第8章

站外引流

目 录

8.1 认知Facebook推广

8.2 Facebook推广方案制订

8.3 Facebook推广方案的操作步骤和数据分析

8.4 认知YouTube推广

8.5 YouTube推广方案制订

8.8 Twitter推广方案制订

8.9 Twitter推广方案的操作步骤和数据分

析

8.10 认知LinkedIn推广

8.11 LinkedIn推广方案制订

8.12 LinkedIn推广方案操作步骤

8.6 YouTube推广方案的操作步骤和数据分析

8.7 认知Twitter推广

8.13 认知Snapchat推广

8.14 运行Snapchat Ads的方法

目 录

8.15 认知Tiktok推广

8.16 Tiktok推广算法和审核机制

8.17 EDM电子邮件推广

8.18 EDM推广方案制订

8.19 EDM推广方案的操作步骤和数据分析

8.21 SEO推广方案制订

8.22 SEO推广方案的操作步骤和数据分析

8.23 认知SEM推广

8.24 SEM推广方案制订

8.25 SEM推广方案的操作步骤和数据分析

8.20 认知SEO搜索引擎推广

8

.

4

认知YouTube推广

课程内容

YouTube推广的特点

常用的YouTube推广策略及技巧

YouTube推广的相关注意事项

什么是YouTube推广

什么是YouTube推广

You Tube推广的本质是一种视频推广。视频推广指的是企业或个人将各种短视

频以各种形式放到社交网站上，达到一定宣传目的的推广方式。网络视频广告的形

式类似电视视频短片,但其以互联网为平台。故 YouTube推广就是指在 YouTube网站上以视

频这一形式来进行推广和宣传的一种营销方式。YouTube视频营销属于口碑营销的一种，通

过产品介绍、产品使用和产品评价相结合的方式来提升客户对产品和品牌的印象，从而达

成交易。

全球最大的视频平台，全球活跃用户超过

19亿人，观众每天花费2.5亿小时在电视屏幕

上观看 YouTube ，同时也是全球互联网用户

满意度评价最高的社媒平台，主要让用户下载

、观看及分享影片或短片。

什么是YouTube推广

YouTube推广的特点

YouTube推广的特点

心理学家认为在文字、图片、视频

等视觉刺激方式中，文字对顾客的冲击

远远小于其他两者。相对于文字来说，

图片突破了单调的文字，具有直观的特

点；而相对其他两者来说，视频对于顾

客的冲击是最大的，可以给予顾客视觉、

听觉两方面的感受。YouTube视频可以直

观展示产品的每一个细节，无论是产品

的颜色、大小、功能或是特质。

YouTube推广的特点

►直观展示产品

YouTube推广效果时间长主要是从相关视频推荐和强大的搜索功能这

两个大功能来说的，它们可以使You Tube视频不会被淹没。

You Tube视频传播速度非常快，其主要通过点赞、转发、分享、评论

等方式进行传播。如果视频被A点赞，那A的所有粉丝都可以看到他的动态，

也就是他发送的视频，评论和分享功能也是如此。一个视频，如果收到的

点赞、评论和分享多，这个视频便可以在YouTube上以病毒式速度传播。

YouTube推广的特点

►效果持续时间长

►传播速度快，传播方式简单

YouTube网站开通了评论功能，可以在观

看网络视频之后及时发布自己的感想和反馈。

而互联网又可以传输多种媒体信息，例如文字、

声音、图片、影像等，通过“多媒体”信息的

交换，YouTube视频推广的互动性更强，因为

有了互动才能更好地达到双向沟通的效果。反

馈的及时和互动的便捷在一定程度上可以提升

营销的效率。企业和组织机构可根据受众的反

应进行评估营销，进而及时进行调整，让推广

的效果影响力更佳。

YouTube推广的特点

►互动性与双向沟通

了解你的广告是否覆盖了合适的

受众群体，可以查看自己的AdWords

账户追踪观看次数、点击次数、费用

和预算明细，然后访问YouTube账户

内的分析工具标签，进一步了解观众

信息。例如，企业可以知道自己的客

户观看了哪些视频以及观看时长。

YouTube推广的特点

►评估成效透明化

常用的YouTube推广策略

及技巧

   通过视频贴片广告来进行营销视

频的网络推广，是一种传播范围广、

传播效率高的方式。企业可以在视

频网站上选择与所营销的产品、理

念相近或受众类似的视频进行贴片。

   UGC全称为User Generated

Content，是指用户生成内容的

意思。UGC视频推广则主要是网

络用户自制创作或加工制作视频

上传，从而达到推广的目的。

视频贴片广告

UGC视频推广

常用的YouTube推广策略及技巧

不可跳过的插播式视频广告

只有在整个广告完全播放后，

才能观看主视频。这些广告

可出现在主视频播放前、播

放中或播放后。

导视广告

导视广告时长最长只有6秒，

出现在主视频中并且不可跳

过，用户只有在看完视频广

告后，才能继续观看原视频。

展览式广告

这是一种通常展示在页面右

侧和推荐视频列表上方的图

像型广告。在用户没有将主

视频进行全屏观看的情况下，

它会一直展示在此处。

覆盖式广告

覆盖式广告是显示在

视频下部20%区域内

的半透明广告。

视频贴片广告

常用的YouTube推广策略及技巧

赞助卡片

赞助卡片是和你的YouTube

视频一起使用的，它可以

用来显示与视频有关的内

容，比如视频中提到的产

品等。卡片的宣传语会向

观看者展示数秒钟。观看

者也可以点击视频右上角

的图标来浏览相关卡片。

可跳过的插播式视频广告

这就需要企业主非常用心

地设计该广告视频的前5

秒的内容，如何在这5秒

内，巧妙地吸引住观众的

眼球，让他们继续观看下

去，切不可把一些已经做

好的推广视频直接借用

视频贴片广告

常用的YouTube推广策略及技巧

以往许多企业运用视频营销的时候，只能独立上传视频，无法建立

自己的个视频主页，将视频进行分类展示和管理。但现在，企业可以选

择在 YouTube中建立以自己企业命名的视频频道主页，通过这个视频频

道主页，企业可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐，

让潜在的客户更系统地获得企业希望传达的产品信息视频。同时企业还

可通过视频频道主页，将客户引导到企业独立官网、B2C或B2B网站，让

意向客户可以快速转换为真正的买家。

建立企业自己的视频主页

►UGC视频推广

常用的YouTube推广策略及技巧

建立企业

自己的视

频主页

建立企业

自己的视

频主页

方法

1

方法

5

方法

3

与其他具有类似观众

群的YouTube视频发

布者合作

制作频道介绍短片

为你的YouTube介

绍短片想一段广告

词

方法

4

方法

7

方法

2

方法

6

视频缩略图要符合

频道主题

借助“热点”获

取关注

在利基社区分享

视频

创建播放列表

常用的YouTube推广策略及技巧

商机是稍纵即逝的，只有保持对YouTube企业主页的管理和监控

才能不断获得回报。像安特利、Blendtec这一类YouTube营销大户，

对客户评论的回复不会超过12个小时。也就是说，YouTube营销不是

短期营销平台，营销管理人员需要坚持登录YouTube，及时回复潜在

客户的询问，不断向浏览者推荐新的、800万像素以上的智能手机可

以顺畅观看的视频。只有保证有源源不断的忠实浏览者及不断的更

新与回复，才能把YouTube变成企业的一个营销利器。

保持更新和回复

常用的YouTube推广策略及技巧

►UGC视频推广

为了保证推广的有效性，企业在使用YouTube推广的过程中需要经常监控、

分析、判断视频的推广效果以及浏览者的采购意向，YouTube提供YouTube

Analytics等工具就可以做到这点。这些工具可以实现实时追踪，告诉你有哪些

人在看你的视频。当然，某些情况下企业需要由第三方提供的更加强大的流量追

踪和转化分析工具。数据分析有助于提高视频营销的成功率，能令企业快速鉴定

哪些人、从哪里、通过什么渠道观看你的视频，他们在看完你的视频之前有没有

跳转到其他的网页，如果有的话，企业可以根据这些精细的数据调整你的视频主

页、将客户更感兴趣的视频推送到更能引起客户关注的页面位置。

利用工具分析和准确判断客户意向

常用的YouTube推广策略及技巧

►UGC视频推广

YouTube推广的相关

注意事项

YouTube推广的相关注意事项

某些内容可能符合YouTube的要求，但可能不适合投放

Google广告。投放广告的相关准则提供了有关YouTube

如何决定在你的内容上投放广告的额外指南。

（1）上传到YouTube的所有视频都必须符合YouTube的服务条

款和社区准则。

视频关键词勿直接套用网页关键词

   很多人习惯性地将网页的关键词放入到

YouTube上面，这是做YouTube营销的误区。因为

在视频上用的关键词和我们网页的关键词，两者有

着较大的出入，并不完全可互相套用。

标题形式不能过于单一，要有吸引力

   应将标题产品关键词提前，重要的词语放在

标题前半部分。因为大家只考虑标题中如何设置

关键词，而忽略了标题本身的重要性。

（2）规避关键词误区

YouTube推广的相关注意事项

不要忽略摘要的概括作用和引导性

   除了以上设置，一个有吸引力的摘要也 扮

演着关键角色，我们需要有目的地进行设置。

摘要并非是把视频内容概括出来，而是根据你

的视频内容进行合理表达。摘要描述必须带有

引导性，既有精彩内容展现，也必须给人以一

种意犹未尽、想点击视频的冲动。

（2）规避关键词误区

YouTube推广的相关注意事项

误导

性元

素

02

03

06

01

05

04

欺骗性或误导性

未如实反映视频内容。

惊悚

包含攻击性或骇人的语言。

令人厌烦

包含令人厌恶或令

人反感的图像。

无端暴力

无故宣扬暴力或凌辱行为。

下流

暗示挑逗性行为或淫秽行为。

哗众取宠

全部使用大写或使用连续

的感叹号（!!!!）来过度

强调标题。

（2）避免使用具有误导性、骗点击或耸人听闻的标题和缩略图

YouTube推广的相关注意事项

（4）视频内容中不要放太多的广告，要重视内容本身，多为观

众提供有价值的内容

 

  当有人点击你的视频时，最多有十几秒的时间去抓住你的观众，所以

重点还是要放在视频的内容上。只有当观众觉得他们得到有价值的内容

以后，才会期待点击你更多的视频以及分享转发你的视频，所以YouTube

博主们都是把广告放在内容的后面。

（5）版权问题

 

  国外法律对版权和知识产权比较重视，我们在制作和传播视频时，要

注意是否借鉴或模仿了他者的创意。

YouTube推广的相关注意事项

THANK YOU

感谢观看