第8章
站外引流
目 录
8.1 认知Facebook推广
8.2 Facebook推广方案制订
8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析
8.4 认知YouTube推广
8.5 YouTube推广方案制订
8.8 Twitter推广方案制订
8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分
析
8.10 认知LinkedIn推广
8.11 LinkedIn推广方案制订
8.12 LinkedIn推广方案操作步骤
8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析
8.7 认知Twitter推广
8.13 认知Snapchat推广
8.14 运行Snapchat Ads的方法
目 录
8.15 认知Tiktok推广
8.16 Tiktok推广算法和审核机制
8.17 EDM电子邮件推广
8.18 EDM推广方案制订
8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析
8.21 SEO推广方案制订
8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析
8.23 认知SEM推广
8.24 SEM推广方案制订
8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析
8.20 认知SEO搜索引擎推广
8
.
22
 
SEO推广方案的操作步骤
和数据分析
课程内容
SEM推广方案的操作步骤
SEM推广方案的数据分析
SEM推广方案的操作步骤
01
SEO推广是一个系统性的工作，它需要小张具备系统性思维，同时也需要掌控细节，
尤其是对于关键词的理解，这需要小张对市场和英文单词具备一定的敏锐度。小张从
确定的推广目的出发，依次进行分析，最后确定了SEO推广核心计划，该计划也得到了
公司领导的认可。
接下来小张决定分别从分析关键词、匹配关键词、优化网站结构三个方面来完成
前面设定的方案。
SEM推广方案的操作步骤
为了发现关键词的价值，使其取得最大的搜索引擎优化效果，小张决定从以下6个步
骤来完成关键词的分析。
步骤一：剔除无用词
无用词，一般是指不能使用的品牌词、成交转化率较低的词语、点击率较低的词语
或者搜索指数较低的词。
至于这个“较低”的衡量标准，不同的行业有不同的标准，一般认为数值在0.5%以
下为“较低”，但是在剔除的过程中如果发现查找的关键词数量较少，此时可以选择调
整数值。另一方面，在剔除的过程中需要将“成交转化率”和“点击率”为0的词全部删
除，因为对于点击率为0的关键词，意味着曝光量很大，却没有人去点击。
SEM推广方案的操作步骤
►分析关键词
步骤二：确定核心词
核心词一般无法直接从统计的结果中得到，它需要商家对于自己所处的行业和自己
销售的商品有充分的认识，包括商品的属性、名称和特征，如此才能更好地依据数据做
出合理的判断，确定最终的核心关键词。
SEM推广方案的操作步骤
►分析关键词
从图中可以发现，在搜索“dress”
的时候，按“summer dress”查找的转
化率比按“dress”查找的转化率更高，
这就能反映出“summer dress”是买家
心中的核心词，因此这个词卖家就要尤
其注意。
步骤三：确定属性词或修饰词
在确定属性词时，我们可以在速卖通或者是敦煌网等跨境电商平台中进人想要搜索的
某个行业领域。
SEM推广方案的操作步骤
►分析关键词
例如小张目前负责的是服装领
域，因此他进入女性服装领域，选
择“dress”进入相应的页面，会在
搜索结果的页面发现与“dress”相
关的属性词。
步骤四：确定流量词
流量词是能获得高曝光和高点击的关键词，为了能够获得更好的曝光率和点击率，在
这里商家需要仔细研究流量词。
对卖家而言，如果该关键词在“搜索人气”和“搜索指数”上的数值很大，对于这类
词就可以将之确定为流量词。至于在具体数值上面，一般将搜索人气在3000以上的大类目
词确定为流量词，而对于小类目词，由于其数量很少，则搜索人气在100以上即可。
SEM推广方案的操作步骤
►分析关键词
步骤五：寻找高转化词
转化率，是商家最关心的核心指标之一，它直接影响企业能否盈利，能否正常
运转。
SEM推广方案的操作步骤
►分析关键词
小张将之前Excel表格中的转化率
进行了排序。如图所示为依据转化率
排序的关键词（图中显示为浏览—支
付转化率），它是整理之后的Excel表
格，最后小张选择“beach dress”和
“dress women”为高转化词。
步骤六：分析长尾词
长尾词，指具有一定的搜索量，并与商品密切相关的词。在这里需要注意的是，有
些长尾词虽然可以带来很多的流量，但是由于不能很好地与商品密切联系，这也会导致
转化率很低。
以上六个步骤可以帮助卖家把不同的关键词分门别类地提取出来，以便在后期选
择商品上架时使用，更好地符合商品特性，更快地获得曝光率，提升最后的转化率，
而这也将最终提高SEO（搜索引擎优化）的效率和效果。
SEM推广方案的操作步骤
►分析关键词
小张在系统性地思考以及有计划地分析关键词后，他决定对产品和关键词进行
匹配。
小张在匹配关键词上决定从商品的标题、商品的属性和商品的详情页三个方面
去着手，从中摸索和分析出规律，以便更好地提升最后商品的转化率。
SEM推广方案的操作步骤
►匹配关键词
（1）匹配标题与关键词
SEM推广方案的操作步骤
►匹配关键词
以“速卖通”为跨境电商平台代表展示商
品标题形式：
这里以“women dress”为关键词进行搜
索，搜索结果如图所示。从中可以发现，实际
上在进行标题与关键词匹配时，两个词语不一
定要紧挨在一起，两者之间可以有其他属性的
词语。
（1）匹配标题与关键词
SEM推广方案的操作步骤
►匹配关键词
另一方面，如果从单词的单复数
来看，展示的搜索结果数量有一定差
别，但对于排列在前几位的商品几乎
一致，所以基本可以判断在匹配关键
词时可以稍微考虑单词的单复数情况，
来获得更好的曝光率。
在卖家确定最后商品标题的时候，实际上是可以充分考虑商品的属性的，比如材质、
风格和适穿季节等。
例如现在以“cotton dress”进行搜索可以发现，排在第一位的商品标题中并没有
“cotton”这个词。
（2）匹配属性与关键词
SEM推广方案的操作步骤
►匹配关键词
为了寻找出现上面的原因，小张决定进入商品的详情页查找相关信息，最后他在
商品的详情页中发现了在“材质”栏（Material）中有“Cotton”这个词语，因此小
张判断，实际上在买家搜索商品的时候，系统会将关键词与商品的属性匹配，所以应
充分利用商品属性中所出现的关键词。
（3）匹配详情页与关键词
SEM推广方案的操作步骤
►匹配关键词
依据前面对网站结构的分析，以及之后对关键词的分析与匹配，小张接下来准备对
网站结构进行优化。为了能够吸引更多的用户来看商品，获得更多的曝光率，他决定丰
富网站结构，给予顾客一个充分了解公司及公司产品的页面，同时在产品详情页中加入
更多的与商品属性相关的关键词。
SEM推广方案的操作步骤
►优化网站结构
SEM推广方案的数据分析
02
SEM推广方案的数据分析
SEM推广方案实施一段时间后，为了能够看到方案实施的效果，小张决定从以下
三个方面去分析。
01
02
03
收录比与外链比值
PV或IP值与关键词比
流量比与单个IP价值
SEM推广方案的数据分析
收录比是自然搜索优化中考核的一个
重点，这个数据可以进行细化，比如说更
新了1000篇、收录100篇和更新150篇、收
录100篇是一样的吗？网站有多少页面被搜
索引擎收录？每次更新内容有多少被收录？
这都是可以进行统计分析的。甚至也可以
对每个栏目分别计算收录比，通过这个比
值可以判断出每个栏目的收录情况，然后
进行调整。
►收录比与外链比值解析
至于外链比，它和收录比的意思大致
相同，可以将该比值定义为收录的外链与
未被收录的外链的比值。
例如发了10000条外链就一个被收录，
那肯定是我们不愿意看到的，所以在进行
SEO推广过程中不仅需要跟踪外链的收录情
况，而且还要计算出不同平台的外链比
值，这是对网站外链的考核，也是对于资
源的整理。
如果一个网站的PV值与IP值的差别很大，如PV值是100，而IP值是10，则说明平均
每个IP来到这个网站可能阅读了10篇文章，说明网站的内容很受欢迎。
一般而言网站的PV/IP的比值越大越好，其值在2:1以上比较正常，但是不同的行
业不同类型的网站PV/IP比值是不一样的，例如教育资讯类网站其值可能在2:1以内，
而娱乐新闻类网站其值可能是20:1甚至更高。所以需要统计自已网站的比值进行对比。
关键词比就是当前网站关键词量/网站收录的比值，即网站收录产生了多少关键词。
这里所说的关键词是用户搜索进入网站的关键词，这个比值能反映在自然搜索中这些
关键词的转化效率，也可以体现网站页面的一个优化程度，比值越大就说明每个收录
页面的贡献就高。这个比值最好建立在大量数据上，因此可以几个月分析一次。
SEM推广方案的数据分析
►PV值或IP值与关键词比剖析
流量比是在上面提到的关键词的基础上有多少PV产生，即网站PV/关键词量。该
比值越大就说明网站每个关键词引来的流量越多，那么就说明关键词的优化越好。当
然在计算这一比值的时候需要注意是否有某些大流量词，我们可以把这些词拿出来单
独分析，然后用剩余的流量和关键词量进行计算，这样可以提高准确率。
单个IP价值是直接体现公司盈利的。单个IP的价值也很简单，就是单位时间内网
站总盈利/IP量，简单地说，就是网站每个IP值多少钱。
SEM推广方案的数据分析
►流量比与单个价值分析
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