第8章

站外引流

目 录

8.1 认知Facebook推广

8.2 Facebook推广方案制订

8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析

8.4 认知YouTube推广

8.5 YouTube推广方案制订

8.8 Twitter推广方案制订

8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分析

8.10 认知LinkedIn推广

8.11 LinkedIn推广方案制订

8.12 LinkedIn推广方案的操作步骤

8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析

8.7 认知Twitter推广

8.13 认知Snapchat推广

8.14 创建及运行Snapchat Ads

目 录

8.15 认知TikTok推广

8.16 TikTok推广算法和审核机制

8.17 认知EDM电子邮件推广

8.18 EDM推广方案制订

8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析

8.21 SEO推广方案制订

8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析

8.23 认知SEM推广

8.24 SEM推广方案制订

8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析

8.20 认知SEO搜索引擎推广

8

.

6

YouTube推广方案的

操作步骤和数据分析

课程内容

YouTube推广方案的操作步骤

数据分析与反思

YouTube推广方案的

操作步骤

寻找并联系

拍客

设计开发信

内容

拍客选品及

发货

1

2

3

YouTube推广方案的操作步骤

（1）

寻找

拍客

（2）

联系

拍客

直接通过对方显示

的邮箱联系

筛选地区

筛选关键词

寻找并联系拍客

看视频更新频率

对比视频平均观看量

查看拍客的信息简介

如果对方未显示邮箱，

可以通过站内信

“Send a message”

联系

（1）邮件

标题

（2）邮件

内容

关于邮件内容大原则有两条：一

是简洁直接，二是友好。邮件内

容应该尽量简短又表意直接，不

论多大粉丝量的拍客，每天都有

很多邮件需要查看，如果你的邮

件不能很好地通过几行文字，吸

引拍客的兴趣，你得到合作的机

会就会大大降低。

标题应简洁清晰又足够吸引人。

一般商务合作邮件都用关键词，

例如Collaboration

Invitation（意为合作邀请），

Collaboration Proposal

（意为合作建议书）这类放入

标题中，让KOL查看邮件时一

下就能引起他的注意。

设计开发信内容

 如果我们联系的拍客中小号占比比较大，然而回复率仍然很低，那么就

说明联系邮件内容有问题，可能需要做大幅度的调整。以下是我们在联系拍

客时应注意的事项。

    在我们发了相当数量的开发信之后，会有一些拍客给我们回复，表明

他们的合作意愿。这时候，建议先问一下拍客有没有在线聊天的联系方式，

现在比较常用的聊天工具有Skype、Kik、Whatsapp、Aol等，如果拍客告

诉我们，我们一定要及时添加，因为在线聊天的沟通方式比邮件沟通要方

便得多。然后我们让拍客在我们的店铺里挑产品，把产品链接及对应的尺

码、颜色等信息发给我们，当然最后要让拍客留下Shipping address（即

寄送地址），注意向拍客索要电话号码，因为有的物流方式中电话是必填

项。

拍客选品及发货

  即使物流用不到，我们将来也可能会给拍客打电话或者发短信。第一次

合作的拍客，建议少发产品，试下效果，然后再决定是否继续合作或者是

否增加产品量。拍客选好产品之后，应及时给拍客发货，并告知对方

Tracking number（即快递号）在此有一点需要指出，在拍客选产品的时

候，我们应尽量推荐对方选新品，或者当下热卖的产品，这样产品比较有

卖点，视频拍出来效果会更好。

拍客选品及发货

数据分析与反思

受众特征及

流量来源分

析

浏览时间及停留

时间解析

互动性程度

剖析

转化率提升

1

2

3

4

数据分析与反思

受众特征及流量来源分析

1.登录我们的 You Tube账号

2.在页面的右上角，依次选择“账号”→“创作者

工作室”

3.在左侧的菜单中，依次点击“分析工具”→“

受众特征”

受众特征及流量来源分析

   受众特征分析可帮助我们了解受众群体的年龄段和性别分布情况。此数据

基于所有设备上的登录观看者。通过受众分析我们可以查看不同的图表类型、

维度(可用于细分该报告中数据的类别)以及维度组合，以便更深入地进行

分析。

浏览时间解析

从YouTube的角度来看，观看时长或观看内容所花费的估计总时间比原

始观看次数更重要。观看时长是指观看者观看某个视频的时间长度。借

助这一指标可以更好地了解观看者实际观看的内容（较之于点击之后放

弃观看的视频）。

停留时间解析

随着时间的推移，监控观点是很重要的，但是评估观点的质量是成功的

首要因素。打开观众保留页面，能够在视频中发现当人们停止观看时的

准确时间。利用这些信息，就能知道在哪里失去了观众的注意力，以及

可能导致他们离开的原因，这将帮助在未来避免犯类似的错误。

浏览时间及停留时间解析

互动性程度剖析

（1）订阅人数分析

订阅人数分析可以显示通过不同内容、在不同的地理位置和日期获得和流失的订

阅人数。订阅者是指较为频繁地与你的内容互动并定期观看你的视频的观看者。

订阅人数报告可帮助我们了解以下方面的信息

互动性程度剖析

（2）“顶”和“踩”分析

此分析会总结有多少人“顶”过和“踩”过我们发布的视频，显示“顶”

过和“踩”过视频的观众人数净变化情况，因此进行分析时会加上新增的

“顶”/“踩”人数，而减去移除的“顶”/“踩”人数。另外可以使用比较指标按钮

可以将“顶”/“踩”的总人数与其他视频指标进行对比，包括互动度指标（如新增

和移除的“顶”/“踩”人数）以及订阅人数和收藏数的变化情况。

（3）评论

评论是观众参与的一个重要组成部分，他们的评论可以帮助我们将观众转化为客户，

或者至少增加视频或其他内容的参与度。

此外我们借助YouTube分析工具可以查看自己的“评论”报告，此可以通过下面的步骤

进行。

2

依次点击账号图标“创

作者工作室”→，进人

创作者工作室。

4

出现的表格中会显示针对选定的内容、

日期范围、区域和其他过滤条件统计的

你的视频和频道收到的评论数。点击图

表下方的任意一个视频标题可以查看针

对该视频的报告。

3

在左侧菜单中，

依次选择“分析

工具”→“评论”

1

登录YouTube

添加文本

互动性程度剖析

互动性程度剖析

（4）分享

社交媒体可以在视频中扮演重

要角色，故我们应注意谁在分

享我们的内容以及他们是如何

分享的。当我们点击 You Tube

分析网站上的共享页面时，可

以查看从社交网络到即时通信

应用等各种平台上所获得的投

票数量。

浏览的广告数量与实际产品的购买

数量之间有一个转化过程，也就是

网络广告说服其访问者达到广告发

布预期销售结果之间的过程，这个

过程就是网络广告的转化率。转化

率反映的是广告所进行的产品营销

所达到的客户满意及产品宣传效果

，是所有电商在进行宣传过程中所

希望得到的效果。

转化率提升

转化率=（浏览产品人数/进站总

人数）×（进入购买流程人数/浏

览产品人数）×（订单数/进人购

买流程人数）

分享体验的内容

以提升转化率

在做一件事之前通常我们会借鉴以往的经验。在YouTube

上，我们可以看别人现在的使用情况、穿着过程、试吃感

受等。

提供具有真实感

且多方位的信息

以提升转化率

通过YouTube视频，用户可以立体感知产品。这样对于购

买时客户做决策的信心更为充足，缩短迟疑和信息收集的

时间，帮助提升我们的购买转化率。

转化率提升

在做一件事之前通常我们会借鉴以往的经验。在YouTube

上，我们可以看别人现在的使用情况、穿着过程、试吃感

受等。

与受众增加

互动以提升

转化率

YouTube推广与受众之间的交互特点主要体现在真实性以

及产品与广告的相关性上。要实现You Tube推广的转化率，

必须提高受众的认同，以此提高受众购买产品的可能性。

在设计YouTube视频时，首先需要对视频标语进行严格把

关。语义准确，广告简短。

转化率提升

THANK YOU

感谢观看