跨境电商产品开发

模块10 获得产品的渠道

任务10.1 选择产品渠道

任务10.2 选择供应商

 获得产品的渠道

任务10.2

选择供应商

目录/CONTENTS

1

确定供应商类型

2

寻找供应商的方法

3

供应商询价

4

课堂小结

5

课后作业

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n

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确

定

供

应

商

类

型

 确定供应商类型

 

国内供应商

国外供应商

优势

国内供应商多，卖家们有更多选

择；价格和成本都较低；易于沟

通没有语言障碍；运输时间快

较高的生产质量和标准；知识产权保

护，品牌意识强

劣势

知识产权保护力度不够，存在品

牌商标等相关侵权问题

语言不同沟通存在障碍；成本高价格

贵；运输时间长；商品进口和报关

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寻

找

供

应

商

的

方

法

寻找供应商的方法

平台网站

国内：Alibaba、AliExpress

国外：ThomasNet、 Makers

Row、MFG、Kompass、

IndiaMart、Bambify

有关电商和制造商平台网站的

报刊杂志，比如Scotts Online

Business Directory

谷歌深度搜索

我们需要挖掘的更深一些，

后面几页的搜索结果不要忽

视。

除此之外，我们还需要尝试

各种关键词搜索，例如批发，

批发商和经销商等词可以互

换使用，每一种组合都需要

尝试着去搜索。

 寻找供应商的方法

寻找供应商的方法

其他搜索建议

搜索商品的NAICS代码

他人推荐——社交

网络和论坛

通过别人推荐

在社交网络上向大家寻求

意见，如LinkedIn

 寻找供应商的方法

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供

应

商

询

价

你要确保他们的最低限度你可以接受，这个最小订单数量可能会根据你的商品和供应商而

有所变化，但是最低订单量大多数时候是可以协商的。

1、最低订单量是多少？

一些供应商可能会以零售价为准，有些供应商也会以折扣价，甚至还有的供应商会免费提

供样品。

2、样品定价是多少？

商品的单价成本是最重要的问题。

3、商品定价是多少？

库存成本是电商起步的主要成本之一，有些供应商会要求卖家支付前期的全部订单费用，

你需要知道他们是否会提供后期订单的付款条款。

5、支付条款是什么？

要知道你的订单需要花费多久的时间，根据确切的生意，时间必须严格把握。

4、商品周转时长是多久？

 供应商询价

1、用私人电子邮件

买个域名，使用

Striking.ly 建个快速登录

页面，以域名结尾的邮箱发

送会上升一个档次。

3、避免要求太多

只要询问最符合你需求的几

种标准和价格即可

4、订购量太少

最好是提供真实且满足最低

订单量的信息

2、第一封邮件清晰简洁

不需要赘述你的故事和背景

，简洁明了的表达你的目的

 供应商询价

在第一次联系供应商时，我们要注意以下几点：

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课

堂

小

结

 课堂小结

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课

后

作

业

 课后作业

请在课后模拟供应商询价过程，并将询价的过程文档提交到平台答疑

栏目。

课后作业

谢谢观看

THANK YOU