第7章

亚马逊站内推广

目 录

7.1 正确认识CPC广告

7.3 认知CPC广告数据指标

7.4 解读亚马逊广告报表

7.5 提升CPC广告效果的策略

7.2 CPC广告设置详解

7.6 免运费促销设置流程

7.8 买一赠一促销设置流程

7.9 亚马逊秒杀活动

7.7 购买折扣设置流程

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提升CPC广告效果的策略

课程内容

提升CPC广告效果的策略

提升CPC广告效果的策略

1. 挑选广告产品

提升CPC广告效果的八大策略

创建亚马逊CPC广告，第一步需要挑选产品。有些卖家认为产品没有5条

评论之前都不适合做CPC广告。虽然评论有利于促进销量，但也不意味

着没有评论或者评论很少的产品不可以投CPC广告。不过要注意的是，

投这些产品的广告可能需要承担一些风险和更多的资金投入。

2. 使用产品Listing和谷歌关键词规划师

一开始投广告，挑选关键字最好的方法就是使用自己写的产品

Listing关键字，把产品Listing URL链接输入到谷歌关键字规划

师的Landing Page一栏，选择好Targeting之后，按下回车键就

可以获得相关关键字以及它们的月搜索量。

提升CPC广告效果的八大策略

3.设置自动广告

CPC广告有两种广告类型，一个是

手动广告，另一个就是自动广告，

亚马逊可以自动选择关键词和出

价。而且亚马逊自动广告会收集

数据，卖家根据数据情况做出广

告调整。

提升CPC广告效果的八大策略

4.持续优化关键词

定期查看关键字报告，优化竞价的关键字列表。亚马逊平台手动广

告中可以添加多达1000个关键字，并根据效果持续优化这些关键字。

针对手动广告，要持续关注出价情况，查看关键字的表现。

有转化的关键字，可以适当地提高出价。点击次数低的或者转化低

的关键字，可以考虑去掉或者降低出价。

提升CPC广告效果的八大策略

 5.根据关键字匹配类型拆分广告系列

 关键字可以分为广泛匹配，完全匹配和词组匹配。

卖家可以按匹配类型拆分广告系列去追踪广告的效果，同时也可以添

加完全匹配和词组匹配关键字，以防止在使用特定搜索字词时展示你

的广告。根据目标受众群体，卖家可以选择不同的匹配类型。当然，

广泛匹配和词组匹配通常会花费更多，因为它们允许更多的搜索术语

差异，同时也可以获得潜在客户搜索的关键字。

提升CPC广告效果的八大策略

6.把表现好的关键字融入产品Listing

7.明确投入PPC广告的费用

CPC广告需要持续优化。不断寻找新的关键字和长尾关键词，寻找出潜

在客户的搜索内容。同时把表现好的、有转化的关键字融入到产品

Listing中，这能提高产品的自然排名。

进行一些必要的数学计算，明确需要投入多少CPC广告费用。

举例：产品售价是35美金，产品成本10美金，FBA和其他费用加起来

是15美金，那么就有10美金的利润空间去投CPC广告。

提升CPC广告效果的八大策略

8.测试关键字的价格

关键字的价格是需要不断调整的，如果不确定广告预算和关键字价

格，一种行之有效的方法就是在利润允许的范围内尽量高地设置关

键字价格。

假设产品利润为10美金，在广告测试的前期把关键字的价格设置为

接近10美金。注意这并不意味着每次点击都需要支出10美金，亚马

逊会反馈一个平均的每次点击费用。如果你得到的平均每次点击费

用是3.5美金，可以把出价调整为4美金，以保证自己设置的CPC广告

处于亚马逊平台中所有CPC广告竞争的有利地位。

提升CPC广告效果的八大策略

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