019年3月TikTok全球搜
索量如右图所示，Google Trends
数据显示，全球网民对TikTok的
兴趣已经可以与Snapchat相提并
论。
TikTok全球搜索量与趋势分析
►TikTok与Snapchat全球搜索量对比
THANK YOU
感谢观看