YouTube推广操作步骤
（1）
寻找
拍客
（2）
联系
拍客
直接通过对方显示
的邮箱联系.
如果对方未显示邮
箱，可以通过站内
信“Send a
message”联系。
筛选地区
筛选关键词
看视频更新频率
对比视频平均观看量
查看拍客的信息简介
寻找并联系拍客
“
（1）邮件
标题
（2）邮件
内容
关于邮件内容大原则有两条：
一是简洁直接，二是友好。邮件
内容应该尽量简短又表意直接，
不论多大粉丝量的拍客，每天都
有很多邮件需要查看，如果你的
邮件不能很好地通过几行文字，
吸引拍客的兴趣，你得到合作的
机会就会大大降低。
标题应简洁清晰又足够吸引
人。一般商务合作邮件都用关
键词，例如Collaboration
Invitation（意为合作邀请），
Collaboration Proposal
（意为合作建议书）这类放入
标题中，让KOL查看邮件时一
下就能引起他的注意。
设计开发信内容
“
如果我们联系的拍客中小号占比比较大，然而回复率仍然很低，那
么就说明联系邮件内容有问题，可能需要做大幅度的调整。以下是我们
在联系拍客时应注意的事项。
“
在我们发了相当数量的开发信之后，会有一些拍客给我们回复，表明
他们的合作意愿。这时候，建议先问一下拍客有没有在线聊天的联系方式，
现在比较常用的聊天工具有Skype、Kik、Whatsapp、Aol等，如果拍客告
诉我们，我们一定要及时添加，因为在线聊天的沟通方式比邮件沟通要方
便得多。然后我们让拍客在我们的店铺里挑产品，把产品链接及对应的尺
码、颜色等信息发给我们，当然最后要让拍客留下Shipping address（即
寄送地址），注意向拍客索要电话号码，因为有的物流方式中电话是必填
项。
拍客选品及发货
“
即使物流用不到，我们将来也可能会给拍客打电话或者发短信。第一次
合作的拍客，建议少发产品，试下效果，然后再决定是否继续合作或者是
否增加产品量。拍客选好产品之后，应及时给拍客发货，并告知对方
Tracking number（即快递号）在此有一点需要指出，在拍客选产品的时
候，我们应尽量推荐对方选新品，或者当下热卖的产品，这样产品比较有
卖点，视频拍出来效果会更好。
拍客选品及发货
数据分析与反思
受众特征及流量来源分析
浏览时间解析
从 You Tube的角度来看，观看时长或观看内容所花费的估计总时间比
原始观看次数更重要。观看时长是指观看者观看某个视频的时间长度。
借助这一指标可以更好地了解观看者实际观看的内容（较之于点击之后
放弃观看的视频）。
停留时间解析
随着时间的推移，监控观点是很重要的，但是评估观点的质量是成功的
首要因素。打开观众保留页面，能够在视频中发现当人们停止观看时的
准确时间。利用这些信息，就能知道在哪里失去了观众的注意力，以及
可能导致他们离开的原因，这将帮助在未来避免犯类似的错误。
浏览时间及停留时间解析
互动性程度剖析
（1）订阅人数分析
订阅人数分析可以显示通过不同内容、在不同的地理位置和日期获得和
流失的订阅人数。订阅者是指较为频繁地与你的内容互动并定期观看你
的视频的观看者。
订阅人数报告可帮助我们了解以下方面的信息
互动性程度剖析
（4）分享
社交媒体可以在视频中扮演重
要角色，故我们应注意谁在分
享我们的内容以及他们是如何
分享的。当我们点击 You Tube
分析网站上的共享页面时，可
以查看从社交网络到即时通信
应用等各种平台上所获得的投
票数量。
浏览的广告数量与实际产品的购买
数量之间有一个转化过程，也就是
网络广告说服其访问者达到广告发
布预期销售结果之间的过程，这个
过程就是网络广告的转化率。转化
率反映的是广告所进行的产品营销
所达到的客户满意及产品宣传效果
，是所有电商在进行宣传过程中所
希望得到的效果。
“
转化率提升
转化率=（浏览产品人数/进站总
人数）×（进入购买流程人数/浏
览产品人数）×（订单数/进人购
买流程人数）
与受众增加
互动以提升
转化率
You Tube推广与受众之间的交互特点主要体现在真实性以
及产品与广告的相关性上。要实现You Tube推广的转化率，
必须提高受众的认同，以此提高受众购买产品的可能性。
在设计You Tube视频时，首先需要对视频标语进行严格把
关。语义准确，广告简短。
转化率提升