跨境电商产品开发

模块6 速卖通选品

任务6.1  运用数据纵横栏目进行选品

任务6.2  运用速卖通直通车进行选品

任务6.3  运用产品分析及类目挖掘选品

任务6.4  运用站内关键字选品

任务6.2

运用速卖通直通车进

行选品

 速卖通选品

目录/CONTENTS

1

2

直通车选品需考虑的因素

3

直通车选品的方法

5

课堂小结

课后作业

4

关键词工具

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直

通

车

选

品

需

考

虑

的

因

素

04

价格有优势的产品可以帮助你的产品

在直通车的展示上获得更多的点击和关注

03

包含产品功能属性、产品细节图片

(细节描述图片上增加文字说明)、

支持物流、售后服务等描述

02

有5张及以上详细描述图片，选一些清

楚又能突出产品特色的图片做为主图

01

包含产品属性、销售方式等关键词

 推广时考虑的因素

01

03

04

03

04

02

01

05

05

包邮

标题专业

图片丰富

描述详细

价格优势

包邮

► 产品信息质量

我们可以在数据纵横中看到。选择

了客户下单和反馈都比较好的产

品，还有一些有价格优势的产品，

先选了几个产品做尝试，在直通车

做了一个重点推广计划。

 推广时考虑的因素

► 商品历史销量及转化率

对于点入产品的买家更能提交其下单的可能性，另一方面对于其他条件都相

同的情况下，产品评分高的item，点击价更低。

选品后我们需要加词。利用直通车关键词工具加词时，不必考虑词标签，如

“高订单”、“高转化”等。前期加词可以多加些，需保证词与产品的关联

性，需特别注意词与产品的描述一致性。持续推两周，再针对数据进行优化

与调整。

 推广时考虑的因素

► 商品好评率

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直

通

车

选

品

的

方

法

 直通车选品的方法

直通车选品的目的是从新品中筛选潜力款，它分为两种选品方

式，快捷推广计划主要是用来进行测款，重点推广计划主要用来

打造爆款。

我们主要利用快速推广进行测款，进行批量选品选词，打包推广更多相似商品，通过数据比较筛

选潜力爆款，最多创建30个该计划，每个计划容纳100个商品。

快捷推广计划测款思路：

（1）选5-10 款相同类目的产品，放一个快捷推广计划，尽可能的把词加满，多

加匹配流量词，让这些产品最大化的曝光；

（2）用7-10 天的时间观察产品的数据变化，从以下维度，商品的曝光，商品的

点击率，商品的收藏，商品的销量以及转化率进行分析；挑出这些产品里表现最

好的一款产品（高曝光，高点击，高收藏），加入重点推广计划。

 直通车选品的方法

► 快速推广计划

它独有创意推广功能，能加快爆款打造，也可单独

选品来指定推广关键词，最多创建10个该计划。

重点推广计划思路：

（1）添加所有系统默认推荐的词；

（2）下载数据纵横搜索词分析里和商品匹配的词

；

（3）酌情选择直通车关键词工具推荐的词；

（4）有些词需要通过创意标题进行良词推优；

（5）调整关键词的出价，保证爆款的曝光。

 直通车选品的方法

►  重点推广计划

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关

键

字

工

具

 关键字工具

关键字工具选品是为了选出竞争小，热度高的产品。

关键字工具专为速卖通直通车用户设计的找词工具，使用率70%以上。

使用方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索相关词，同时

还提供搜索热度、竞争度、市场价等供参考。

关键词中选择30天搜索热度和竞争度降序排列，选择搜索热度低，竞争度

高的产品，这类产品的卖家数相对较低，产品需求量较大。

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课

堂

小

结

 课堂小结

内容总

结

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课

后

作

业

 课后作业

课后作业

请简答速卖通选品有哪些工具？并做出相应的分

析。

谢谢观看

THANK YOU