跨境电商产品开发
课程目标
获得产品的渠道
任务10.1
选择产品渠道
目录/CONTENTS
1
自制/DIY
2
加工制造
3
批发
4
代销
5
课堂小结
6
课后作业
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自
制
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D
I
Y
自制/DIY
启动成本相对较低
01
自制商品不用像生
产加工或批发那样
大批量生产或购买
商品，这样会使生
产成本较低，而生
产成本是电商生意
起步的主要成本。
品牌控制
02
自制商品也就
意味着你可以
创立任何你想
要的品牌，不
受限制。
适合人群：手工达人，有自己独特的想法并且有条件自己生产商品，而且有可用资
源的卖家，也适合想要完全把控商品质量和品牌，初期投入相对低的卖家。
价格控制
03
能够自主的控
制商品定位和
价格。
质量控制
04
可以严格把关
商品质量，确
保商品符合你
和消费者的预
期。
灵活性
05
自制商品能够为你
的经营带来最大程
度的灵活性，你可
以自由调节商品质
量、细节甚至整个
运作流程。
►优点
自制/DIY
耗时
01
自制商品本身就是一个
很耗时的过程，根据你
的确切商品决定了耗时
的长短，这回让你没有
太多的时间来建立和经
营生意。
规模性
02
当你的生意逐渐做大，想要扩大
规模发展的时候，自制商品的短
板就会随之显现出来了，虽然说
也可以寻找制造商的帮助，但是
如果你已经建立了自己的品牌，
就没这么简单了。
商品选择受限
03
你的潜在商品选择
会手到你的手艺和
你当前拥有的资源
的限制，这个因人
而异
►缺点
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加
工
制
造
加工制造
单价低
01
对于单价低的商品
来说加工制造无疑
是最好的方法了，
这样可以获得最大
的商品利润。
品牌控制
02
加工制造意味着你
可以建立自己的品
牌，不用受其他品
牌规则的限制。
适合人群：具有独特创意的商品或者现有商品的变体，请工厂加工都是个不错的选
择，这个方法适合那些已经验证了商品市场需求并且对商品销售非常有信心的人。
价格控制
03
能够建立自己的
品牌，就能够给
自己的商品定价。
质量控制
04
商品和品牌都是
自己的，自然能
够把控最终的商
品质量，这点跟
代销和批发不同。
►优点
加工制造
最小订单量
01
制造商一般都有最小
订单数量，如果对自
己的商品销售没有极
大的信心和把握，大
批量生产会带来库存
滞销。
海外制造商欺诈风险
02
在国内寻找制造商都有一定的风险，
更别说国外了，被忽悠了很难讨回
公道，像阿里巴巴这样的公司都有
保护措施来防止客户被欺诈，但是
万一遇上了，就是个让人头疼的大
问题了。
时间长
03
从商品原型到样品到细化再
到生产，会是一个较长的周
期，如果是海外制造商的话，
还会存在因为语言、距离、
文化带来的障碍导致延时。
►缺点
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批
发
批发
品牌知名度
01
如果品牌事先已经有
了一定的知名度，后
期也会节省一些广告
成本。
库存压力小
02
批发的商品通常都是经
过市场验证的，销售已
经验证过的商品可以减
轻库存压力。
适合人群：想尽快开始电商业务或销售各种商品和品牌的卖家，批发会提供广泛的
商品选择。
►优点
批发
缺乏特色
01
批发的商品不具有独特性，
你在销售的同时，市场上
肯定也有大量的卖家在销
售这款商品，需要表现出
自己的特色才能留住消费
者。
价格控制
02
些品牌对自己的商品
强行执行价格控制。
库存管理
03
相对于加工来说批发的
最小订单量要小的多，
但不代表没有，这还是
得取决于你的商品以及
制造商。
供应商关系
04
如果你销售各式各
样的商品，那么你
就得花费更多的时
间在供应商管理上。
►缺点
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代
销
代销
启动成本低
01
不需要购买商
品库存
低风险
02
没有库存积
压风险。
便于管理
03
只要有台笔
记本你就能在
任何地方轻松
管理你的业务。
优点
适合人群：这是电商生意起步最低的选择，适合不太注重利润率，不用管
理库存，又想要初步了解电商营销的人。
►优点
代销
高度竞争
01
一个商品，一定有很多
的商家在销售，因为对
供应商来说，代理销售
的商家肯定是多多益善
的。
利润率低
02
因为赚的只是供应商和
零售价格之间的差价，
所以利润不会很高。
►缺点
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课
堂
小
结
课堂小结
内容总结
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课
后
作
业