跨境电商产品开发
任务6.3
运用产品分析及类目
挖掘选品
速卖通选品
目录/CONTENTS
1
产品分析
2
类目纵向深挖
3
课堂小结
4
课后作业
P
a
r
t
O
n
e
.
产
品
分
析
产品分析
► 精细化商品分析
1. 进入速卖通“数据纵横”页面，点击“商品分析”，进入商品
分析页面，如下图所示。
产品分析
左图中所示的指标是衡
量商品好坏的重要标准，
速卖通卖家做单品数据
分析时需要关注核心指
标有：搜索曝光量，商
品页浏览量，商品页访
客数，搜索点击率，浏
览-下单转化率，平均
停留时长，加购物车次
数，加收藏夹次数。
2. 点击“自定义指标”，在弹出的窗口选择你需要自定义查询的指标。
► 精细化商品分析
产品分析
1. 进入速卖通“数据纵横”页面，点击“商品分析”，进入商品分析页面，如下图所示
。按照类目，国家，产品和时间维度下载店铺内商品数据进行分析。
► 店铺产品核心指标
产品分析
2. 点击“下载”，导出表格进行处理，如下图所示。
► 店铺产品核心指标
产品分析
在每一列中添加平均值，将表中高于平均值的数据做底纹突出。如下图所示，
其中表中数据显示购买意向=（加购物人数+加收藏夹人数）/UV。
► 店铺产品核心指标
产品分析
以购买意向为中间值将表格划分为两块，左边为优化产品数据，右边挖掘
潜力款数据。
► 店铺产品核心指标
P
a
r
t
T
w
o
.
类
目
纵
向
深
挖
类目纵向深挖
打开平台首页，在CATEGORIES找到你的店铺的类目，把鼠标放在所选的类
目查看各个二级类目的产品。如下图所示。
► 类目纵向深挖选品操作步骤
点击其中一个你感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品。
类目纵向深挖
► 类目纵向深挖选品操作步骤
点击“orders”后可查看该产品的交易记录。如下图所示。
类目纵向深挖
► 类目纵向深挖选品操作步骤
点击“sort by latest”
更新到最新，如下图所示。
查看近三天销量总数，算出
日均销售来预估一个月可以
卖的销量，同时用预估的月
销量和该产品的售价相乘可
以得出该产品的预估月销售
额，以此来判断要不要开发
此类产品来售卖。如果开发，
价格要比此产品有优势，或
者产品有微差异化。
类目纵向深挖
► 类目纵向深挖选品操作步骤
P
a
r
t
T
h
r
e
e
.
课
堂
小
结
课堂小结
P
a
r
t
F
o
u
r
.
课
后
作
业