速卖通平台视觉营销实务

第9章

跨境电商——视觉营销

CONTENTS

1

速卖通的视觉营销

2

速卖通店铺装修设计

3

速卖通详情页设计

4

速卖通直通车创意主图设计

5

速卖通品牌形象设计

PART 1

速卖通的视觉营销

速卖通（Aliexpress）是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被国内广大

卖家称为国际版“淘宝”。与淘宝类似，卖家将所售产品编辑成在线信息，通过速卖通平台

发布，海外买家可见，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，将产品

运输到国外买家手上，与全球220多个国家和地区的买家达成交易。速卖通于2010年4月上

线，经过8年多的迅猛发展，目前已经覆盖全球230多个国家和地区的海外买家，支持世界

18种语言站点，海外成交买家数量突破1.5亿，已经成为全球最大的跨境交易平台之一。

速卖通的视觉营销

截至2014年1月，Aliexpress居Alexa排名76位，并在快速提升中，主要市场为俄罗斯、

巴西等国家。全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等共30个一级行业类目。其中优势

行业主要有：服装服饰、手机通信、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、

家居、汽车摩托车配件、灯具等。

速卖通的视觉营销

速卖通的视觉营销

速卖通的视觉营销

左图是一张婴儿纸尿裤的平面

广告初稿，产品的卖点是用文字说

明的（大标题），创意不足。初稿

完成后，该公司找了很多的人来看，

记录下他们浏览不同位置的先后顺

序和重点查看的位置，以进行视线

轨迹研究，发现人们往往把他们的

卖点（大标题）放在最后浏览。

那么这些人是否对大标题产生深刻

印象了呢？

于是他们又做了另外一个实验：

通过记录统计发现，很遗憾，人们

的目光都聚焦到了婴儿的脸上（红色位

置为重点浏览位置），对他们产品卖点

的关注可以忽略不计。

初稿可以说是一个很失败的广告。

速卖通的视觉营销

那么问题来了，如果做一个简单的

修改，让人们的目光转移到文字标题上，

该怎么做呢？

例如：让婴儿转身，使其看这着标

题，我们再来看看修改后的效果。

速卖通的视觉营销

商品是所有交易的基础，所以排在

第一位。

紧随其后的是曝光，首先卖家需要

把商品展现在买家面前，让买家看到商

品；然后是点击，曝光时吸引了买家注

意并获得点击，从曝光到点击的过程我

们一般称之为流量；最后买家经过仔细

的权衡确定购买，形成了订单。

速卖通的视觉营销

绝大多数卖家在说到转化率的时候

往往想的都是订单转化率，其实这么说

是不完整的。

正确答案是从曝光到点击是点击转

化率，从点击到形成购买叫订单转化率，

严格的说，转化率其实由两个部分构成。

如图所示。

速卖通的视觉营销

我们通过图右来分析视觉营销都

出现在哪里。通常情况下，商品分为

三个部分：页头、产品详情及多种形

式的关联销售。

速卖通的视觉营销

速卖通的视觉营销

速卖通的视觉营销

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