201911115846389

第8章

站外引流

8.1 认知Facebook推广

8.2 Facebook推广方案制订

8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析

8.4 认知YouTube推广

8.5 YouTube推广方案制订

8.8 Twitter推广方案制订

8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分

析

8.10 认知LinkedIn推广

8.11 LinkedIn推广方案制订

8.12 LinkedIn推广方案操作步骤

8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析

8.7 认知Twitter推广

8.13 认知Snapchat推广

8.14 运行Snapchat Ads的方法

8.15 认知Tiktok推广

8.16 Tiktok推广算法和审核机制

8.17 EDM电子邮件推广

8.18 EDM推广方案制订

8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析

8.21 SEO推广方案制订

8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析

8.23 认知SEM推广

8.24 SEM推广方案制订

8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析

8.20 认知SEO搜索引擎推广

SEM推广方案制订

课程内容

明确SEM推广目的

划分SEM推广人群

熟悉SEM推广方式

制定SEM推广核心计划

明确SEM推广目的

SEM推广方案制订

某LED灯销售公司，前期主要是在国内市场销售，同时该公司的电商部门到目

前为止只是刚开始涉猎海外市场。随着国家对跨境电商的大力扶持，该公司的王总

考虑到当前国内LED灯市场逐渐趋于饱和，而海外市场是一片蓝海，于是他选定小

钱来负责该公司SEM推广业务。

在进行详细梳理的过程中，小钱发现当前的SEM工作主要存在关键字添加不合

理、广告设置混乱和广告投放位置不科学等问题。这使得公司的官网搜索以及产品

搜索排名靠后，进而影响了公司的销售量。针对这些问题，小钱在思考之后，决定

有计划有系统地来制订自己的SEM推广方案。

►项目情景

SEM推广方案制订

小钱在研究分析公司前期的SEM推广方案后，知道一个好的SEM推广都需要

一个完善的执行方案。小钱把制定推广方案分为四个阶段：

明确SEM

推广目的

划分SEM

推广人群

制订SEM推广核

心计划

熟悉SEM

推广方式

明确SEM推广目的

SEM是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习

惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。其基本思想是让用户发现信

息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推

广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

一般来说SEM推广包含4个方面，即CPC（点击付费广告）、竞价排名、关键

词广告和SEO。而SEM推广目的则分为增加收录机会、提升排名、优化网站访问质

量和提高收益。

1、增加收录机会

SEM推广首要目的就是在主要的搜索引擎分类目录中获得被收录的机会，

这是搜索引擎营销的基础，通过有效推广，让网站中更多的网页获得被搜索

引擎收录的机会，这也是为了提高网页的搜索引擎可见性。

2、提升排名

提升排名指在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结

果中有良好的表现。

用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果排名靠后，可能得不到

用户的关注，可以利用关键词广告、竞价广告、付费广告等形式使排名靠前。

明确SEM推广目的

3、优化网站访问质量

企业想要通过搜索引擎推广实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优

化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

4、提高收益

从搜索引擎策略的使用到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，

而网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服

务、产品等多种因素共同作用而决定的。

明确SEM推广目的

综合以上4个目的发现，在进行SEM推广的过程中，前面3个目的的实现过程是一

个积累过程，有了一定的积淀之后才能顺利实现第四个目的。

在搜索引擎营销中通常将提高收益归纳为战略层次的目标，而其他三个层次的

目的则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目的是搜索

引擎营销的主要任务。

明确SEM推广目的

划分SEM推广人群

划分SEM推广人群

不管是传统媒体还是网络营销，任何一种营销方式的最终受众都是消费

者，营销的目的都是满足消费者的需求。所以在推广前期，一定要了解消费

者。

经过思考，小钱决定从消费者心理、兴趣、上网习惯和地域四个方面来分

析目标客户。

从网民的购物习惯来分析其消费

心理，根据其需求制订不同的推

广方案，提高客户购买的概率。

消费者心理分析

分析潜在客户的兴趣，通过研

究，然后有针对性地投放广告，

覆盖更多的潜在客户。

兴趣分析

不同网民、不同行业人群，其上

网习惯是不同的，因此要针对不

同人群设置不同的投放时间段。

上网习惯分析

海外推广要根据选定的国家分析

其地域特征，对不同的地域设置

科学的预算、时段等。

地域分析

划分SEM推广人群

熟悉SEM推广方式

熟悉SEM推广方式

SEM推广的方式有多种，但是在海外推广的过程中通常使用的是Google Ad Words。

Google Ad Words关键词排名广告中创建成功的广告内容有很多，这里简要归纳出以下

11种技巧来帮助大家在Google关键词排名广告中获得一个较高的点击率，并以更低的价

格使其排名靠前。

锁定正确群体

提炼关键词

测试多个广告

跟踪投资回报率

锁定正确群体

强调优势

注意措辞

设计独特卖点

熟悉SEM推广方式

关注着陆页

剔除普通词

规避无效点击

总结：了解以上常用的技巧后，

小钱明白广告需要经过多次的测试，

需要经常追踪广告，要持续测试不

同关键词和广告内容，之后通过对

不同版本内容的比较来改进和提高

潜在客户的转化比例，最后降低客

户取得成本。

熟悉SEM推广方式

制定SEM推广核心计划

制订SEM推广核心计划

经过前期的准备工作，小钱准备开始制订SEM推广核心计划，最终他决定选择谷歌

搜索进行推广，主要分以下几个阶段进行。

第一阶段

第二阶段

第三阶段

第四阶段

申请谷歌账户，并

清楚其结构。谷歌

推广账户由账户、

广告系列、广告

组、关键字和广告

组成。

设计广告系列。在

此阶段，需要制作

广告系列、设置广

告系列和制作广告

及广告组。

添加关键字。在此

阶段，了解关键字

的工作原理，熟悉

构建关键字列表的

技巧，掌握关键字

匹配和关键字出

价。

投放谷歌广告。在此

阶段，明白网络广告

的位置展示，了解搜

索网络广告类型，并

开始添加/移除搜索

网络合作伙伴。

THANK YOU

感谢观看