第6章

优化产品Listing

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目 录

6.1 消费者购物过程模拟

6.2 产品图片

6.3 产品标题

6.4 产品五行特性

6.5 产品描述

6.6 产品搜索关键词

6.7 产品价格和产品库存

6.8 产品评价和产品问答

6.9 产品Listing优化思考

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产品描述

课程内容

产品描述的定义和写法

产品描述的优化

产品描述的定义和写法

产品描述

产品描述是对产品五行特性

的延伸和补充，具有更大的灵活

性，产品的所有信息都可以在产

品描述里找到，如果内容和展示

形式优美，足以促成消费者下单

购买。

产品描述的写法

1、内容编辑

网上购物过程中因为缺少直接

语言的沟通，消费者对产品的识别

只能借助于描述中的表达，产品说

明除了需要准确表达之外，生动活

泼的语言更容易获得消费者的认可

和共鸣，所以卖家在产品描述内容

的打造上，一定要避免写成产品说

明书。

产品描述的写法

2、格式编辑

卖家在书写产品描述时要在

产品描述中插入相应的HTML标签

符号。

通过添加HTML标签，卖家可

以实现产品描述展现得粗细体结

合、整齐划一和分段有序。

产品描述的写法

3、A+页面编辑

A+页面以图片和文字相结合

的方式能够更好地展示产品细节，

让整个产品描述页面看起来更活

泼，数据表明，使用A+页面的

Listing可以带动销量增加5%左右。

产品描述的写法

4、四段式产品描述布局法

第一部分以情怀和感性为立足点，讲述品牌故事、背景和实

力，引导消费者看到一个栩栩如生的场景；第二部分围绕产品本

身讲述，产品的参数、工艺等各种细节做精准的描述，让客户更

准确地理解产品本身；第三部分讲述卖家为客户提供的各种保障，

品质保证和售后服务等内容；四部分讲述产品的包装信息，包装

里包含的各种配件和赠品等。

产品描述的优化

产品描述的优化

（1）参照多个竞争对手的产品描述。

卖家在参考别家的产品描述时，要综合多家汇总、整理和提炼，综

合各家之长，形成自己独具吸引力的产品描述。

（2）参照产品Review中消费者的反馈。

很多消费者在购买一个产品后，会把实际使用体验通过产品Review

的方式分享出来，产品Review有好评也有差评，卖家要从产品Review中提

炼对自己有用的信息，找到消费者的关切点，通过对产品Review的整理和

提炼，并把有代表性的点应用在产品描述中，更容易引起后面消费者的共

鸣并产生订单。

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