第8章

站外引流

目 录

8.1 认知Facebook推广

8.2 Facebook推广方案制订

8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析

8.4 认知YouTube推广

8.5 YouTube推广方案制订

8.8 Twitter推广方案制订

8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分

析

8.10 认知LinkedIn推广

8.11 LinkedIn推广方案制订

8.12 LinkedIn推广方案操作步骤

8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析

8.7 认知Twitter推广

8.13 认知Snapchat推广

8.14 运行Snapchat Ads的方法

目 录

8.15 认知Tiktok推广

8.16 Tiktok推广算法和审核机制

8.17 EDM电子邮件推广

8.18 EDM推广方案制订

8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析

8.21 SEO推广方案制订

8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析

8.23 认知SEM推广

8.24 SEM推广方案制订

8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析

8.20 认知SEO搜索引擎推广

8

.

5

YouTube推广方案制订

课程内容

明确YouTube推广目的

选定具备收益的影片

计算YouTube广告收益

明确YouTube推广目的

   在经历前期的YouTube推广失败之后，小王深知一个

好的YouTube推广都要有一个完善的执行方案。

YouTube推广方案的制订是推广首要的工作。在其方案

制订的过程中，需要有明确的推广目的，需要选定具备

收益的影片，最后要计算YouTube广告收益，在这之中

小王首先需要明确YouTube推广目的明确。

YouTube推广方案制订

YouTube推

广目的

选定具备收

益的影片

计算

YouTube广

告收益

1

2

3

YouTube的推广目的

（1）宣传企业品

牌，提高企业在海

外市场的知名度 

（2）吸引新客户

YouTube是全球知名的视

频平台，在全球拥有超过

15亿的用户，能够为外贸

出口企业带来海量的广告

曝光，根据广告投放时设

定的条件，可以帮助广告

主获取符合条件的海外渠

道的客户，增加获取海外

潜在客户的机会。

YouTube的推广目的

（3）增加客户黏性 

   “黏性”是衡量用户忠诚度计

划的重要指标，它对于整个公司

的品牌形象起着关键的作用。一

些用户将网络作为增长见识的工

具，因此，你应该提供一些让他

们真正感兴趣的东西。在网站上

放置一些及时有针对性的信息会

让你的网站成为一个真正的专业

资料库，当客户认定了可以从你

的网站上不断获取信息时，他们

就会不断来充电。

（4）提高转化率

YouTube的推广目的

选定具备收益的影片

选定具备收益的影片

    影片获利条件一般要求频道必须达到加入YouTube合作伙伴计划的

最低标准，并且视频必须满足以下最基本的要求，才能将视频用于获

利。

（1）“导入访问量”类型视频

 

    在明确目标用户群之后，如何吸引他们点击我们的视频呢？首先需要考虑以

下两个问题：目标客户希望在YouTube平台上看到什么内容？品牌能解答用户在

相关领域的哪些问题？“导人访问量”类型的视频是最常出现在品牌频道的“熟

面孔”，基于以上两个问题，教学类视频往往是最好的答案，解答用户最常询问

的行业问题。

选定具备收益的影片

1

使用Google Trends或YouTube

Trends，定位相关领域的热门搜索话题，

选择其一制作视频。

2

建立品牌在此话题上的权威形象，同时避

免任何形式的推销元素，必要时在视频后

加入品牌推广元素。

3

邀请用户订阅频道，使用“每周更新此类

视频”之类的标语，吸引用户订阅。

“导入访问量”类型视频制作方法

选定具备收益的影片

（2）“稳定订阅量”类型视频

  稳定订阅量”类型视频是品牌在

其频道上定期更新的视频，也是用

户订阅和定期回访品牌频道的主要

理由。一般来讲，“稳定订阅量”

类型的视频主要是情景或格式固定

的系列视频。

选定具备收益的影片

1）准确切入与品牌受

众相关的热门事件，

迅速制订围绕此热门

事件的视频，计划比

别人先行一步发布视

频。

2）使用Google Trends研

究这一热门事件开始吸引大

众注意的时间，并紧跟大众

对于这一事件的关心热度。

在推出热门视频之前，先发

布与此事件相关的视频进行

预热，然后在官方及个人网

站上同步发布相关内容。

3）发布视频前，要考虑三个问题，即用户在社交媒体分享视频

是否会有困扰？视频主题是否值得登上报纸头条？以你对用户的

了解，他们是否会愿意为视频内容付费？

选定具备收益的影片

4）让客户参与视频制作

内容，任何环节都可以，

例如，设计视频内容、

出演角色或为视频内容

投票，在视频正式版发

布之前，这些参与的客

户就已经在社交媒体上

分享、剧透、猜测，自

发地为视频造势了。

5）借助线下推广、社

交网络发布文章和业内

人士推荐等方式，冲击

人气高峰。基于以上三

类视频的优势及适用范

围，小王决定选取“冲

击点击量”类型视频进

行推广，其传播速度比

较快。

选定具备收益的影片

（3）“冲击点击量”类型视频

  “冲击点击量”类型视频是品牌旨在大幅增加其客户基础的超人气视频，形

式多多，例如现场直播、病毒视频、YouTube频道主之间的交叉推广视频，甚

至是为YouTube量身定制的品牌微电影广告。同时，“冲击点击量”类型视频

的题材范围也十分广泛，从万圣节到超级碗，甚至是由品牌自己发动的热门事

件，都可以引发大众的点击狂潮。

选定具备收益的影片

1）视频的配音具有强

烈的独特风格。

2）在系列视频内容

中，创造一个具有

品牌代表性的人物。

3）保持视觉上的连贯性。

4）频道整体设计、视

频描述、互动性环节的

设计及发布视频的日程

要明确而有规律，最好

每周更新。

5）采取积极的推广策

略，包括关联社交平

台、交叉推广和为分

享内容的订阅用户提

供特权。

选定具备收益的影片

计算YouTube广告收益

    观看次数、观看率以及平均每次观看费用是衡量广告效果的最核心的

指标。观看次数统计的是真实客户的实际观看次数。观看率可以反映出广

告受欢迎的程度，平均每次观看费用则可以衡量广告在竞价系统中是否具

有竞争力，适当调整出价会更高效地展示广告信息。广告的互动效果则可

以用互动次数和互动率来衡量，通过添加卡片或者购物卡片，可以有效提

高互动率，也可以通过添加号召性重叠式用语或者片尾画面来实现互动率

的增长。

计算YouTube广告收益

THANK YOU

感谢观看