任务9.5
全面评估产品
对产品进行全面评估
目录/CONTENTS
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全面评估产品的维度
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课堂小结
课后作业
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全
面
评
估
产
品
的
维
度
商品的目标客户
Clothes for Seniors为老年人提供定
制服装，直接受众群体可能不怎么经
常上网，那么就需要调整销售策略，
或者主攻他们的子女营销。
利润计算
如图所示的宠物计步器。参考其他宠物计步器，销售
价格是24.99美金。再通过其他网站发现，我们可以
以2美元的价格拿到它。看这个价格差，利润是非常
可观的。
利润计算
运费、包装费、人工费等一些费用算下来，加上成本
费一共花费了17.04美元，而这个商品的销售价和运
费加起来一共是29.99美元，最后利润则只有12.95美
元。
商品预销售价格
一个商品的利润12.95美元，如果我们换成其他类似
的商品，售价100美元，4倍于宠物计步器的价格，相
应的其他成本也是它的4倍， 算下来利润高达76.75
美元！
一般来说，推荐价格在75-150美元的商品。因为它减少了需要寻找大量客户的时
间，还能为你营销和操作成本提供一些缓冲。
商品是否可订阅
Dollar Shave Club经常会发给人们一些易耗品，比
如刮胡刀片。价格很便宜，但对这俱乐部来说这种订
阅模式非常有效。刀片订阅开始就是1美元/月。他们
以这种方式销售给同一订阅者，从而非常稳定。
开发一个新用户所花费的时间是维护一个老用户所花费时间的6倍
商品的尺寸及重量
这款超大号瑜伽垫，售价99美金，还算合理。
但发到加拿大，40美金的运费，其他地方100
美金，卖家们要么就不做这个商品了，就算做
了，那利润也是非常低的。
如果你不打算用代发货（Drop shipping），就需要考虑运费成本，仓储成本
等。如果直接从海外订货，那商品的成本就会大大提高。
商品材质及质量
商品的材质是影响商品退换货的一个关键因素
，如果商品是玻璃的，那么在运输途中很容易
被打碎，而塑料的则很容易损坏，这类型的商
品在包装、退货等上要花费更多。
商品是否有季节性
季节性的商品，销售量在每个阶段会有很大的变化，
进而会影响现金流，这对一些公司来说是很严重的问
题，一个理想的商品要保证稳定的现金流，所以很多
卖家在反季节的时候会用各种促销活动提高销售量。
如果你的商品是高季节性的，最好先考虑好这个商品
是否可能通过销往不同的国家来解决。比如圣诞节期
间的圣诞树，具有非常的季节性。
商品的实用性
在商品进行售卖之前，卖家们要知道这个商品
的实用性，是否能解决用户的某个痛点，它是
一时被需要，还是说能帮他们解决一直存在的
问题。一个商品如果能解决人们的真正痛点，
那它会很容易被用户接受。
周转库存需要的时间
手机和平板设备套，每出来一款新型号的手机
，用户们都会想要购买，而之后就会想要购买
手机壳或者手机套来保护。像手机壳这种细分
商品，在新款出来前它们已经获取了足够的流
量和曝光度，所以与之配套的商品也要提前生
产，把手机的热度转换到手机壳等商品上。
商品使用次数
有的商品使用寿命很长，用户重复购买的几率
很低，而耐耗品和一次性商品都可以让同一用
户重复购买，本质来说是把时限置于商品本身
。
销售一些较短使用寿命的商品，像剃刀，避孕
套，袜子和内衣，可以保证用户不时回来购买
。
商品是否易腐烂
食品类目下的商品，它们的保质期都比较短，
而且有的商品对储藏的环境也有要求，比如保
健品，药物和其他就需要避光冷藏。
如：Yummy Tummy Soup Company是一家卖自制
汤和甜品的公司。他们每天烹饪的食品都会用
特制的控温集装箱来运送到各地，当然这是需
要雄厚的资本作为支撑的。
商品有任何限制或规定
在选择这个商品之前，上网搜索或给海关等权
威机构打电话查询关于商品的规定和限制，进
口出口有无要求，比如一些化工品，食品和化
妆品。
如图所示的Silky Polish是一个无毒无动物伤
害的指甲油，商家后来得知里面含有易燃化学
成分而禁止空运，所以只能被迫放弃海外市
场。
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课
堂
小
结
课堂小结
内容总结
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课
后
作
业
课后作业
请对链接中的产品进行全面评估。
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课后作业