速卖通平台视觉营销实务

第9章

跨境电商——视觉营销

CONTENTS

1

速卖通的视觉营销

2

速卖通店铺装修设计

3

速卖通详情页设计

4

速卖通直通车创意主图设计

5

速卖通品牌形象设计

PART 4

速卖通直通车创意主图设计

速卖通直通车创意主图设计

直通车推广图其实就是线上广告的一种表现形式，讲究快、准、狠。要

实现产品的精准推广，必须快速、准确、深刻地将准确信息传达到消费者脑

海中并促使用户下一步点击。更大限度地以更少的推广成本增加产品的曝光

度和获得更多的精准流量，为客户降低推广成本。

首先，做任何一张直通车图的前提是要清楚设计目的是传达信息。互联网的广告

图普遍都有2秒生存规则，要么被忽视，要么被点击。所以设计直通车图的时候

需切中要点。

速卖通直通车主图的设计尺寸为800×800像素，一般链接到产品详情页。

速卖通直通车创意主图设计

选款很重要，因为它决定了产品是否在整个行业内具备竞争力、是否应季、是否

是大众款、是否为买家所喜欢、是利润款还是引流款。

速卖通直通车创意主图设计

在直通车展位上，买家的视线大多会被推广图所吸引，这是买家对产品的第一印

象。所以，推广主图要醒目，要把产品卖点和相关促销活动通过处理完美地体现

出来，以吸引买家的视线。

速卖通直通车创意主图设计

标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击。描述性和促销性两个推广标题要

设置好，要尽量简洁，可以从不同的思路考虑。描述性标题应将产品的品牌、材

料等信息完全反映出来；促销性标题应突出“包邮、打折”等词汇，从价格上打

动买家。

价格是买家最看重的因素之一。买家在互联网上购物，多数买家希望价廉物美，

所以价格一定要合理。要了解竞争对手的价格，对产品做出准确定位。若无品牌

优势，价格就尽量与同行持平，若价格有优势则更好。

速卖通直通车创意主图设计

买家大多有从众心理，0销量和1000销量的影响是不同的。正常的增加销量途径

是要靠慢慢积累，前期可做些打折促销活动或者阶梯涨价等。

促销活动可以放在“推广主图”或者“价格”中去，这里将其单独列出，说明其

对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂，有了欲望

才会有点击。所以，要尽可能对产品做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

很多卖家都想要在互联网上打造自己的品牌，但是真正能成功的为数不多。如果

是品牌，在推广主图和推广标题中最好表现出来。店铺如要良性发展都必须走品

牌路线，自身定位中小卖家的除外。

速卖通直通车创意主图设计

同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词的点击率要高。美工重点需

要做好推广主图设计、图片创意和排版这几项工作。

◆ 标类产品，即主商品：更多展示商品本身，轮廓要完整、清晰、美观。

◆ 非标类产品，即次商品：展示产品的使用场景，给消费者很好的代入感。

◆ 商品抠图：商品要有清晰轮廓，抠图最好使用钢笔工具。

◆ 商品清晰度：切忌商品或展示角度模糊不清。如果主图不够清晰，以一张

混乱的图片作为推广主图，那么效果肯定会大打折扣。要保证商品的清晰度，以保

证直通车主图的质感。

速卖通直通车创意主图设计

（1）视觉清晰度

文案要清晰醒目，一眼就能看见，且切忌与背景色相近；主题文案要让消费者知

道卖家的诉求。主题要放在直通车主图的第一视觉中心点，主文案的提炼应该简洁。

（2）逻辑清晰度

文案要简单明了，通熟易懂，不要文艺小清新的字句，通常直达消费者利益点的

文案的点击率会更高，如“今日秒杀，六折起，直降199，付199得299，买三送一”，

以及体现紧迫感的文案“别等了，就一天”等。

速卖通直通车创意主图设计

对于价格在同类目产品中并不具备吸引力且偏高的产品，在直通车主图设计中最好

不要显示价格，消费者一看价格就不会点击，这时候就要用颇具亮点的文案引起消费者

的好奇心，以网络热词、当下流行语作为主文案，如“我们都是鞋教派”“这么低的价

格还返现，你们知道吗？老板哭了”“太低了，只敢卖一天”“竟然这么便宜，吓哭宝

宝了”等。所以，作为直通车推广主图，所要体现出来的非常重要的一个诉求就是产品

的创意卖点。这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是产品的核心

竞争力。当客户看到直通车主图时马上会刺激眼球，进而刺激冲动购物的神经，让客户

马上联想到这个产品最突出的优勢点，这样直通车主图就成功了。

小贴士

速卖通直通车创意主图设计

背景设计要与产品的色调协调，突出产品，切勿喧宾夺主，一般起到烘托

画面的作用。

速卖通直通车创意主图设计

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