第8章

站外引流

目 录

8.1 认知Facebook推广

8.2 Facebook推广方案制订

8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析

8.4 认知YouTube推广

8.5 YouTube推广方案制订

8.8 Twitter推广方案制订

8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分析

8.10 认知LinkedIn推广

8.11 LinkedIn推广方案制订

8.12 LinkedIn推广方案的操作步骤

8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析

8.7 认知Twitter推广

8.13 认知Snapchat推广

8.14 创建及运行Snapchat Ads

目 录

8.15 认知TikTok推广

8.16 TikTok推广算法和审核机制

8.17 认知EDM电子邮件推广

8.18 EDM推广方案制订

8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析

8.21 SEO推广方案制订

8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析

8.23 认知SEM推广

8.24 SEM推广方案制订

8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析

8.20 认知SEO搜索引擎推广

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认知LinkedIn推广

课程内容

什么是LinkedIn推广

LinkedIn营销技巧

LinkedIn广告分类

LinkedIn隐私设置

什么是LinkedIn推广

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什么是LinkedIn推广

LinkedIn（领英woyexiang）创建于2002 年，是一家面

向商业客户的社交网络，致力于向全球职场人士提供沟

通平台，并协助他们发挥所长。作为全球最大的职业社

交网站，LinkedIn会员人数在世界范围内已超过3亿，每

个《财富》世界500强公司均有高管加入。

LinkedIn推广就是让注册用户维护他们在商业交往中认

识并信任的联系人，俗称“人脉”。2014年2月25日，

LinkedIn简体中文版网站正式上线，并宣布中文名为“

领英”。领英中国宣布，由本土团队独立研发的基于真

实身份的职场社交App —“赤兔”上线。

LinkedIn营销技巧

LinkedIn营销技巧

这个圈子类似于猪八戒网（人才共享平

台），如果你是自由职业者/兼职人员，或者

是独立的专业人士，可以考虑加入LinkedIn

的ProFinder网络关系网。这是一个所有

LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服

务的社交网络平台，例如设计师、作家、网

络开发人员、谷歌开发客户、LinkedIn运营

营销人员等专业人士。

要访问ProFinder，可以单击LinkedIn导航栏

上的兴趣选项卡，然后在下拉菜单中选择

ProFinder。

（1）加入LinkedIn ProFinder：兼职人员汇聚圈子

LinkedIn营销技巧

如果要申请成为ProFinder提供商，需要

到ProFinder的注册页面，根据提示来回

答问题，介绍你的专业领域及擅长，并

完成注册的过程。

在LinkedIn的个人资料里要有最新更新

的推荐及简介情况，因为潜在客户会在

你的ProFinder个人资料里面查看这些内

容。你的摘要部分也是获得聘用的关键

要素，因此一定要确保你摘要信息是详

细及完整的。

（1）加入LinkedIn ProFinder：兼职人员汇聚圈子

LinkedIn营销技巧

（1）Dux-Soup

Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择

插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn在谷歌商店里面的拓展

插件，可以跟着你访问的每个LinkedIn的个人资料，并让你直接在个人资料页

面上做笔记。

（2）Linkedines（领英助理）

Linkedines不需要下载安装，注册登录后跟着步骤设置后就可以正式使用，比

较简洁，而且支持离线操作任务。它可以帮助你不断的积累客户资源，高效开

发客户，有序管理客户，持续跟踪营销。甚至在关掉网页或者是电脑关机，它

也会模拟手工去自动执行，可以帮助你解决管理好友的难题。

（2）使用第三方工具来管理你开拓的客户成果

LinkedIn营销技巧

1）使用本机提示启动对话

2）诚信度高的信誉资源

3）专注与潜在客户建立有意义的关系

4）下载LinkedIn数据用于Facebook的精

准营销和客户关系管理导入

（3）培养好你的人脉关系网

LinkedIn广告分类

LinkedIn广告分类

目前，LinkedIn营销平台为广告客户提供了三种类型的广告：文字广告、

赞助内容和私讯广告。

（1）文字广告（Text Ads）

文字广告包括标题、简短文本描述和小缩略图，显示在LinkedIn界面右侧。一

般来说，文字广告的点击率（CTR）能达到0.03%或更多，算是非常好的了。建

议在你的文字广告中添加产品指南，电子书、试验或演示，能有效提高广告点

击率。

注意：这类广告只能在桌面设备上投放。

LinkedIn广告分类

（2）赞助内容（Sponsored Content）

赞助内容也称动态广告，它出现在LinkedIn会员的订阅新闻中，与新闻混杂在一起，获

得一定的流量。即该广告单元除了一个灰色的“推荐”标识，其他都保持与LinkedIn中

其他不需付费的内容一样的外观。通过LinkedIn赞助内容，营销人可以自行设定目标客

户范围，扩大广告群。

营销人员可以利用它来推广战略内容，如行业报告、白皮书或其它付费内容。通常，赞

助内容的点击率能达到0.4%就算是不错的。在开始投放之前确保内容针对移动设备进行

了优化，因为赞助内容超过65%的广告参与来自移动用户。

目前，LinkedIn营销平台为广告客户提供了三种类型的广告：文字广

告、赞助内容和私讯广告。

LinkedIn广告分类

（3）私讯广告（Sponsored InMail）

LinkedIn Sponsored InMail允许营销人员直接向LinkedIn用户发送定制的信息。

因为Sponsored InMail数据来自LinkedIn用户的个人资料，数据更真实。

建议：如果时间允许，可以将广告按照每一个特定受众群体进行调整改动，

LinkedIn特定职位、技能、所在地等选项能帮你灵活的瞄准受众，发送广告信息。

发布成功的LinkedIn广告成功关键在于：确定你的理想买家，为他们提供有价值

的产品内容；不要强行推销，确保选择合适的广告类型来接触你的目标受众。

目前，LinkedIn营销平台为广告客户提供了三种类型的广告：文字广告、

赞助内容和私讯广告。

LinkedIn隐私设置

LinkedIn隐私设置

这个图片内容就是整个公开档案中的内容了，公

开档案这个按钮一定要打开，而“个人头像”也

一定要公开，否则，你的整个信息可能三天就从

LinkedIn上消失了。而曾经就职需要隐藏，其他

的就都显示。

（1）公开档案

LinkedIn隐私设置

在“谁可以看到你的邮箱”中，建议

设置所有会员可见，你使用LinkedIn

的目的就是拓展人脉，想要很好的达

成，那么邮箱被谁看到都不重要了，

或许真的有人会发邮件给你。

（2）邮箱地址

LinkedIn隐私设置

“好友名单对谁可见”这个选项如果是显示的话，那么你好友列表中的

任何一个人都可以看到你添加了哪些好友，这其中就有可能包括你的同

行，特别是有好友给你分享的内容点赞时，同行可以看到所有给你点赞

的用户，也就是你的潜在用户，这是对你非常不利的，所以这里设置成

“仅自己所见”就好了。

（3）好友名单及点赞和分享

LinkedIn隐私设置

这个功能是看了本页面的用户还看了哪些人，其实和我们逛淘宝一样，在最后

面的时候，总能看到淘宝系统给我们推荐的同类型产品，所以这个功能还是要

关掉，毕竟市场是残酷的，总不能给竞争对手导入流量。

（4）See Also

LinkedIn隐私设置

这个是管理在线状态，如果在线，那头像的右下角就会有小绿点，你需要把小

绿点展示给所有人，因为这能增加潜在客户找你聊天的意愿，Facebook的数据

也表明，人更喜欢“实时”的人或事。此处建议把在线状态，设置为展示给

“全部领英会员”。

（5）Online小绿点

THANK YOU

感谢观看