第8章
站外引流
目 录
8.1 认知Facebook推广
8.2 Facebook推广方案制订
8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析
8.4 认知YouTube推广
8.5 YouTube推广方案制订
8.8 Twitter推广方案制订
8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分
析
8.10 认知LinkedIn推广
8.11 LinkedIn推广方案制订
8.12 LinkedIn推广方案的操作步骤
8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析
8.7 认知Twitter推广
8.13 认知Snapchat推广
8.14 创建及运行Snapchat Ads
目 录
8.15 认知TikTok推广
8.16 TikTok推广算法和审核机制
8.17 认知EDM电子邮件推广
8.18 EDM推广方案制订
8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析
8.21 SEO推广方案制订
8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析
8.23 认知SEM推广
8.24 SEM推广方案制订
8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析
8.20 认知SEO搜索引擎推广
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LinkedIn推广方案制订
课程内容
明确LinkedIn内容营销目的
熟悉Linkdln营销内容
制定LinkedIn内容营销计划
明确LinkedIn内容营销目的
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明确LinkedIn内容营销目的
这个原则适用于所有的内容营销。
如果你想要创造一个超厉害的内容，那么首先你要清楚知道
，你为谁而写；否则你的内容将无法精准地打动潜在顾客的心。
之所以这么严格：是因为透过LinkedIn的进阶功能，你可以
将锁定的目标客户群刻画地更细节，因此你的内容也就必须要如
此精确，才能说到他们的心坎里。
►知道你为谁而写
明确LinkedIn内容营销目的
►知道你为谁而写
例如：你有一份最新的调查报告对某个产业里面的从业人员很重要，
但对于不同位阶的使用者，你必须用不同的广告内容和说法，才能说服他
们下载你的调查报告。
对于在基层工作的人，你的主打内容可能是技术性的资料;
对于中间阶层的工作者，则可能会想要一份能够为他们的决策与判断
做出验证的统计资料;
对于上位者，则会比较在意如何能将它的企业表现再创下一个高峰。
根据Buzzsumo的调查，在LinkedIn上，人们比较喜欢分享
的内容型态由高至低分别是：
1、清单类型；
2、什么类型的文章；
3、为什么；
4、是什么。
同时，不同职位的使用者，对内容也会有不一样的需求。
明确LinkedIn内容营销目的
►知道你为谁而写
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做内容营销最在乎的两件事：搜集潜在客户资料、增加品牌的辨
识度。
而内容营销前期是需要建立品牌意识，后期则着重名单的搜集。
在了解自己的目标群体是哪一类型的人群后，则需要思考LinkIn
内容营销能有什么样的转化。
明确LinkedIn内容营销目的
►了解你的内容要为你带来些什么
明确LinkedIn内容营销目的
►了解你的内容要为你带来些什么
如果是想提升品牌辨识度，则要监控社群媒体分享的涉入程度统
计资料，像是分享次数、留言数、点赞数，甚至是追踪人数。
而实际的内容，它可以是解释产业的发展和提供相对应的建议、
解释你的产品/方法/系统，是如何为产业带来巨大的好处或是转变，你
正在选择一个新的实践方式去承诺些什么，像是白皮书、案例研究，
或者是你的公司文化等。
如果是想要获得客户名单，则要监控的指标则是注册的人数、
来电的数量或是销售。你的LinkedIn营销内容可能是：指南、全方
位手册、报告书、如何、在线研讨会、过去客户案例研究等。
建议：可搭配LinkedIn付费广告，因为这可以精准地为你找到
高价值的B2B客户。
明确LinkedIn内容营销目的
►了解你的内容要为你带来些什么
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如果你想透过Buzzsumo来为你做主题的找寻，你需要依照以下几个步骤：
（1）找到你的潜在客户和观众：他们的工作职称、工作内容；
（2）在Buzzsumo输入职位的名称或是主题；
（3）看看LinkedIn上有哪些热门的相关内容；
（4）搜集例子和相关的内容，将内容会整并进一步优化；
（5）创造出更好的内容。
但如果你想要走在产业的最前线，你可能需要Google快讯的帮助，来强化你对
在线信息的实时掌握性。
明确LinkedIn内容营销目的
►创作让人有共鸣的内容
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当制作好内容后，你有两个选择：
一是张贴在自己的LinkedIn动态上；
二是通过LinkedIn广告发布，当你更新内容时，将会有动态消
息出现在“追踪者”的动态墙上，你可以选择张贴的内容是给所有
LinkedIn的使用者或是追踪你的人看。
明确LinkedIn内容营销目的
►分享你的内容
熟悉Linkdln营销内容
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熟悉Linkdln营销内容
深入了解LinkedIn的内容营销战略之前，首先要考虑你的内容
营销目标。这些目标可能包括：
1、为企业带来更多潜在客户；
2、提升品牌知名度；
3、推广产品和服务；
4、与理想的客户联系；
5、围绕企业品牌创建社区。
►制定营销目标
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要想在LinkedIn平台取得成功，你需要熟悉平台的内容类型，以及发布内容
并与潜在客户交互的内容媒介。
1、LinkedIn内容媒介
在LinkedIn你可以从不同媒介中发布不同类型的内容：个人资料页面企业网
页群组站内消息或者InMails电子邮件其他人发布的内容。
2、LinkedIn内容类型
和众多其他社交媒体平台一样，LinkedIn平台会优先考虑原生内容，即在平
台上发布而不需要用户离开LinkedIn来浏览阅读的内容。原生内容的推荐往往会
优于外部内容（例如链接至企业网站的某篇文章）。
熟悉Linkdln营销内容
►选择LinkedIn内容媒体与内容类型
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LinkedIn原生内容类型包括：
（1）LinkedIn文章
你只能在个人资料页面上创建文章，而不能在企业页面上创建。
目前文章在新闻动态中优先级非常低。在文章中可以嵌入多种类型的
多媒体内容，例如视频、幻灯片甚至其他LinkedIn贴子。
熟悉Linkdln营销内容
►选择LinkedIn内容媒体与内容类型
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（2）LinkedIn文字与图像内容
文字和图像内容在LinkedIn上依然非常重要，位居第二，同时，一定要尽
量避免在帖子文本中添加外部网站链接。相反，你可以用添加评论的形式来添
加链接，以避免受到平台算法的惩罚。
（3）LinkedIn视频
LinkedIn视频目前在新闻动态中占据着优先地位，因为LinkedIn正在积极
尝试与YouTube以及Facebook视频竞争，成为商业内容的顶级视频平台。
熟悉Linkdln营销内容
►选择LinkedIn内容媒体与内容类型
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精彩的内容有三个特点：趣味性、知识性、指导性。
由不同主题与话题组合而成的精彩内容，可以最大限度地提高参与度。
建议：1、每个月使用不同的主题，再根据你的每月主题使用一个独特的话题，并
且在每个工作日使用不同的内容类型。例如当月主题是推广打印机墨盒，你可以结合
当前热门话题来创作内容。
2、不要使用企业官方语言，这种文字表达方式会立即让人断掉任何想与之互动的
念头。如果以个人聊天的方式进行沟通，会让受众觉得你对待他们像是对待朋友一样
。
熟悉Linkdln营销内容
►选择主题与话题
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知识与技能
心态
领导力
战略与战术
软技能
常见的主题提示列表
操作方法或教程
行业新闻
成就
活动
生活与商务课程
熟悉Linkdln营销内容
►选择主题与话题
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根据企业的内容营销战略，将不同的主题内容分配给特定的
作者，并且认真规划每一个写作项目，另外要给每个项目设置特
定的内容目标，例如字数。
此外，给每一个阶段设置截止日期，包括何时需要管理、计
划、研究、创作/编写、编辑、审查、批准和发布内容。
熟悉Linkdln营销内容
►创建流程与系统来管理你的编辑工作流程
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细化不同的工作任务，将一个或者多个角色赋予不同的团队成员，包括：
1、项目经理
2、计划创作人员
3、研究人员
4、视觉创作人员（图像、图表、图形、照 片或者视频）
5、内容创作人员（作者）
6、内容编辑
7、审稿
8、内容审批人员
9、内容发布人员
熟悉Linkdln营销内容
►创建流程与系统来管理你的编辑工作流程
制定LinkedIn内容营销计划
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制定LinkedIn内容营销计划
LinkedIn账号里的好友被称之为人脉圈。LinkedIn的联系人可以分为：
一度人脉，二度人脉，三度人脉。
►建立人脉圈
一度人脉
是你自己通过好友邀请函直
接添加的好友
二度人脉
是和你有共同一度好友的
LinkedIn用户
三度人脉
是和你有一些间接联系的
LinkedIn用户
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LinkedIn添加好友的方法：
（1）在搜索栏输入相关关键词
选择目标人群，定位区域，还可以选择行业，甚至其他因素都可以筛选
，有锁定状态的选项是需要升级付费的，可以根据个人需求决定是否升级账
号。账号搭建初期我们直接选择免费的功能；后期运营到一定程度之后可根
据需求升级账号。其中Connect可以直接点击添加相关联系人。
（2）通过People Also Viewed添加
当我们点开个人主页，右侧位置会有People Also Viewed的选项。
制定LinkedIn内容营销计划
►建立人脉圈
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（3）通过Groups群组来添加
在搜索栏中选择搜索结果选为群组，以LED举例，可以看到跟LED相关的群组
有很多个，点击想要加入的群。通过之后，那么每一个群成员我们都可以添加了
，并且可以直接发私信。
（4）通过公司信息加好友
以LED为例，可以看到从事LED的行业公司有很多， 选择其中一个点进去查看，
里面有公司简介，右侧还有该公司的职员，前期可直接添加此公司职员，找到相
关的人添加。
制定LinkedIn内容营销计划
►建立人脉圈
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制定LinkedIn内容营销计划
►寻找精准用户
想要在LinkedIn寻找到精准客户，那么关于自己的所有资料是越详细越好，
而且必须要真实，所以在设置的时候一定要用心，现从以下三个方面来讲解。
个人
资料
设计
头像
展示
URL的
更改
（1）URL的更改
当LinkedIn注册完成后会生成一个个人链接，刚生成的URL后缀是一串
字母和数字的组合，如linkedin.com/in/jackie-chan-12b34c56d。这种长
链接是不容易记住的，可以把它设置为个性化的域名，更加具有识别度。
设置方法：在公开档案设置里进行定制。
建议：品牌+产品+人名组合的方式，其中英文和数字建议为5-30个字符
，不可含有空格、符号。
制定LinkedIn内容营销计划
►寻找精准用户
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（2）个人页面头像展示
Linkedin的个人头像一定要本人出镜，并以正脸示人，照片背景尽量简单大方
。
不建议用产品图片或公司Logo作为个人头像，同时虚拟图片或者明星图片也是
不建议使用的，会给人一种不真实的感觉。
制定LinkedIn内容营销计划
►寻找精准用户
（3）个人资料设计
一份完整的个人资料页面包含了姓名、职位头衔、自我简介、工作经历与教
育经历。
1、姓名：建议直接用英文名+原名，方便客户直接了解、认识到你。
2、职位头衔：很多业务员可能直接描述自己为销售，但这会给人一种“你就
是来推销的”，建议用制造商/供应商/产品经理会更好一些。
3、自我简介：在这栏可以表明你是谁、可提供什么产品服务、优势、能给客
户带来什么好处、包括你的联系方式，宗旨要凸显企业文化和公司实力，必要时
上传主推产品图片，公司展的照片及客户合影等，这样整体看起来更有说服力。
4、工作经历+教育经历：尽可能的去完善优化，越详细，在客户心里的可信
度就越高。
制定LinkedIn内容营销计划
►寻找精准用户
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LinkedIn有一个版块是专门分享自己的内容，它被称之为企业快讯，
在这里可以分享与公司产品有关的相关内容。
照片可以是产品图片、客户合影、工厂照片，视频可以是产品的生产
流程， 操作细节，发货视频等，都可以作为企业快讯来更新，让关注你的
好友全方位的了解公司。另外你也可以分享转发一些热点时事，行业内的
最新资讯等。使企业快讯展现公司实力的同时更加鲜活。
制定LinkedIn内容营销计划
►宣传公司品牌
THANK YOU
感谢观看