速卖通平台视觉营销实务

第9章

跨境电商——视觉营销

CONTENTS

1

速卖通的视觉营销

2

速卖通店铺装修设计

3

速卖通详情页设计

4

速卖通直通车创意主图设计

5

速卖通品牌形象设计

PART 3

速卖通详情页设计

速卖通详情页设计

对于美工来说，做详情页不仅仅是摆放几张产品

图、添加几个产品参数、放个5星好评这样简单。做详

情页的难点在于设计的详情页能否帮助卖家提升店铺

销量。一般而言，打造一张优秀的详情页，60%的时间

是用于调查构思、确定方向、40%的时间是用于美工及

设计。

产品详情页能提高成交转化率，通过激发顾客的消费欲望，

树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。

优化产品详情页对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还

是产品本身。

速卖通详情页设计

设计产品详情页的前提是产品详情页要与产品主图、产品

标题相契合，产品详情页必须能真实地介绍产品的属性。例如：

产品标题或者主图里写的是韩版女装，但是详情页却展示的是

欧美风格女装，顾客即使被标题吸引，但最终也可能选择关闭

项面。

速卖通详情页设计

设计产品详情页之前既要进行充分的市场调查、同行业调查，也

要做好消费者调查，分析消费者的人群特征、消费能力和消费喜好，

以及消费者购买时所在意的问题等。那么，如何了解消费者最在意的

问题呢？一般可以从产品评价中获取，在买家评价里面可以挖掘出很

多有价值的东西，了解买家需求以及购买后遇到的问题等。

速卖通详情页设计

根据市场调查结果以及对自己的产品进行系统的分析总

结，罗列出消费者所在意的问题、同行的优缺点以及产品自

身的定位，挖掘产品与众不同的卖点。

速卖通详情页设计

根据店产品以及市场调查确定本店的消费群体。例如：外出旅游时

需要住酒店，有的酒店100元/天，卖点是价格，环境卫生方面并没有太

多保障，定位于低端；有的连锁酒店200元~300元/天，卖点是性价比，

定位于中端顺客；而高档酒店400元/天起步，卖点是服务。此外，主题

酒店的卖点是个性等。

速卖通详情页设计

针对消费群体挖掘出本店的产品卖点。例如：某家卖键盘

膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，普

通卖家可能下次直接进厚一点的货。而这个卖家则直接把描述

里的卖点改为史上最薄的键盘膜，结果出乎意料，评分直线上

升。评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语，直接引导并

改变了消费者的心理期望，达到非常好的效果。关于产品卖点

的范围非常广泛，如价格、款式、文化、感觉、服务、特色、

品质、人气等，店铺产品卖点需要很好地挖掘。

速卖通详情页设计

根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼、产品

风格的定位，开始准备所用的设计素材、产品详情页

所用的文案，并确立产品详情页的用色、字体、排版

等。最后还要烘托出符合产品特性的氛围，如羽绒服

背景可以采用冬天的冰山效果。一般需要确立的六大

元素包括：配色、字体、文案、构图、排版及氛围。

速卖通详情页设计

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