第7章
亚马逊站内推广
目 录
7.1 正确认识CPC广告
7.3 认知CPC广告数据
7.4 解读亚马逊广告报表
7.5 提升CPC广告效果的策略
7.2 CPC广告设置详解
7.6 免运费促销设置流程
7.8 买一赠一促销设置流程
7.9 亚马逊秒杀活动
7.7 购买折扣设置流程
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免运费促销设置流程
课程内容
免运费促销设置简介
免运费的设置流程
免运费促销设置简介
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免运费促销设置简介
在亚马逊的运营中，往往会用到两个工具：站内广告（Campaign）和促
销（Promotion）。站内广告起到直接引入站内精准流量的作用，而促销
则是对进入店铺的客户起到鼓励其购买更多数量和金额来提高销售总金
额的作用。
亚马逊促销类型包括：Free Shopping（免运费）、Percentage Off（购
买折扣）、Buy One Get One（买一赠一）三种类型。
免运费的设置流程
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Free Shipping设置流程：
首先登陆我们的Amazon后台，进入
Promotion页面；
注意：美国站点是在Advertising
下拉菜单中选择Promotion，澳洲站点
则是在Inventory下拉菜单中选择
Promotion进入。
有Buy box的才能做Promotion，并
且由亚马逊配送的商品不参加免运费促
销。
免运费的设置流程
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在Free Shipping下面点击Create，进入到创建免运费
的设置页面；
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温馨提醒：卖家在设置Promotion时，填写的优先顺序是要从上到
下，因为上层的设置都会影响到下方的选项。
►Step 1：Conditions
免运费的设置流程
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1. Buyer purchase：买方购买，有两个选择，“At least amount
(in $)”和“At least this quantity of items”，第一个选择是要求
购买多少金额才可以免运费，第二个是购买件数达到多少才可以免运费;
2. Purchased Items：购买物品，卖家选择一些产品作为Free
shipping promotion的对象，也可以选择旁边的超链接去选择自己需要应
用这个促销的产品种类，可以根据ASIN、类目、品牌等选项进项创建；
3. Buyer gets：买家优惠，默认的是Free Shipping；
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4. Applies to：适用于哪些产品，只要不是亚马逊自发货的产品都可
以适用免运费，默认是买家购买的商品；
5. Qualifying Shipping Options：卖家可以选择免邮的运货方式，
这里都是组发货的运输方式，卖家可以自行选择想要给买家进行包邮的促
销方式。
6. Advance Options- Exclude Items: 在Free Shipping，卖家可以
在这排除掉不要参加Promotion的商品。
免运费的设置流程
►Step 2 : Scheduling
1. Start Date：促销的开始时间；
2. End Date：促销的结束时间；
3. Internal Description：促销的识别代码，是卖家用来区分不同促销
活动的一个代码；
4. Tracking ID：跟踪编码，这个代码是卖家内部使用的，买家不能看到，
这是卖家区分促销的最好方式。
免运费的设置流程
这部分是卖家用来设置商品页面上的促销消息，这里需要谨慎设置，特别是在
后面的满减活动和买一送一活动,如果设置错误，可能有的订单不仅不能收到钱
，还要给买家发货。
免运费的设置流程
►Step 3 : Additional Options
折扣码一共有三种，第一种是
Single-use，这种通常是给产
品做测评的时候用，卖家在设
置完成这个促销活动后，他们
单独把优惠码发给一个人或者
几个人用的，所以这个是不能
显示在详情页面的。
第二种是Group，这个是所有客户都可以看到的，所以是这个促销是需要显
示在详情页面的，这样才能吸引更多的消费者来购买这个产品。
免运费的设置流程
第三种是None，指的是不适用优惠码就可以直接打折，这种优惠力度在三
种里面最小。
免运费的设置流程
    卖家根据自己的情况选择合适的折扣码类型后，之后接开始设置折扣码
，第三种是没有折扣码可以设置的，前面两种卖家可以根据店铺的情况自行
设置。
    Checkout display text：消费者结账时所看到的优惠中已经在使用的文
字，保持里面的内容不变即可；
    Short display text：这里是卖家无法更改的；
    Detail page display text：产品详情页是否显示优惠，在Single-use
中是不能勾选的，在Group中是需要勾选的；
免运费的设置流程
    Purchased Items display text：当消费者选择了嫩巩固使用优惠的产品时显
示的文字，选择默认值即可；
    Detail page display text：详情页显示的促销信息，可以使用默认值每页可
以自定义；
    Display precedence：显示优先级，默认不变即可；
    Terms and conditions：卖家的相关政策，坚持保持不变。
    三个步骤完成后，可点击Review进行最后的检查了，检查完之后再点击Submit
就提交了。
免运费的设置流程
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