第6章
优化产品Listing
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目 录
6.1 消费者购物过程模拟
6.2 产品图片
6.3 产品标题
6.4 产品五行特性
6.5 产品描述
6.6 产品搜索关键词
6.7 产品价格和产品库存
6.8 产品评价和产品问答
6.9 产品Listing优化思考
6
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3
产品标题
课程内容
产品标题的要求和组成要素
产品标题的注意事项及参考格式
产品标题的要求和组成要素
01
一个好的标题，可以为Listing导入精
准的流量，并且能够激发客户的购买欲望；
一个优秀的标题可以实现最大化地为产品引
流，提高曝光量和订单量。
“标题是关键词的直接体现和搜索流量
的直接来源”，所以标题好不好，就要看关
键词有没有选择对，一个好的标题一定要把
产品最核心、最精准的关键词体现出来。
产品标题
撰写标题的要求：
（1）标题中不要使用太多关键词
一个标题包含两三个核心关键词，再搭配使用一两个长尾关键词或趋
势热词。切忌标题是关键词的重叠堆砌。
（2）标题中还需考虑产品的特性词和卖点
独特的特性和差异化的亮点都应该在产品标题中体现出来，要让消费
者在阅读的一瞬间就能够触及内心的痛点和关切点。
（3）标题撰写完要认真反复阅读。
主要是看语句是否通顺，重点是否突出，卖点是否鲜明，是否能够勾
起买家立即下单购买的冲动。
产品标题的要求
标题的组成要素：品牌：关键词：产品属性和卖点词
（一）品牌：现在亚马逊越来越注重品牌的重要性。
已备案的品牌：品牌前置，更
加突出品牌，对于刚成立的品牌来
说，它的效果很显著，也很符合亚
马逊的审美标准。
未备案的品牌或者是新店铺没
有得到扶持：品牌后置，前面写上
能够让产品出单的关键词。
产品标题的组成要素
关键词分为：宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词
这三类词语有时候相互独立、彼此不相同，有时候会彼此相互重合。
以“手表”为例：
广泛关键词：Watches
核心关键词：Men's Watches
长尾关键词：Men's Military Watches
注意：长尾关键词有很多，利用关键
词工具分析，看消费者对哪些核心关
键词和长尾词比较关注，根据消费者
的重视程度，把他们越关注的长尾词
写在前面，即“写在越左端越好”。
（二）关键词：产品被搜索到的最直接、最关键的来源
产品标题的组成要素
产品标题的组成要素
产品标题的组成要素
（三）产品属性：描述这是一个什么样子的产品，里面包含的客户所关心
的产品信息，如产品大小、颜色、材质等，提高买家的购买欲。
以女士连衣裙为例：
裙子的材质（棉/cotton、丝
绸/silk、蕾丝/lace）、款式
（圆领/O-neck、长袖/ long
sleeve、收腰/slim、吊带
/braces）、尺寸（长到脚踝
/maxi、短裙/short）、风格（可
爱/cute性感/sexy）等。
产品标题的组成要素
（四）卖点词：主要的作用就是吸引顾客的眼球，提高他们的购买欲望。
标题中的产品卖点体现为自家产品的独特性，和别家产品的差
异化。
卖家必须学会提炼自己产品的独特之处和能够触及消费者痛点
和关切点的东西。即在卖点的表现上，卖家们既要做到恰到好处，
又要让消费者看了标题后对这个产品念念不忘。
如个性卖点：喇叭袖为flare sleeve
            带水钻的连衣裙为 cystal dress
产品标题的组成要素
这部分是做了活动
产品标题的组成要素
以“移动电源”为例：
25000Mah Power Bankd是一个
大容量的移动电源
如果它还可以做手电筒用，那
么它的一个卖点就是手电筒，这个
可以写到标题。
产品标题的组成要素
产品标题的注意事项和参考格式
02
（1）标题中不能添加促销信息。如Free Shipping，Hot Sale等。
（2）标题中的单词首字母要大写，但连词、冠词、介词则不需要大写，
例如and、the、with等。
（3）标题中不要出现拼写上的错误。
（4）标题不要太长也不要太短，尽量控制在80-120 个字符，每个单词
之间用空格隔开（移动端太长的标题显示不完整）。
产品标题的注意事项
格式1：
品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+其他（材质/尺码/
颜色/适用范围等）
ABC NFC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof
Speakers for Outdoor Activities
格式2：
核心关键词+品牌名+（特性词/功能词/属性词）+其他（材质/尺码/
颜色/适用范围等）
NFC Bluetooth Speaker, ABC 6W Deep Bass Portable Waterproof
Speakers for Outdoor Activities
产品标题的参考格式
THANK YOU
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