速卖通平台视觉营销实务
第9章
跨境电商——视觉营销
CONTENTS
1
速卖通的视觉营销
2
速卖通店铺装修设计
3
速卖通详情页设计
4
速卖通直通车创意主图设计
5
速卖通品牌形象设计
PART 5
速卖通品牌形象设计
店铺标志是店铺品牌的
“脸面”，它可以很普通，也
可以很有气质。优秀的店铺标
志应该成为彰显品牌理念和价
值观的载体。
卖家经营的是销售传统茶叶的店铺，
店铺标志一定是要能够体现茶文化和中
式风格的设计，如果使用了嘻哈风格的
英文店铺标志就是败笔。
速卖通品牌形象设计
消费者对品牌的印象是需要依靠图片
来植入的，因此网站或者店铺的首页一定
要把能够反映品牌形象的图片放在店铺的
首页，除了爆款和营销活动之外，Banner
轮播图上必须要能体现品牌文化。
品牌的定位图就在轮
播图中展示，让消费者能
够在看第一眼后就了解品
牌的定位。
速卖通品牌形象设计
速卖通品牌形象设计
“三只松鼠”品牌是年轻人耳熟能详的零食品牌，三只松鼠也是其标志性的形象，将
形象不停地重复有助于加深消费者对品牌的印象。拥有品牌吉祥物的品牌，尽量将吉祥物
融入品牌的各项宣传项目中，在店铺的首页Banner、宣传海报轮播图等栏目中进行展示。
辅助图形的应用是灵活多样的，在
传播中辅助图形可以起到丰富的视觉呈
现、加强展示效果、激发品牌联想、强
化品牌形象等作用。在右图的背景图中
使用了随意形状的背景广告，很艺术化
地处理了广告图。
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在排版上也要体现出设计感，通过对字体大小、均衡性的调整突出品牌
的视觉设计，如图所示。
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店铺主体色调的选择主要是为了与其他品牌进行差异化识别，但
是，这种色调的选用绝不仅仅是为了差异化而差异化。颜色差异的背
后是不同的品牌理念。只有将品牌的色调和品牌文化相结合，色调才
可能成为品牌出彩的视觉要素。
速卖通品牌形象设计
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色彩有温度、有情感，所以店铺想要给人的第一感觉是什么，需要怎样
的色彩来体现，这些都需要认真思考。如果店铺是销售少女产品的，那么店
铺整体框架给人的感觉就不能是沉稳内敛的重色，而应当是粉嫩轻柔的色彩。
如果店铺经营的是科技产品，就需要体现锐利、创新的科技感，蓝色
和绿色这样的冷色就能表现出这种科技感，如图所示。
速卖通品牌形象设计
店铺经营理念及商品文化展示主要靠品牌图像来表达。店铺经营理念
大多是写意的，是偏抽象的表达；而品牌图像则是写实的，是对品牌所处
的客观世界真实再现的视觉描述。以主流的服装品牌为例，商家需要呈现
品牌的使用者是什么样的人，让消费者一眼就能分辨出该品牌的商品与自
己的需求是否匹配。
速卖通品牌形象设计
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牛仔复古服装文化里有种风格叫
作“阿美咔叽”文化，是一种从日本
模仿美国牛仔文化中衍生出来的文化
风格。该风格由银饰、牛仔、皮具、
机车、军品等元素构成，如图所示。
营销的第一步要做的就是将店铺打造出“阿美咔叽”文化风格。“阿美咔叽”风格最突出的特点就
是以复古感觉的牛仔服装为主体穿着，使用手工银饰和手工皮具作为配饰，从而配出美式复古的气质。
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此外，商家还要推荐爆款和经典商品，
用这些元素来营造经典的“阿美咔叽”风
格氛围，为商品寻求文化上的源头和宣传
上的噱头。所有爆款商品的发展演变历程、
涉及的著名人物和事件、工艺的改进等都
需要卖家整理出文字和图片资料，甚至店
铺的发展历程和秉承的理念都要在商品详
情页内展现，如图所示，以便显示出商家
对此种文化有深入的研究，从而让消费者
信服该商家推荐的优质商品。
速卖通品牌形象设计
店铺品牌理念的设定通常来源于人
的心理情感和社会文化，而情感和文化
都会有一定的视觉联想。
例如，我们说一个人具有“工匠精
神”，我们的脑海中就会浮现出一幅匠
人在专注工作的画面。同理商家可以将
某种品牌理念与某些视觉元素相联系，
来强化消费者对品牌的认知。
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品质是指商品的质量和特点。对于来自不
同产地的商品，消费者基于对地域文化的了解，
对商品的品质形成了很多固有概念。比如提到
汽车品质，我们就会联想到德国，因为目前德
国已经凭借强大的工业实力制造出品质值得信
赖的商品，德国工艺是一种品牌资源。
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同样地，在工艺美术品中，
尤其是文玩类商品中，“苏工”
是种品质的象征，“苏工”代表
着苏州工匠们匠心独运的手工技
艺，如图所示。
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这些都源于商品产地的传播印象。商
家要充分利用这种固有印象带来的传播便
利，在介绍商品时应介绍有固有印象的产
地和名称，减少多层信息传递过程中对消
费者耐心的消耗，力求短时间内引起消费
者的共鸣。
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比固有概念更能激发消费者购买欲望的情境是“生活方式″情境的营
造。消费者都有自己所向往的生活方式，无论哪种生活方式都是一种个性
化的体验。所谓生活方式营销就是以消费者追求的生活方式为诉求，将商
品演化成一种生活方式的象征，变成一类人群的标签，让消费者产生联想，
好像购买了商品就得到了他们向往的生活方式一样。
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“摩登主妇”是餐具零售品牌，
其努力营造一种主妇向往的情调生
活，把所有的商品都描述成精致生
活的一部分，如图9-32所示。
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现今的中式服装品牌在模特场景图中出现
时不再像以往那样简单地出现在纯色背景中，
而是如图那样，在一个典雅的茶室和有情境代
入感的中式书房中出现，让服装和谐融入环境
中。这种中式的生活情境对喜欢中式生活的消
费者具有很大的吸引力，顺便将一种引导性的
观念传递出来，那就是：如果你购买了本品牌
的服装，你就能拥有这种生活。
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营造鲜明的个性是目前品牌视觉化传播中常见的手法，也是年轻人热衷的
一种表达方式。这类商品的消费群体定位也主要针对年轻人。在右图中所展示
的这个服装品牌偏重设计感，不是常规的广告宣传套路，其展现的是店主独特
的视角。
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同样以设计感出彩的如
图所示，—个以色彩见长的
服装设计品牌，其色彩的搭
配独特而纯烈，具有自己鲜
明的个性。
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当今，电商平台也融入了很多
当下流行的多媒体形式，如“网红”
直播、微电影宣传视频等。
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