什么是视觉营销

第1章

跨境电商——视觉营销

CONTENTS

1

走进视觉营销

3

视觉营销在电商的应用

4

怎样拍好产品视频

2

为什么做视觉营销

PART 5

怎样拍好产品视频②

怎样拍好产品视频

（1）给用户传达的信息-简明扼要，清晰

（2）视频开场要吸引眼球

（3）放大\解析买家痛点

（4）处理好音频和视频的关系

（5）明晰的行动号召

（6）吸引人的内容

（1）给用户传达的信息-简明扼要，清晰

视频内容要让用户（买家）有参与或者沉浸感，能产生联想或

者通感，告诉买家为什么需要这个产品。要把场景，和产品卖点清

晰交代。时间不要太长，一般来说，对于在自己产品主页的视频（

非广告投放类的），尽量控制在1分钟左右。

怎样拍好产品视频

怎样拍好产品视频

（2）视频开场要吸引眼球

没有几个人，有耐心让我们娓娓道来。一定要把产品最精彩，

最吸引人的卖点，最能帮用户解决痛点的内容表现出来。刚开始的

几秒钟，能让买家讲他们的需求链接起来。不然，用户也许没看完

视频就流失了。

（3）放大\解析买家痛点

对于一些功能性卖点很强，或者之前用户痛点很足的产品，可以深

击痛点。比如我们即将拍摄的wellhouse防水袋，就把传统的手机防水壳

和创新的防水手机壳，进行对比，放大以前的产品防水性不足，使用不

方便的痛点放大。当然把1-3个痛点能说明白即可，切忌长篇大论。

怎样拍好产品视频

怎样拍好产品视频

（4）处理好音频和视频的关系

一般来说，大家都会期待视频里有音频内容。有时候视频没有声音

或者没有配音，用户会犹豫或者觉得视频信息缺失。所以尽量要有背景

音乐，然后音量的大小要取好平衡。

此外，目前很多平台，都会在用户不点击视频时，把音频关掉，这

时候，你也要考虑用视觉元素，比如字幕，特效等方式，让用户在没有

音频的情况下看明白。

（5） 明晰的行动号召

行动号召这个概念是国外营销时的一个概念，英文较

action call。也就是你希望你的用户，看完视频后干什么。要

引导用户。比如说，我希望你看完这篇文章后，帮我转发、

点赞。同样，比如你可以让你的用户在淘宝，或者亚马逊里

搜索你的品牌名，来进行购买。

怎样拍好产品视频

怎样拍好产品视频

（6）吸引人的内容

这是每个人都会追求的。什么样的内容吸引人。这个得看产品，看

拍摄的目的，以及和我们团队的配合，撰写好的脚本创意，遴选合适的

模特，安排好的场地，精湛的拍摄，灵动的剪辑。

怎样拍好产品视频

视频制作注意事项

1.版权问题：比如背景音乐，可能需要声明或者植入版权方广告等

（在YouTube上传视频上就需要注意这点），所以要提前布局，避免

侵权带来一系列问题。

2.内容、表现方式要与产品、品牌相契合：短视频的内容策划与表现

形式要契合产品特性，并符合产品品牌内涵。

短视频本身就是用来宣传产品，传播品牌知名度，如果视频内容或表

现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵，那不是与营销

目的背道而驰？

怎样拍好产品视频

3.短视频最佳时长为60s：跨境电商在制作短视频时，视频时长要控制好。短视

频比较适合用在社交媒体上营销，60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间，

也不会因为视频容量过大而难以加载。

60s左右时间，能够获取客户最有效的注意力，也给客户最佳的观看体验，提升

营销效果。

此外，短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西，比如产品品牌故事诉说、

产品所包含的情感也可以用短视频来体现等等，卖家可以根据自己的需求结合

创意制作各类短视频。

谢谢观看