速卖通平台视觉营销实务

第9章

跨境电商——视觉营销

CONTENTS

1

速卖通的视觉营销

2

速卖通店铺装修设计

3

速卖通详情页设计

4

速卖通直通车创意主图设计

5

速卖通品牌形象设计

PART 3

速卖通详情页设计

速卖通详情页设计

常见的产品详情页构成包括：产品价值与消费信任，

即详情页上半部分诉说产品价值，下半部分培养顾客的

消费信任感。

消费信任感不仅仅通过各种证书及品牌认证的图片

来建立，使用正确的颜色、字体及排版结构对赢得顾客

消费信任感也会起到重要作用。详情页每一块组成都有

它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。

根据前三屏原则，第一屏是视觉焦点，背景应该采用能够展示品

牌特性以及产品特色的意境图，可以第一时间吸引买家注意力。运用

FAB法则构思：Feature（特点）产品品质，指服装布料、设计的特点，

即一种产品能看得到、摸得着产品与众不同之处Advantage（作用）一

从特性引发的用途，指服装的独特之处，即这种属性将会给客户带来

的作用或优势；Benefit（好处）一指作用或者优势会给客户带来的利

益，即对顾客的好处。

速卖通详情页设计

例如：一台空气净化器的特点是静音，采用获得某国际机构认证

的材料构成等；作用是可以比同类型产品加倍去除空气中的有害

物质；好处是给消费者带来安全安静的呼吸环境，减少呼吸疾病

的困扰。卖点中出现的数字部分，如销量突破50000台，那么

50000这个数字就要放大、加粗，制造劲爆的效果和氛围。

速卖通详情页设计

（1）产品规格参数/信息

产品的可视化尺寸设计可以采用实物与产品对比，让顾客切身体验到产品的实际尺寸，以免

收到货的时候低于心理预期。

（2）同行产品优劣对比

通过对比强化产品卖点，不断地向消费者阐述产品优势。

（3）模持/产品全方位展示

产品展示以主推颜色为主。服装类产品要提供模特的三围及身高信息。最好后面可以放置一

些买家真人秀的模块，目的就是拉近与消费者的距离，让消费者了解衣服是否适合自己。

（4）产品细节图展示

细节图片要清晰富有质感并且附带相关的文案作为介绍。

速卖通详情页设计

（1）产品包装/资历证书/品牌店铺/生产车间展示

速卖通详情页设计

可以通过店铺的资历证书以及生产车间方面的展示，烘托出

品牌和实力。但是一个店铺的品牌不是通过几张图片以及写个品

牌故事就可以建立的，而是在整个买卖过程中通过各种细节展现

给消费者的。

速卖通详情页设计

（2）售后保障问题/物流

售后就是解决顾客已知和未知的各种间题。例如：是否支持7

天无理由退换货、发什么快递、快递大概几天可以到、产品有质

量问题怎么解决等。解决好这些问题，就可以减轻客户的压力，

提高转化率。把复杂留给卖家，把简单留给顾客。

综上，详情页整体框架设计基本遵循三个顺序：引发兴趣、激发潜在需

求、赢得消费信任。

由于顾客不能真实体验产品，产品详情页就是要打消顾客疑虑，从顾客

角度出发，关注最重要的几个方面并不断强化，向顾客说明我是做这个的专

家、我很值得信赖、买家买了都说好等信息。另外，还要遵循以下原则：运

用情感营销引发共鸣；对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示；运用

好FAB法则。有需求才有产品，商家卖的不是产品，卖的是顾客买到产品之后

可以得到什么价值、满足什么需求等。

速卖通详情页设计

最后，详情页设计完成之后需要配合分析询单率、停留

时间、转化率、访问深度等数据不断进行优化。上面的产品

详情页框架只是给大家提供一个参考，不同行业要不同对待。

最好的方法就是收集同行业销量前几名的爆款详情页，分析

其布局文案构成，先模仿后创作。做好美工不应该只是停留

于技术层面，也应该有自己的思路和想法，让自己有更大的

提升空间。

速卖通详情页设计

速卖通详情页设计

（1）何为关联营销

关联营销是指一个产品的详情页里同时放了其他同类的可搭

配的、有关联的产品，由此让客户有更多看点，有更多选择，以

提高成交率的销售方式。

速卖通详情页设计

（2）关联营销的意义

能够提升转化率；提高客单价，让顾客一次性买的更多；提

高店内产品的曝光率。

速卖通详情页设计

（1）关联产品模块

这是系统自带的专门用来做关联营销的一个模块，简单易懂，

容易操作。进人【产品管理】—【模板管理】—【产品信息模

块】—【关联产品模块】，即可创建。

创建关联产品模块的流程是：填写模块标题（只能输入英文，

便于区分模块），选择至少一款产品；点击预览来查看模块在买

家前台实际展示的效果；在产品详细描述中插入产品信息模块，

调整模块的显示位置。

速卖通详情页设计

创建关联产品模块的注意事项如下：

选品：要选功能相同或相近的产品，也可以是功能互补的产品。

摆放位置：产品转化率低、流量大的放在详情描述上面，产品转化

率高、流量小的放在详情描述下面，产品转化率低、流量又小的应该先

优化产品。

价格：相对较低价格的产品描述中，相关联产品的价格一般相差不

大或更低，向上浮动的幅度要小一些；相对中等价格的产品描述中，相

关联产品的价格偏高和偏低的数量基本持平为宜；相对高价格的产品描

述中，相关联产品的价格应该以偏高的为主。

速卖通详情页设计

（2）自定义模块

这是一个多功能的模块，与关联产品模块不同的是，自定义

模块中可以自由编辑模块内容。用这个模块来做关联营销可使版

面更美观生动，增强买家的点击欲望。

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