第8章
站外引流
目 录
8.1 认知Facebook推广
8.2 Facebook推广方案制订
8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析
8.4 认知YouTube推广
8.5 YouTube推广方案制订
8.8 Twitter推广方案制订
8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分
析
8.10 认知LinkedIn推广
8.11 LinkedIn推广方案制订
8.12 LinkedIn推广方案操作步骤
8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析
8.7 认知Twitter推广
8.13 认知Snapchat推广
8.14 运行Snapchat Ads的方法
目 录
8.15 认知Tiktok推广
8.16 Tiktok推广算法和审核机制
8.17 EDM电子邮件推广
8.18 EDM推广方案制订
8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析
8.21 SEO推广方案制订
8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析
8.23 认知SEM推广
8.24 SEM推广方案制订
8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析
8.20 认知SEO搜索引擎推广
8
.
10
认知LinkedIn推广
课程内容
什么是LinkedIn推广
LinkedIn营销技巧
LinkedIn广告分类
LinkedIn隐私设置
什么是LinkedIn推广
01
0
3
什么是LinkedIn推广
    LinkedIn（领英woyexiang ）创建于2002 年，是一家面向商业客户的
社交网络，致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们事半功倍，
发挥所长。作为全球最大的职业社交网站，LinkedIn会员人数在世界范围
内已超过3亿，每个《财富》世界500强公司均有高管加入。
LinkedIn推广就是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人
，俗称“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）
圈的人，并且达成他们的合作。2014年2月25日，LinkedIn简体中文版网站
正式上线，并宣布中文名为“领英”。领英中国宣布，由本土团队独立研
发的基于真实身份的职场社交App —“赤兔”上线。
LinkedIn营销技巧
02
LinkedIn营销技巧
这个圈子类似于猪八戒网（人才共享平台），
如果你是自由职业者或者兼职人员，或者是
独立的专业人士，可以考虑加入LinkedIn的
ProFinder网络关系网。这是一个所有
LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服
务的社交网络平台，例如设计师、作家、编
辑、会计师、营销顾问、网络开发人员、社
交平台营销推广、谷歌开发客户、LinkedIn
运营营销人员等专业人士。
要访问ProFinder，可以单击LinkedIn导航栏
上的兴趣选项卡，然后在下拉菜单中选择
ProFinder。
（1）加入LinkedIn ProFinder：兼职人员汇聚圈子
LinkedIn营销技巧
    如果要申请成为ProFinder提供
商，需要到ProFinder的注册页面，
根据提示来回答问题，介绍你的专
业领域及擅长，并完成注册的过程。
在LinkedIn的个人资料里要有最新
更新的推荐及简介情况，因为潜在
客户会在你的ProFinder个人资料里
面查看这些内容。你的摘要部分也
是获得聘用的关键要素，因此一定
要确保你摘要信息是详细及完整的。
（1）加入LinkedIn ProFinder：兼职人员汇聚圈子
LinkedIn营销技巧
（1）Dux-Soup
Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择
插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn在谷歌商店里面的拓展
插件，可以跟着你访问的每个LinkedIn的个人资料，并让你直接在个人资料页
面上做笔记。
（2）Linkedines（领英助理）
Linkedines不需要下载安装，注册登录后跟着步骤设置后就可以正式使用，比
较简洁，而且支持离线操作任务。它可以帮助你不断的积累客户资源，高效开
发客户，有序管理客户，持续跟踪营销。甚至在关掉网页或者是电脑关机，它
也会模拟手工去自动执行，可以帮助你解决管理好友的难题。
（2）使用第三方工具来管理你开拓的客户成果
LinkedIn营销技巧
1）使用本机提示启动对话
2）诚信度高的信誉资源
3）专注与潜在客户建立有意义的关系
4）下载LinkedIn数据用于Facebook的精
准营销和客户关系管理导入
（3）培养好你的人脉关系网
LinkedIn广告分类
03
LinkedIn广告分类
目前，LinkedIn营销平台为广告客户提供了三种类型的广告：文字广告、
赞助内容和私讯广告。
（1）文字广告（Text Ads）
文字广告包括标题、简短文本描述和小缩略图，显示在LinkedIn界面右
侧。一般来说，文字广告的点击率（CTR）能达到0.03%或更多，算是非常好的
了。建议在你的文字广告中添加产品指南，电子书、试验或演示，能有效提高
广告点击率。
注意：这类广告只能在桌面设备上投放。
LinkedIn广告分类
（2）赞助内容（Sponsored Content）
     赞助内容也称动态广告，它出现在LinkedIn会员的订阅新闻中，与新闻混杂在一
起，获得一定的流量。即该广告单元除了一个灰色的“推荐”标识，其他都保持与
LinkedIn中其他不需付费的内容一样的外观。通过LinkedIn赞助内容，营销人可以自行
设定目标客户范围，扩大广告群。
    如果营销人员想在即将举行的网络研讨会或活动中获得尽可能多的注册量，赞助内
容是个不错的广告方式。你还可以利用它来推广战略内容，如行业报告、白皮书或其它
付费内容。通常，赞助内容的点击率能达到0.4%就算是不错的。在开始投放之前确保内
容针对移动设备进行了优化，因为赞助内容超过65%的广告参与来自移动用户。
    目前，LinkedIn营销平台为广告客户提供了三种类型的广告：文字
广告、赞助内容和私讯广告。
LinkedIn广告分类
（3）私讯广告（Sponsored InMail）
LinkedIn Sponsored InMail允许营销人员直接向LinkedIn用户发送定制的信息。
因为Sponsored InMail数据来自LinkedIn用户的个人资料，数据更真实。
建议：如果时间允许，将你的广告按照每一个特定受众群体进行调整改动，
LinkedIn特定职位、技能、所在地等选项能帮你灵活的瞄准受众，发送广告信
息。
发布成功的LinkedIn广告成功关键在于：确定你的理想买家，为他们提供有价
值的产品内容；不要强行推销，确保选择合适的广告类型来接触你的目标受众。
    目前，LinkedIn营销平台为广告客户提供了三种类型的广告：文字
广告、赞助内容和私讯广告。
LinkedIn隐私设置
04
LinkedIn隐私设置
这个图片内容就是整个公开档案中的内容了，公
开档案这个按钮一定要打开，而“个人头像”也
一定要公开，否则，你的整个信息可能三天就从
LinkedIn上消失了。而曾经就职需要隐藏，其他
的就都显示。
（1）公开档案
LinkedIn隐私设置
在“谁可以看到你的邮箱”中，建议
设置所有会员可见，你使用LinkedIn
的目的就是拓展人脉，想要很好的达
成，那么邮箱被谁看到都不重要了，
或许真的有人会发邮件给你。
（2）邮箱地址
LinkedIn隐私设置
（3）好友名单及点赞和分享
“好友名单对谁可见”这个选项如果是显示的话，那么你好友列
表中的任何一个人都可以看到你添加了哪些好友，这其中就有可
能包括你的同行，特别是有好友给你分享的内容点赞时，同行可
以看到所有给你点赞的用户，也就是你的潜在用户，这是对你非
常不利的，所以这里设置成“仅自己所见”就好了。
LinkedIn隐私设置
（4）See Also
这个功能是看了本页面的用户还看了哪些人，其实和我们逛淘宝一样，在最后
面的时候，总能看到淘宝系统给我们推荐的同类型产品，所以这个功能还是要
关掉，毕竟市场是残酷的，总不能给竞争对手导入流量。
（5）Online小绿点
这个是管理在线状态，如果在线，那头像的右下角就会有小绿点，你需要把小
绿点展示给所有人，因为这能增加潜在客户找你聊天的意愿，Facebook的数据
也表明，人更喜欢“实时”的人或事。此处建议把在线状态，设置为展示给
“全部领英会员”。
THANK YOU
感谢观看