第5章

亚马逊商品发布

目 录

5.1 商品分类审核

5.2 亚马逊平台产品编码

5.3 后台自建—商品上传

5.4 批量表格自建—多个单商品上传

5.5 批量表格自建—变体商品上传

5.6 亚马逊商品跟卖

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亚马逊商品跟卖

课程内容

什么是跟卖

跟卖产品上传操作步骤

亚马逊产品防跟卖策略

什么是跟卖

什么是跟卖

►跟卖的定义

亚马逊跟卖是共享Listing

的一种售卖方式。比如：当卖

家A创建了一个产品页面，其它

卖家发现这个产品销量很好，

于是也跟卖着这个产品。于是

出现了不同卖家之间的同款产

品共用同一个详情页面的情况，

这就是所谓的跟卖。

什么是跟卖

►跟卖的优点

1.无需自建页面：跟卖的卖家无需自建Listing，只需要填写价格、

SKU、库存数量就可以跟卖，节省了创建Listing的时间。同时产品的

上下架也很方便。

2.无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品都会常出现在

原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名，跟

卖的产品也会展现在其右下角。

什么是跟卖

►跟卖的优点

3.快速获取流量：对于新手卖家，最烦恼的就是店铺没有流量没有销

量，而此时能够拯救店铺最直接的方法就是跟卖，以更低的价格跟卖

大卖家的产品带来更多的销量，一旦销量高于自建Listing的卖家或者

转化率一直往上涨，那新手卖家就有可能抢到buy box。

4.缩小产品搜索范围：让买家简单快速的找到自己需要的产品，同时

提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度。

什么是跟卖

►跟卖的缺点

1.价格竞争非常激烈。

2.利润被挤压。

3.收到差评概率增大。

4.需承担的风险大。如果不小心跟卖的是品牌产品或者跟卖的产品

已经获得专卖授权，商家一旦向亚马逊起诉，跟卖的卖家就很有可

能受到关闭店铺的惩罚。

►方法1：在“添加新商品”的“浏览你的商品分类”里查找

什么是跟卖

跟卖是新卖家提高销

量的好方法，也是做得好

的亚马逊卖家最痛恨的行

为。不管如何，跟卖已经

成了亚马逊的一大特色。

如图所示，这款耳机到目

前为止有15个卖家在跟卖。

跟卖产品上传操作步骤

跟卖产品上传操作步骤

 1.找到跟卖产品的ASIN码

►第一种方式

如图所示，你可以在打开的链接中查看ASIN码，如果是变体商品，这里的ASIN码是

子ASIN码。

►第二种方式

如图所示，在产品的详细页

面中可以查看ASIN码，如果

是变体商品，这里的ASIN码

是父ASIN码，但某些品类下

的商品，例如耳机，这里的

ASIN码也是子ASIN码。

跟卖产品上传操作步骤

2.在卖家中心上传跟卖的产品

►步骤一：在卖家页面找到“Inventory”，然后点击“Add a Product”，

如下图所示。

►步骤二：输入跟卖的产品ASIN码，点击“Search”按钮，在画面

的下方会显示出来对应的商品，如下图所示。

跟卖产品上传操作步骤

 2. 在卖家中心上传跟卖的产品

►步骤三：展开Listing Limitations apply选项，点击“Sell

yours”按钮，如下图所示。

跟卖产品上传操作步骤

 2. 在卖家中心上传跟卖的产品

►步骤四：在新的页面中输入跟卖产品的相关信息，如下图所示。

跟卖产品上传操作步骤

 2. 在卖家中心上传跟卖的产品

►步骤五：完成之后，点击“Save and finish”按钮进行提交，如

下图所示。

跟卖产品上传操作步骤

2. 在卖家中心上传跟卖的产品

►步骤六：提交完了之后，系统会自动跳到如图所示。此产品的跟

卖操作完成。

跟卖产品上传操作步骤

2. 在卖家中心上传跟卖的产品

跟卖产品上传操作步骤

►注意

（1）当卖家在亚马逊后台创建好Listing后，原则上来讲，只有亚马逊平台和创

建者具有Listing的编辑权限。但是当这个Listing被跟卖后，也就是说，当不同卖家

的同款产品共用这个详情页面后，除了亚马逊平台具有绝对的修改权限以外，只有综

合指数最好的那一位卖家有Listing的编辑权限，其他卖家是没有的（其他卖家只具有

编辑跟卖产品价格的权限），甚至最初创建Listing的那一位卖家也不一定有。

（2）如果创建Listing的卖家发现自己的产品被人跟卖，而且跟卖者还有

Listing编辑权限，可酌情通过修改Listing参数防止被跟卖。

亚马逊产品防跟卖策略

亚马逊产品防跟卖策略

跟卖在亚马逊很常见，如何防止被跟卖呢？最好的方法就是向亚马逊提交品

牌注册，申请专卖。因为这样，被跟卖后向亚马逊申诉，跟卖者很可能会被关闭

店铺，这个风险很大，一般卖家在跟卖时不会选择这样的产品。所以，这是防止

被跟卖的最好方法。

如果，一不小心产品被跟卖了，要怎么办?

你可以跟卖家联系，要求他们移除跟卖的Listing，私下解决；还可以直接

向亚马逊官方举报，由亚马逊介入，一经查实跟卖，亚马逊轻则警告，重则关闭

店铺，取消销售资格。

“

”

亚马逊产品防跟卖策略

►防跟卖策略

1. 在产品或包装上做防伪标记

如果没有进行品牌保护，卖家可以通过将不同的产品组合在一起，进行搭

配销售，又或者将LOGO印在产品或者包装上，让别的卖家无法跟卖。

2. 向亚马逊举报跟卖的卖家

如果卖家手握品牌代理权或商标权，遇到跟卖的情况，可以第一时间与跟

卖卖家沟通，告诉对方自己的产品是受品牌保护的，要求其移除跟卖。如

果对方很自觉地下架产品，那么就不用再追究了，但如果对方还是不听劝，

那么可以再给对方发送警告邮件，若多次警告依然无效，就可以直接向亚

马逊投诉。

亚马逊产品防跟卖策略

►防跟卖策略

3. 注册商标、申请品牌备案来保护自身利益

卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，通过打

造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为防患于未然，卖家可以在产品硏制

和开发时就申请专利保护。关于品牌注册与在亚马逊平台备案的方法，前

面有详细介绍。当然，这只是起到一个保护的作用，想成为真正的品牌，

是需要很长的时间来沉淀的。

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