多平台平台视觉营销实务

第9章

跨境电商——视觉营销

CONTENTS

1

eBay平台视觉营销实务

2

WISH平台视觉营销实务

3

DHgate平台视觉营销实务

PART 2

WISH平台视觉营销实务

WISH平台视觉营销实务

Wish被称为跨境电商移动端平台的一匹黑马，是一款近年来交易额迅

速成长的购物App。Wish的两位创始人曾经在谷歌、雅虎等互联网公司从

事软件技术工作，2009年成立Wish的母公司ContextLogic，2011年两人联

合创立了Wish。主打图片社交功能。

2013年3月，Wish在线交易平台正式上线。成功转型跨境电商。

Wish在过去几年间的成功具有爆破性，关键因素在于模式的优势：在移动化的浪潮下，

踩了跨境电商的风口，并率先将智能推荐算法技术完全运用到电商中。

WISH平台视觉营销实务

上传的每个产品都必须附上一张或者多张清晰直观、便于理解的产品图片。

产品图片要求能够准确地展示此产品，产品的信息量体现丰富，对客户有足够吸

引力。可能的话尽量多放置几张不同角度、不同细节的图片。

图片区域是卖家向客户展示自己产品最直接有效的方式，所以图片质量非常

重要，卖家一定要引起重视。如果图片质量和标准没达到Wish的要求，那么平台

有权拒绝卖家上传的图片。

WISH平台视觉营销实务

主图的背景必须是纯白色（Wish搜索和产品详情界面也是纯白的，

纯白的RGB值是255,255,255）；主图不能是绘图或者插图，而且不能

包含实际不在订单内的配件、道具；主图不能带Logo和水印（产品本

身的Logo是允许的）；主图中的产品最好是占据图片大约85%的空间。

产品必须在图片中清晰可见。如果有模特，那么模特不能是坐姿最好

站立。如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型

模特，不能包含裸体信息。

WISH平台视觉营销实务

辅图应该对产品做一个不同侧面的展示、产品使用的展示，或对

在主图中没凸显的产品特性做补充，Listing中卖家可以最多添加8张

辅图；辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但不做强制要求，不

是纯白的问题也不大；辅图不能带Logo和水印（产品本身的Logo是

允许的）；产品必须在图片中清晰可见，与主图要求一样，如果有模

特，模特不能是坐姿，最好站立。

WISH平台视觉营销实务

图片的长度或者宽度任意一边大于1000像素时，该图片就可

以有zoom function（图片放大功能）。zoom function被Wish证实

过对产品销量提高有一定的帮助。图片的最短边如果小于500像

素，上传时会被Wish系统直接拒绝。

WISH平台视觉营销实务

JPEG、TIFF、GIF这些格式的图片可以在Wish上上传（推荐JPEG格式

的图片，这个格式的图片上传时速度更快）。

WISH平台视觉营销实务

WISH平台视觉营销实务

优秀的图片展示能够起到吸引买家目光，有效提高转化率的效果。

在遵守平台图片要求的基础上做好图片优化和视觉营销，是决胜Wish

销售的重要内容。

卖家在上传产品图片时，一定要考虑到出发点是什么、目的是什

么。上传产品图片的根本目的就是达到最大限度的购买效果。

图片的画质方面最基本的要求是要能在手机上用最佳的比例来展

示。因为Wish主要是做移动端服务的，Wish上95%以上的交易都产自

移动端，所以图片在手机端展示的形象在很大程度上决定了卖家的流

量。

家居产品要突出整体效果。

例如：卖一个沙发靠垫，顾客想要知道，这款靠垫放在家里能不能使

他家里看起来更温馨，如果可以满足顾客的要求，他就会下单。所

以，家居类产品的图片要突出产品使用场合的整体效果。

WISH平台视觉营销实务

WISH平台视觉营销实务

配饰类产品要突出佩戴效果。如果单纯地把一款项链放到平面上拍摄，

就不如把项链直接佩戴到人的身体上，这样的感觉会更好。

WISH平台视觉营销实务

3C类产品要突出功能特性。对

于3C类产品，顾客看到第一眼肯定

想知道它到底是个什么东西、能够

通过它做什么事，所以3C类产品的

图片就需要直观地展现产品本身的

功能特性。

WISH平台视觉营销实务

Wish平台上一个产品展示多少图片，其实并没有一个固定的模式，不同的

产品要求不同。卖家追求的是把产品的信息更直观地展现在买家面前，能够吸

引买家点击进来，并促成交易。但是有一个信息需要卖家了解，就是Wish图片

的上传上限为50张。这个“50”，其实也就是卖家可以对一款产品进行图片操

作的上限。例如：一款产品卖家第一次上传了5张图片，但是由于对其中的一

张不太满意，随之卖家又上传了两张图片，这时卖家对图片的操作就是7次，

依次累计。

WISH平台视觉营销实务

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